宫迅伟的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

 供应商总是威胁停止供货，咋办？

这是培训时很多学员提出的问题。

看到一脸愁容的学员，我总是问他一个问题，“供应商为什么要停止供货？”

1、“供应商不重视我们，购买量很少。”

我又问“那以前为什么供货了？”

“以前领导，跟供应商关系很好的，现在换人了。。。”

我说，你已经找到解决问题的方法了。什么叫供应商关系，你懂了。

与供应商关系不是简单的四角模型，不是简单的优胜劣汰。“召之即来挥之即去”，这是很多人对供应商的态度。有很多人，总觉得自己是买方，就牛的不得了。忽视了与供应商平等相处，善待供应商。

记住：一切事情都是人在操作，不要无视人的感受。

2、“我们总欠供应商钱。”

我说，“那活该，你总欠别人钱，别人为什么还给你东西。”

现在有些买方，有些老板，就爱干这样的事儿，欠钱不还，把钱挪作它用，占用供应商的钱，还心安理得，甚至有钱都不还。你以为别人傻，你以为别人好欺负，只要供应商有可能，就会断货。即使现在离不开你，将来一旦强大了，也跟你拜拜。

有人说，“不是不想给，是公司确实没钱，客户没回款。”

听上去，似乎有理了。

我在一个欧洲企业工作，一个供应商不供货造成停产了。老外问原因，采购说没付钱。老外又问财务，为啥不付款，财务说，公司没钱。老外没有骂采购，而是把财务一顿臭骂。骂他为啥不早说，为啥不做好资金计划，老外对财务咆哮说，“信誉！信誉！”

（财务小声说，在我们这里，信誉不值钱！）

其实，解决资金的问题，也有很多很多方法，这里只说两条，现金流规划、供应链金融，

与战略供应商、战略客户共商！

3、“供应商要求涨价，我们没答应”

我说，这个是好问题！你分析过供应商为什么要求涨价吗？这个涨价合理吗？你做成本分析了吗？你核算过标准成本吗？你用过敏感性分析吗？

这些你都不清楚，就是简单一句，“不同意。”供应商怎么可能服气，怎么可能亏本给你做。

有的买方设计明明变更了，导致成本上升，不同意涨价！

有的买方，明明知道原材料价格上涨了，还是不同意涨价！

无论怎样就是不同意涨价！

年年的成本厮杀，制造业利润薄了又薄，大家都很厌倦。

涨不涨价，涉及到买方双方关系、涉及到双方成本核算能力、涉及到如何制定价格条款、涉及到如何做好价格风险管控、涉及到对供应商市场行情的了解、涉及到如何共同面对市场、涉及到供应链管理战略。。。

所以我说，这是个好问题！

当然，做为供应商，千万不要总是威胁“停止供货”。这是最伤感情，最伤采购自尊的话！

除非，这是你与采购共谋的。