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       品牌『共生』 创意无限也许，你还记得中学生物课上的共生概念，说的是两种生物生活在一起，相依生存，对彼此都有利。例如寄居蟹与海葵、白蚁与鞭毛虫、绿毛龟与丝状藻都是共生动物。在营销领域，也有一种恰似生物共生的营销手段，我把它叫做品牌共生，是指两个不同品类不同品牌的产品捆绑组合在一起销售，相互借助对方优势，达到超常发展的目的。所以，也有人把它叫做捆绑式销售。品牌共生既不同于宏大的企业并购后的品牌统筹，也有别于商品的简单搭售，如买某个热销品牌的微波炉，强制搭售电饭煲和电风扇等商品促销方式。它是两个独立品牌商品互利双赢的品牌短期促销行为，是1+1>2的组合。共生体双方在组合促销中互相借势，可以超越个体单独动作所能达到的目标。在合作经济条件下，打破种种界限和常规，寻求多方合作，特别是营销手段上的创新值得提倡，在这方面一些国际品牌的做法可以借鉴。笔者搜集了近一年来卓有创意的几个品牌共生案例与读者分享，意在彼此启发引申创意。

       共生创意一 “摩托罗拉机车大联动”——这是去年九、十两月摩托罗拉手机在天津推出的买手机送10张价值10元（总价值100元）的出租车礼券的活动。凡在指定零售店购买摩托罗拉手机的消费者，均可获得出租车礼券，买手机，白打的，真可谓“有机可乘”。出租车司机可用礼券到银行兑换等额现金。该活动同时对出租车司机师傅进行了感人的诉求，文案中说道“比日出更早，是城市第一道光影；比月落还迟，是城市最后的足音……在城市生活效率的背后，是您付出辛勤的劳动……”。这次机车联动的促销，把本不相干的两个事物联系在一起，既让手机消费者得到了实惠和方便，又为当地的出租车招揽了生意；既达到了产品促销的目的，又树立了良好社会形象。名利双收的同时，避免了以往做促销忽略长远利益的现象。与上例相似的还有一例，就是今年4月15日开始的购买IBM ThinkPad600笔记本电脑，赠国航5000公里里程累计的促销活动，是IBM与国航知音俱乐部的一次联合促销。同样是有机可乘，不一样的组合套餐。
   
       共生创意二 “新生活宣言”——上汽销售、摩托罗拉二强联手，从今年6月1日到8月30日，全国范围内凡购买桑塔纳99新秀系列车型的用户，可获得摩托罗拉车载免提通话系统和摩托罗拉T2288网上手机。“新生活宣言”活动给用户带来了全新的生活理念，使他们在驾御有形之物的同时，也可随心驾御无线网络信息，一次投入，获得了两大品牌。共生品牌双方在用户需求上确有交叉一面，联手之后达到了相互提携相互补充的目的。据悉，在“入世”前，上海汽车工业销售总公司和摩托罗拉公司还将再度强强联手，开展一系列的品牌联合活动。看来，这对“共生体”还真是尝到了甜头。

       共生创意三 “绝妙搭配好滋味”——可口可乐“捆绑”大家宝薯片。这是可口可乐第一次与中国民族品牌联合促销，受到消费者的欢迎。吃完薯片口渴的问题，为碳酸饮料提供了机会。可口可乐为何不绑住同样大名鼎鼎的品客薯片，偏偏选中大家宝呢？显然是可口可乐公司本土化进程的需要。近来市场表现出色的大家宝，与国际品牌并肩销售，品牌认同力大大提升，双方各得其所乐在其中。所以，在寻求品牌组合过程中，一定要从商家和消费者两面个方面出发，商家既要达到共融共生的目的，消费者也要尝到超值的回报，唯有如此，才能得到市场的认可。

       共生创意四 “心语”相连——“心语”T2688手机是摩托罗拉全新的四大目标品牌之一，目标消费群体是个人交流型消费者。这一类型的消费者关心家人和朋友，他们使用移动电话主要用于和家人及朋友的沟通，传递关怀、欢乐，共担忧愁。该手机机身小巧，深具人性化设计，受到众多青年男女消费者的喜欢。笔者在超市无意中发现了一种德芙“心语”巧克力，每粒心形的巧克力包装很精美，看后顿生奇想，为何不把“心语”手机同“心语”巧克力“捆绑”在一起呢？二者不但品牌名称一致，而且均为著名的美国品牌产品，最重要的是它们都是传情达意之物。买一部手机送十六元的德芙“心语”巧克力，对时尚青年一族来说一定有吸引力。如果“捆绑”促销活动放在情人节上，会更具人情味，情浓意浓，贴切感人。这是笔者的一个品牌共生的创意，希望抛砖引玉，能引来关注市场的同行更佳的品牌共生组合。