宋小平的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

　　关于烟台某建筑企业发展战略的思考

　　一、引文----问题的提出

　　1、什么是经营战略，为什么要制订经营战略

　　在国家压缩信贷规模、加强宏观调控的经济大背景下，建筑企业争夺客户资源的市场竞争日趋激烈、残酷，建筑市场正重组和洗牌，摆在中小企业面前只有两条路，一是痛失发展机遇、自生自灭；有人曾经预言：今后10年将是中国建筑企业整合最快的时期，将有二分之一的企业经受不住市场的冲击而自行倒闭。二是抓住机遇、快速发展；要使企业不被淘汰出局，就要对自己有清醒的认识，有准确的市场定位，知道公司现在烟台市建筑市场所处的位置，我们主要的优势是什么？我们的不足、缺陷在哪里？今后主攻的方向和目标是什么？其次，必须对我们的竞争环境、竞争对手有一定的了解，明确我们的对手是谁？与对手的差距在哪里？如何做强做大，那些业务要先做强后做大？那些业务要先做大后做强？在管理上如何进行体制创新、管理创新？如何培育人才、塑造品牌，培育企业的核心竞争能力？这就要求我们要重新审视环境、分析我们的资源、条件，制订切实可行的企业经营战略，明确今后发展的主要目标和实现目标的手段、措施、途径，以求在今后的企业竞争中占据主动，掌握先机，有组织、有计划、分阶段地实现企业的快速发展。

　　二、制订经营战略的若干原则

　　1、快速发展的原则

　　纵观当今企业经济发展的历史，我们可以看到：今天的经济发展，已经不仅仅是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼、强鱼吃弱鱼；企业现在的经济竞争实质是企业发展速度快慢的竞争，发展的快慢决定企业的生死存亡。快速发展已经成为企业发展、成长的必然选择。

　　2、有所为、有所不为的原则

　　一个企业在开始快速发展、经济起步腾飞的初期，都应该首先从自己熟悉的领域、行业开始做起，先做强后做大，先当配角后做主角。必须始终把构造提升主导产业的核心竞争能力作为根本。因为这个主导产业是我们进入新产业的基础，也是企业多元化经营失败后退守的阵地。任何时候，企业都不可以已具有较强的经济实力为理由，忽视主导产业或主营业务的发展，而去确立两个或多个主导产业。

　　因此，我们要坚持有所为、有所不为的原则，不搞大而全，也不做小而全。集中力量做好与主导产业相关的核心业务，关键能力的建设，抓好与主导产业相关的高附加值项目、基础性资源的掌控；其他一般的高成本、低利润、高风险的经营项目，可以选择外购、外包或与他人合资、合作经营。

　　构成企业核心业务的主要内容就是：技术和营销。

　　3、互利、合作发展的原则

　　我们知道：一个企业所掌握、控制的资源毕竟都是有限的。企业要实现快速发展，如果完全依靠自己掌握控制的资源，完全靠自身的经济积累，那只能是渐进式的增长。企业要跨越式地快速发展，有效的途径就是与别人合作，借助他人的资源，取长补短、扬长避短，借船出海、借鸡生蛋，有效地规避风险、降低成本，在与别人的合作中学习他人，在与别人的合作中超过他人，快速实现自己的发展目标。

　　与别人合作，有的时候也需要退让、需要让利给对方，只有互惠、互利合作才能成功、长远。

　　4、科技创新、管理创新的原则

　　当今的经济发展是一个以技术创新、管理创新、体制创新为核心的发展，没有创新，就没有发展。以我们建筑行业为例：要实现快速发展，不仅需要工程产值、销售收入的快速增长，而且还需要人才、技术、质量、品牌、客户、市场资源等多种因素的同步发展、同步成长。企业是否有持久的生命力，并不取决于企业的设备和知名度，而是取决于是否有一个优秀的管理团队，取决于企业是否能够为客户提供高品质的产品，取决于是否有一套能够留住人才、发挥人才创造力的管理运作体制。

　　三、企业经营战略的主要内容

　　1、经营战略的主要内容

　　什么是企业发展战略？广义的企业发展战略包括三个方面：即企业经营战略，技术创新战略和市场营销战略。狭义的企业发展战略一般是指企业的经营战略。经营战略是有关企业全局和长远大政方针方面的决策。它要确立企业的发展方向、发展目标、主导产业、主导产品和主营业务范围，确定实现发展战略的基本政策，投资项目、管理体制和主要措施等。今天，我们在这里主要探讨企业经营战略方面的问题。

　　制定企业经营战略的一般程序是：

　　1、建立专门机构，进行市场调研和行业分析，确立本企业在国内外市场，在国内外同行业领域内所处的经济地位，现有的主要有利条件和不利因素，对企业现有经营项目和主要产品所面临的挑战及发展趋势做出分析与评价，对企业现实的经营环境及可能的选择做出分析和判断。

　　2、通过对多种不同方案的分析与评价，提出企业经济发展的主导产业、主导产品和战略产品，提出经济发展的基本政策、战略方针，提出可供选择的主要投资项目，发展目标和重大的经济指标。

　　3、提出实现企业经济发展战略目标应采取的主要政策措施：包括企业的组织结构，管理体制，人才战略，分配方式，科技政策等。

　　4、提出和制订基本的经济发展目标和重大经济指标，包括：成长性目标，收益性目标，有效性目标和社会性目标。并将这些目标和指标分解到各所属企业和集团的各职能部门。

　　由于本人来公司时间很短，情况掌握、了解的非常有限，不可能按照上述程序来运作，只能就自己所掌握和了解的情况，结合以往制订企业经营战略的经验，谈一些初步的认识和想法。

　　2、制订企业经营战略的一般方法

　　一个企业，无论是生产什么产品、提供什么服务，要快速发展，做强、做大，一般的企业竞争发展战略有成本领先战略、差异化战略和集中战略3种。

　　（1）成本领先战略。成本领先战略也称为“以廉取胜”战略，其核心是以较低的生产经营成本或费用获胜；宗旨在于通过为企业建立低成本优势，从而谋求成本领先地位，应付企业面对的各种竞争力量。

　　（2）差异化战略。差异化战略也称“特色取胜”战略，其核心是以施工工程品质独特、有个性而获胜。即企业通过特色化经营使企业的产品或服务成为行业内独一无二的，使企业不受或少受市场威胁的冲击。

　　（3）集中战略。也称为“细分市场获胜”战略，即企业通过集中其全部力量满足一个特定的客户群体的方式，为自己建立防御威胁的体系。对于相对实力较弱的企业更适合采用此战略。

　　大家知道：在建筑企业中，决定企业发展的龙头部门，是市场营销部门，这一点大家都有共识。如何把握住建筑市场的脉搏，承接到建筑市场的主流项目——那些有影响的项目，有钱赚的项目，风险小的项目。这就是摆在我们面前的主要课题。

　　以往人们往往认为：是否能够承揽工程项目，主要取绝于工程价格和社会关系，不可否认，工程报价的高低和社会关系是承揽建设项目非常重要的因素。但是，伴随着建筑市场的日趋成熟，伴随着市场竞争的扩大，品牌、工程质量、建设工期、企业形象等因素在市场营销、项目开发中的作业日益凸现。