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课程收益：

1、电力市场与电力市场营销；
2、电力市场营销的两项基础工作：
3、包括电力市场调查与电力需求预测；
4、电力市场细分与目标电力市场选择。

课程内容：

电力营销培训

培训讲师：王改云
培训时间：1天
培训地点：客户自定
培训收益：
1、电力市场与电力市场营销；
2、电力市场营销的两项基础工作：
3、包括电力市场调查与电力需求预测；
4、电力市场细分与目标电力市场选择。

培训大纲：
第一部分：电力市场与电力市场营销
1、电力市场概述
2、电力市场营销概述
3、电力市场营销观念

第二部分：电力市场调查
1、电力市场调查的作用和特点
2、电力市场调查的内容
3、电力市场调查的步骤

第三部分：电力需求预测
1、电力需求预测概述
2、电力需求的传统预测技术
3、电力需求的回归预测技术
4、电力需求的时间序列预测技术
5、电力需求的现代预测技术

第四部分：电力市场细分与目标电力市场
1、电力市场细分
2、目标电力市场
3、目标电力市场定位　

第五部分：电力购买行为分析
1、电力消费者购买行为分析　
2、电力产业购买行为分析

第六部分：电力产品与服务策略
1、电力产品与产品生命周期策略
2、电能质量
3、供电服务策略
4、电力品牌与商标策略

第七部分：电价策略　
1、电价的构成及其影响因素
2、制定电价的方法
3、电价策略

第八部分：电力市场运营模式与电力销售渠道
1、电力市场运营模式　
2、电力销售渠道

第九部分：电力促销策略
1、电力促销概述
2、人员推销策略
3、广告策略
4、公共关系策略
5、电力营业推广策略

第十部分：电力市场营销组织、计划与控制
1、电力市场营销组织的演变
2、电力市场营销计划
3、电力市场营销计划控制　

第十一部分：电力需求侧管理
1、电力需求侧管理概述
2、电力需求侧管理手段
3、国外电力需求侧管理简介

第十二部分：电力市场营销技术支持系统
1、电力营销管理信息系统
2、电力客户服务技术支持系统
3、电力自动抄表与客户交费支持系统　
4、电力负荷管理系统