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正如微信公众号所宣称的：“再小的个体也有自己的品牌！”一样，每个中小微企业也可以有自己的梦想。可现实却是：我们大多数从草根起家的中小微企业家虽然心里念念不忘自己创业的初衷，表面上却时时难解“活下来”的痛！尤其是说到“顶层设计”，简直就有些妄自菲薄了——那是大企业才有的奢侈，我们这样的企业，活下来才是王道，说什么顶层设计，别扯了！

其实，这纯属误解！顶层设计并不是什么高大上的东西，它只是以终为始，基于企业的长期可持续盈利，探寻一套基于企业当下所拥有的资源可操作、能落地的系统性解决方案的过程。

之所以在当下中小型工业品企业转型升级的紧要关头提出这个问题，是因为在杜忠老师在几家中小型工业品企业做原点战略市场运营体系咨询过程中发现：无论是纯贸易型、还是加工制造为中心的中小型工业品企业都有个共性的特点——其业务模式的形成都是“自然习得”，老板当年起家多是凭着对机会的敏感、对行业的熟悉、对业务的复制，貌似糊里糊涂就干出来了，直到现在。也从来没静心想过:为啥这样做就能赚到钱？为啥一起干的那么多人，陆陆续续地倒了一大批，而能剩下我、还有不多几家还能活到现在？到了当下——中国经济新常态大背景下，要转型升级，往哪转?往哪升？那么多专家学者叨叨，也没听出个所以然来！

随着用户需求的升级、随着市场竞争的加剧，这种稀里糊涂就做企业赚钱的“好日子”基本已经到头了，而且，即使是以前风光无限、当下苦苦挣扎的大部分企业，不能真正理解自己企业“为什么能活着？”这个问题的话，也将在未来1-3年内被迅速淘汰，能够顺利跨过次轮转型升级的坎儿的企业，至少是能够真正理解自己企业到底为目标客户群提供了哪种价值、为用户的哪种问题提供了最佳解决方案、继而为什么是你的企业而不是别人的企业……想清楚了这些问题，也基本算是有了“顶层设计”的雏形。

即使对中小型工业品企业来讲，更加系统完善的顶层设计也不仅止于此，但具备了这种最朴素的思考，也就拥有了与外部专业机构对话和探讨的基础。正如人们所常说：我们总不能为了吃口猪肉就自己去养头猪吧！市场经济向前发展，专业分工就越来越细，花钱买时间是中小型工业品企业最有价值的投资，因此，请专精于中小型工业品企业的第三方咨询专家来帮忙做顶层设计，就显然是当下中小型工业品企业转型升级最积极稳妥的选择！

杜忠 《工业品市场部实战全指导》作者 天津大学工商管理硕士、原点商学院创始人、工业品市场精英俱乐部发起人、中道博雅企业管理顾问有限公司首席顾问、上海工业品营销研究院特约讲师、天津市市场营销协会专家委员会委员、中国品牌研究院特聘研究员、第一营销网专栏作者、市场部网专家团成员、《销售与市场》撰稿人、中华讲师网2015年度“中国百强讲师”。

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