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　　四、建筑业的现状及其面临的主要问题

　　烟台市全市现有732家建筑企业，其中：一级企业12家，其中总承包企业仅4家，二级企业111家，其中总承包企业仅46家，大多数为三级企业。大量企业集中在同一平台上竞争，导致了市场竞争恶化，并且我市至今无特级总承包企业，行业发展明显缺乏品牌、规模，缺少龙头企业。

　　其次，经营思路狭窄，竞争动力不足，缺乏开拓埠外建设市场的魄力和能力。据统计资料：2003年烟台市完成埠外建安产值是21亿元，而同期淄博市对外施工产值为70亿元，南通市405亿元。究其原因主要是：一是思想观念保守落后，发展意思不强烈，竞争意识淡薄。许多企业存在小富即安、四平八稳的思想，缺乏开拓进取意识，错失了许多发展机遇。二是技术和管理人才缺乏，管理水平低下，经营模式落后。

　　三是建筑市场竞争不规范，拖欠工程款问题比较突出。有些企业因生产任务不足，以低价竞标抢占市场份额；工程项目业主肢解发包工程、压低标价、承包单位转包及企业挂靠、业主要求垫资等不正当现象在一定范围内存在，加上巨额拖欠工程款，造成大批建筑企业资金极度紧张，影响了企业在科技、设施方面的投入，致使一些企业再生产难以为继。垫资、压价、回扣、拖欠是压在建筑企业身上的“四把刀”，已成为制约其健康发展的主要瓶颈。

　　五、对我公司现状的基本认识

　　（一）取得的成绩和主要优势

　　经过几年的艰苦奋斗，公司自2000年创立以来，在董事长的领导下，以服务外资项目、工业厂房建设为主，不断扩展经营业务，公司现在已经形成拥有注册资本金----万元，年建筑施工产值----万元，多年连续被评为烟台市、开发区级“重合同、守信用”企业，使企业的施工能力、管理水平、经济效益不断提高，成为拥有建筑施工总承包二级资质等级，有一定规模、实力的建筑施工企业。

　　（二）存在问题及不利因素的概述

　　在为企业快速发展感到自豪的同时，我们也必须看到与同行业先进企业、与烟台市的大型建筑企业相比，我们无论在工程承包、设计、施工管理、发展速度、规模、经济效益等各方面，都有较大的差距。

　　1、面对激烈的市场竞争，获取工程项目信息来源的渠道狭窄、方法简单、手段单一。客户开发、工程承揽工作还完全靠总经理来运作，基本上处于拿到多少工程就干多少活的状态，对工程承揽工作主动出击的少，被动等待的多；市场营销、客户开发工作非常薄弱，专兼职信息员队伍人数不足，质量不高，信息情报的收集、汇总、分析工作薄弱。

　　2、由于没有专门的营销机构和人员，缺乏对烟台市建筑市场周密的分析，对市场变化分析研究不够，缺乏具体的市场拓展计划，市场、客户开发不适应工程建设的要求。公司宣传营销工作薄弱，没有具体的宣传计划和方案，不适应企业树品牌、建网络、立形象的要求；

　　3、加快公司的资质认证建设，建议公司在适当时机，筹备实施ISO9001、ISO14001、OHASA18000质量体系认证贯标工作。施实ISO9001、ISO14001、OHASA18000质量体系认证一方面有利于健全、完善公司的企业管理规范和运作流程；另一方面，通过ISO9001、ISO14001、OHASA18000质量体系认证，表明企业在工程质量管理获得了一个国际的认可，有利于提高企业的形象，破除某些资质、贸易、技术壁垒。

　　4、工程项目的管理标准、制度、流程还不够完善、健全。今后应根据工程项目的运作流程，建立从市场营销，工程设计，预算、合同管理，施工管理，质量检验，招标、投标管理，竣工验收、工程档案等一系列的工作标准、管理制度和业务流程。

