张锦贵的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

　　蔡明介采取了几项极具杀伤力的战略：

　　1、全OEM的人海战略：为下游客户提供完整的应用平台级解决方案，为下游品牌提供接近成品的“公版”，为大大小小的小公司提供了也能出品手机的机会，下游厂商稍加开发就可以做出成品手机来。像是在深圳一个地方，就至少有200家以上的手机设计公司，采用了联发科的手机芯片；这群设计公司，都是2、3个年轻人，自己筹了点钱，拆解了国际大厂像是诺基亚、三星的最新手机，利用联发科手机的设计平台，在短短的45天之内，就能做好一支外型与诺基亚、三星一模一样的手机。

　　2、超级性价比策略：这些手机不但价格低廉，而且各个轻薄短小、功能强悍-内建高画素相机，还附上只有高档手机才看得到的MP3音乐播放功能。只要一设计好，这些公司马上就可以找厂商代工，送到市场上销售，价格却只要名牌手机的十分之一，

　　3、贴身跟进战略：这些小公司紧紧盯着诺基亚、三星、索尼爱立信等大品牌，大品牌已推出新产品，这些小公司即可开始模仿设计，不到一个月外形一模一样、功能一点不差、工艺几乎接近的冒牌手机就新鲜出笼了，很快就挤占了市场

　　3、标准化模块保证质量：这种被大陆民众称为「黑手机」的仿冒手机，就像当年的兼容电脑一样，由于采用年了标准的模块化平台，质量其实很有保证，性能优异

　　4、农村包围城市的渠道策略：通过占领街头巷尾的非品牌手机店实现了渠道突破，在消费者开始的重重怀疑下、在大品牌的压力打压下不茁壮成长，几年内就占了中国手机市场的三成市场。

　　5、联合国产品牌、围剿洋品牌：目前有超过5成以上的国产手机，都是采用联发科的手机芯片。原因很简单，就是用了联发科的芯片与平台，开发的速度比用德州仪器、NXP、高通等国际大厂，省下了至少一半的时间。而且联发科芯片与平台的价格与性能也超过了国际大厂，以前一些新的款式和技术都被国际品牌所垄断，国产品牌拿到的只是一些样式陈旧、功能一般的产品，这样的国产有机在市场上并没什么竞争力，一直被打压在底端市场，联发科与国产品牌的合作让国产品牌有了一次翻身的机会，最近一两年国产品牌纷纷推出性能差异化很大、性能很优异、价格很低的产品，给手机市场造成了很大的冲击，其芯片和平台基本也是来自联发科。

　　成功的策略造就了利用黑手机起家的超级黑马，6年前联发科的税后盈余只有67亿元；6年后，盈余已经暴增到225亿元，成长率高达235%；而且，几乎盈余年年成长，6年来的获利总和达906亿元，竟然已经超越母公司联电的893亿元。虽然联发科与台积电6年赚3960亿元，仍有一段距离；但是，以联发科股本只有96.83亿元，员工人数2200多人，与台积电股本2582亿元，员工人数2万人比较起来，不管在资本利用率，或是员工生产力，联发科都已经远远超过台积电，如果以每股获利（EPS）计算，联发科连续6年来，都是台积电的4倍以上。