清华企业首席营销官(CMO)精英班 _ 高韬的专家文章

专家文章

总裁汇——股权投融资平台

免费注册立即体验

清华企业首席营销官(CMO)精英班 2012-01-13

标签：清华首席营销官 cmo 班品牌课程高韬

清华企业首席营销官(CMO)精英班

•做正确的营销决策 •进行高效的销售管理 •赢取持久的市场竞争优势
营销和销售是永远紧密结合在一起的。
营销是关于如何为客户创造价值，进而为企业带来利润
销售的使命在于销售所创造的价值。
如果一个企业为客户创造了价值，但是不能将这一价值传递给顾客，那么它将濒临破产的境地。

——世界营销实战大师米尔顿·科特勒

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

清华大学中国与世界经济研究中心主任李稻葵表示，虽然中国经济发展的前景很好，但是也必须看到，在国际金融危机之后，随着国际经济格局的改变，中国企业面临的发展形势比之前更加严峻。营销作为决定企业生存与持续发展的关键，企业只有通过销售实现良好的现金流才能确保其生存和发展。面对瞬息万变的市场环境，把握企业生存命脉的CMO唯有做好市场策划和销售执行，才能确保企业的产品既好卖又能卖好，进而使企业赢得持久的竞争优势。

【课程特色】

清华企业首席营销官（CMO）精英班课程，秉承“自强不息、厚德载物”的校训，依托清华大学系统权威的学术研究，立足中国市场现状，汲取众多跨国企业的成功经验和营销智慧，携手中国企业营销管理研究中心，以清华品牌汇聚营销领域顶尖专家担纲课程设计及主讲教授。

小班制授课，采取项目制分组教学，保障同学间的充分交流与良好互动。学习形式丰富多样，包括但不限于：课程学习+沙龙分享+沙盘模拟+营销诊断+企业参访+清华紫荆大讲堂（10场次/年）等。

【课程优势】

课程内容：市场、销售两手抓通过提升CMO营销管理的六大能力，帮助CMO更有效的进行市场营销策划与销售执行管控，达成企业年度经营目标，构建市场经营新格局。

教学模式：库伯经验学习圈致力于学用结合，形成指导企业实践的解决思路。学员在课程学习中，将参与现场演练、专案分析、角色扮演、讨论点评等。课程贯穿预习、学习和复习三过程，每门课程学习结束须完成项目课题实践报告和结业论文。

授课师资：著名专家、资深教授师资队伍由知名教授、缔造行业营销神话的实战派营销管理专家组成，所有老师均通过清华大学科学教育委员会认可。

【课程价值】

知行合一、学以致用为具有战略发展眼光的企业家和营销（销售）总监提供全局思维和实战方法，帮助其快速有效的应对市场变化，巩固其企业市场地位，使之成为行业领跑者。课程学习既是CMO一次营销管理系统实战的提升，同时集教授、同学、专家之力，企业也将获得营销专案咨询与诊断，解决营销管理工作中的问题。

获得首席营销官证书学习期满，考核合格，将获得深圳清华大学研究院颁发的《清华企业首席营销官（CMO）精英班》证书。学员可登录( http://www.tsinghua-sz.com)查询。同时，优秀学员有机会获得“优秀学员奖”、“特殊贡献奖”等奖项。学习实践论文将得到专业指导并择优收录在《中国核心企业营销管理实战论文集》，优秀论文有机会获得“清华中国企业营销管理奖”。

获得终身学习平台向学员免费开放清华“中国企业营销管理研究中心”和“清华紫荆大讲堂”，学员在此平台上可参与研究感兴趣的课题，也可以参与到最前沿的营销管理研究的实践中。

共享清华精英人脉成为清华大学永久校友，并有资格申请加入“清华紫荆学会”，共享商界精英人脉资源，形成优质的工作与生活交往圈，重建人生董事会。

【学员对象】

课程适合担任营销系统管理职能的营销高级管理人员，如董事长、总经理、营销总监、销售总监

【学习方式】

学习时间：学制一年半，双休日（周六、周日）授课。

上课时间为：9:00 am—12:00am,1:30pm—4:30pm.

上课地点：深圳市南山区科技园（南区）深圳清华大学研究院大楼。

【学习投资】

学费：33,800元/人（含报名费800元/人，包括学费、教材费、其他相关资料费、论文评点与作业指导费）

【入学流程】

报名方式：符合条件者可来学校领取并填写《清华企业首席营销官（CMO）精英班》报名表，也可以从网站下载后直接填写传真至0755-26744887.

申请资料：

1.报名申请表 2.学历证明复印件2份 3.身份证复印件2张

4.公司简介1份 5.工作证明1份 6.小两寸蓝底彩照4张

审核录取：深圳清华大学研究院创新创业学院学员资质审核小组根据学员提供的申请资料，在3个工作日内完成资格审核，并向录取者发放《入学通知书》，未接到通知者可到本院查询，查询电话：0755-26957065。

缴纳学费：学员接到《入学通知书》后，请在一周内将学费汇入以下账户（请在“汇款用途”栏注明“CMO”和学员姓名），并将汇款凭证复印件传真到深圳清华大学研究院培训中心。过期未缴费报到的，原则上不予保证入学资格。缴费后由培训中心统一开具发票。