　　六、关于盘活出口加工区存量资产的思考

　　1、公司在某出口加工区投资8000余万元，自主开发的标准厂房8栋，建筑面积达7万多平米；这是我们公司的一个存量资产，也是一个资源。如果不能盘活也将成为企业的负担。怎样将这个存量资产得盘活，让它成为我公司的一个经济增长点，是摆在我们面前急需解决的问题。

　　从加速盘活存量资产的角度考虑：我认为可以采取以下若干思路。1、以这个资源为资本，单独注册一个公司进行运作，明确责任。2、宣传。要对我们这个项目做适当地包装，通过多种途径、方式，例如：网络、市内传播小报（都市传播、半岛信息、供求快讯）、电台广播、电视字幕等花钱不多的广告形式，扩大宣传渠道，让业界知道我们有这个资源项目。3、招商引资。通过参加烟台、威海、青岛等地的房地产博览会和投资贸易洽谈会，发放宣传彩页资料等形式，宣传我们这个项目，展开招商引资工作，寻找客户和合作伙伴。4、融资。以我们这个项目为资本，进行项目的融资，可采取租赁、风险投资、合资合作、产权置换、商品抵押信用融资等多种方式，只要对我公司有利，就可按正规法律程序运作实施。

　　如果从我们公司自己兴办实业的角度考虑：我认为可以做这样的选择。1、围绕着建筑工程这个主业，开发与主业相关的横向、纵向产业，向建筑工程产业的上游、下游产业发展。向上游产业发展，可以选择投资少，建设周期短、周转快，工艺技术相对简单的环保、节能建筑材料，作为主要的选择方向。例如：某些耐火、阻燃材料，节能、节水、节电建筑材料，中空、热膜、钢化玻璃等。向下游产业发展，可以利用这些厂房建筑，建立出口加工区仓库，生产各种建筑模型、模具；如果能够得到开发区政府的支持，也可以兴办展览会、博览会等。实施这种纵向一体化开发的战略，生产出的各种建筑材料和产品，即可以向外销售，又可以用于公司内部工程的建设、安装，有利于降低工程成本。

　　七、制订、选择经营战略的若干思路

　　（一）一业为主、多元化经营的思路

　　我们通过加快结构调整，大力实施多元化扩张策略，在保持、提高建筑施工等竞争优势的基础上，以现有资源为依托，按照市场需求优化配置生产要素，围绕建筑工程这一主业，搞纵向延伸，横向扩张，努力推进集团的向多元化经营。

　　需要明确的是：我们坚持发展多元化经营，必须首先做强、做大、做好我们的主业。因为这是我们实施多元化经营的前提和基础。如果没有主业的巩固和持续发展，而快速发展多元化经营是有害的和危险的。

　　围绕主业，发展上游、下游产业链的思路；

　　通过努力，争取政府经济适用房和廉租房的工程建设项目，承担这些工程项目，虽然没有多少利润，但是因是政府主导，经营没有操作风险，资金回笼快，而且通过这个项目的运作，我们还可以加强与政府的沟通、联络，锻炼我们的施工队伍，提高我们的工程施工技术水平，扩大我公司的知名度和影响力。

　　（二）专业化的发展思路

　　建筑工程的建设，是我公司目前的主要优势产业，也应该成为今后公司发展的主业和核心产业。为什么？首先，建筑业是一个发展空间非常广阔的产业。无论现在和将来，无论在我国还是在国外，都是一个能够为企业提供广阔发展空间、快速成长的产业。其次，当前的建筑市场正在经历和孕育着一场新的变革，市场如同一场牌局，重新洗牌已经开始。

　　审时度势制订正确的经营战略，选择正确的管理体制、运作模式、经营策略就显得非常重要。我们要结合实际，以建筑工程业为主业，加快经营体制建设和人才建设，加强施工现场的管理，不断提高工程质量，不断扩大企业知名度，把建筑工程事业做强、做大、做精，应该是我公司经营战略的重点。从长远看今后企业的竞争的焦点是：企业规模、品牌信誉、科技水平和管理效率等多因素综合的核心竞争能力。从长远看，那些所谓“资金实力型”、“土地储备型”、“政府资源型”的开发商不再具有相对竞争实力。