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课程收益：

《快速成交》核心价值？
①　价值一：易掌握：在课堂上就可以掌握运用销售技巧；
②　价值二：易复制：店长回店铺就可以立即传承的销售技巧；
③　价值三：学习快：用最少的销售结构解决最多终端现场的问题。

课程内容：

前  言：
    煮酒论英雄；
     过去的客户需求与现今客户需求分析；
     过去销售顾问能力模型与现今销售顾问能力模型分析；
     销售话术训练方式与销售结构训练方式的分析。
    五花八门
     行动学习搜集销售中常见问题；
     整理归类问题。
            注：所有问题在课堂当场将会全部解决。
训练一：“开”
    开场的意义与顾客心理
    开场注意事项
    一般的开场结构（自我介绍、产品简单卖点、促销活动、环境介绍）
     结构演练
    特殊的开场结构（问价格、顾客疑惑、主动提需求、价格问题）
     结构演练
    场景模拟演练PK赛
训练二：“问”
    收集信息的重要性
    询问的注意事项
    问题表制作
    一般的信息收集结构
     结构演练
    特殊状况处理结构
     结构演练
训练三：“推”
    顾客的购买心理分析
    构图结构：通用卖点现场制作
     结构演练
    焦点塑造（塑造、对比）
     结构演练
    下降式法介绍
     结构演练
训练四：“答”
    反对问题的顾客心理分析
    反对问题处理的基本手法
    否定类异议：
     现场收集：款式不好，颜色不喜欢，没有某某品牌好，款式太少，颜色不正...
     否定类顾客异议结构说明
     否定类顾客异议结构演练
    疑问类异议：
     现场收集：会不会褪色，起球，变不变形，促销产品会不会比较差，会不会跑毛...
     疑问类顾客异议结构说明
     疑问类顾客异议结构演练
    比较类异议：
     现场收集：跟某某品牌有什么差别，款式好像都类似，同样产品为什么比较贵
     比较类顾客异议结构说明
     比较类顾客异议结构演练
    拖延类异议：
     现场收集：过几天过来，下次再来，带老公来，等促销再来...
     拖延类顾客异议结构说明
     拖延类顾客异议结构演练
    价格类异议：
     现场收集：算便宜一点，零头去掉，再打点折，太贵了，超出预算...
     价格问题类顾客异议结构说明
     价格问题类顾客异议结构演练
    赠品类异议：
     现场收集：多送一份赠品，把某某东西送我，把那条领带送我...
     赠品类顾客异议结构说明
     赠品类顾客异议结构演练
训练五：“成”
    成交的难点分析
    成交的结构说明
    成交的结构训练
总览全局：
1、    行动学习世界咖啡馆技术——课程知识点回顾
2、    “中国好销售”总决赛
3、    课程后续行动计划输出
4、    考试
5、    致谢和互动问答