户　名：深圳清华大学研究院培训中心

账　号：4553 2000 0185 3000 001 348

开户行：华夏银行深圳高新支行

课程设置

序号		课程主题	核心课程	学时
开学典礼		清华大学历史及传统文化学习、班级建设	班级活动	8
CMO	A1	全局思维——客户导向的营销体系规划	1）营销学形成与21世纪营销系统框架 2）营销方法论与决策 3）CMO的核心能力地图	8
	B2	营销指南针——消费者行为学与市场调研	1）如何深入理解消费者和市场 2）消费者行为与营销战略决策：营销者是如何对消费者的决策过程进行分析的？ 3）市场研究与投资回报评估 4）如何更准确地测量和预测需求	8
	B3	成功启航——新产品上市运作	1）新产品前期分析 2）新产品开发与组织架构（职责） 3）消费者需求与产品开发 4）产品与营销复合体的开发与市场检测	8
	B4	全方位的客户关系管理	1）客户关系管理的基本概念 2）客户需求及发展趋势 3）加强客户关系的几个有效措施 4）客户关系管理的组织保障	8
	B5	品牌建设与传播管理	1）何为品牌营销 2）如何进行品牌建设 3）品牌传播管理	8
	B6	定海神针——如何有效制定年度营销计划	1）项目管理思想导论（MBP） 2）如何以项目管理思想制定年度营销计划——营销计划制定8步曲	16
	C7	销售渠道建设与管理	1）认识渠道 2）渠道设计与建设 3）渠道发展与管理	8
	C8	高粘度大客户营销管理	1）客户采购的关键要素 2）满足客户需求的销售流程	8
	C9	日进斗金——促销管理	1）促销活动的全面思考 2）促销设计与执行操作要点 3) 促销评估	8
	C10	执行关键——高绩效营销团队建设	1）如何让销售管理变得很简单 2）销售管理的核心本质问题解析（销售高手不服；销售队伍要公平；销售团队心态不好；如何招人、育人、留人；带兵如何带心？）	16
	D11	哈佛模式：战略营销管理沙盘演练	实战模拟—— 1）收集信息和测量市场需求 2）营销环境扫描 3）购买行为分析、竞争者分析 4）辨认市场细分和选择目标市场 5）产品生命周期与市场定位 6）设计定价战略与方案 7）整合营销	16
结业典礼		清华珠三角核心企业营销管理实践论文评选与评点		8

【部分师资】

著名专家、资深教授受邀担纲课程特聘老师，保障教学质量，以下师资通过清华大学科学教育委员会审核：

姓名	背景
孙路弘	营销及销售行为专家，美国科特勒营销集团（KMG）中国区高级营销顾问，被誉为“中国十大营销专家”。
曹虎	科特勒咨询集团（KMG）（中国）合伙人，中国区总裁。加拿大渥太华大学MBA，美国加州大学 UCLA营销学博士。
高建华	中国惠普公司助理总裁、惠普公司战略规划总监，美国苹果电脑国际公司担任中国市场总监。
袁岳	零点研究咨询集团董事长兼总裁。《中国经营报》等多家媒体的专栏作家和主持人。哈佛大学MPA、北京大学社会学博士。
邵会华	清华大学副教授、西门子管理学院的高级培训顾问。曾任西门子（中国）公司、西门子管理学院市场营销和销售能力中心负责人。
路长全	央视广告部策略顾问，20年营销实战经验。曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁，远大集团营销策划副总。清华、北大、海尔商学院MBA班客座教授。
王磊	曾任中国宝洁公司，任市场研究部、产品发展部经理。香港中文大学MBA，量化管理专家。
张斌	科特勒营销集团（中国）高级营销咨询顾问。历任中华创业网CEO、摩托罗拉高级服务行销经理、飞利浦家庭小电器华中区总经理。
赵强	现任永业集团常务副总裁、曾任婷美集团总裁、广东格兰仕集团助理总裁；名人电脑科技公司董事、高级副总裁、营销中心总经理。
高韬	中国品牌超越营销第一人、IBA国际品牌协会评审顾问、福布斯中国研究院品牌研究员、全球品牌网、中国营销专家网专栏作家；《中国经营报》等一线撰稿人。
王瀚骏	原百事公司中国市场总监，“百事亚洲区域最佳经理”“中国十大营销专家”，营销MBA硕士。
孔雷	历任宝洁中国销售部市场经理、全国客户市场部经理、宝洁客户生意发展部区域经理和客户生意发展部副总监（最高的中方经理），现代营销管理的咨询专家。
付遥	美国AchieveGlobal 培训机构认证讲师，戴尔计算机中国公司销售经理、资深培训主管。书籍《输赢》、《输赢之摧龙六式》作者。
诸强新	原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理、“中国十大杰出营销人”、“中国十大销售管理专家”。
何经华	新一佳总裁、原金蝶行政总裁、Siebel公司全球副总裁兼大中华区及东亚区总裁、用友CEO，Oracle美国东岸销售总监、台湾区总经理。
周宏騏	20多年跨国企业副总裁、区域与国家总监等职务，企业包括惠普科技（为惠普科技2005年杰出贡献奖得奖人）通用汽车/等；新加坡国立大学市场营销系兼职副教授。
何景宵	用友软件公司副总裁，用友销售学院院长，“华东十大IT年度经济人物”、“上海市科技创业领军任务十佳”。
刘月松	沙盘教学专家、北京天鹏投资管理公司运营总监；北京卓达房地产集团副总裁。
彭于寿	沙盘教学专家、原北京新天地数码商城总经理、北京东恒嘉生物制品有限公司营销总裁。