朱玉的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

课程收益：

“战略咨询公司贝恩公司发布的《2011年中国奢侈品市场研究报告》显示，2011年中国内地奢侈品消费增幅达25%-30%，市场规模首度突破1000亿元人民币。有望在2012年，中国奢侈品贸易和消费超过日本成为全球第一。”

但是，当今大多数的国内奢侈品消费者，还没有足够的耐心去爱上一种文化。多数人还如同闯进大都市的懵懂孩子，简单好奇，勇于尝试，却又很容易迷失在品牌效应的光晕中。所以，更多的了解奢侈品这个话题迫在眉睫。

本课程不仅仅定位于了解奢侈品牌的历史故事、品牌特点、名人轶事，更不想把课程做成了奢侈品的免费广告，而是希望更理性的分析奢侈品市场的背景由来、文化起源，分析市场的营销策略和大众购买动机，找到我们自己的消费定位，成为一位了解奢侈品文化，且不被营销技巧所控，懂得鉴赏还能捂住钱袋，精明理智，做一位有修养、有品位的鉴赏者与消费者。

课程内容：

《奢侈品文化与品牌鉴赏》
课程设计：礼仪培训朱玉老师
关于课程设计的思索：见附后文章
课程时间：一天 
课程人数：不限
课程内容：
“战略咨询公司贝恩公司发布的《2011年中国奢侈品市场研究报告》显示，2011年中国内地奢侈品消费增幅达25%-30%，市场规模首度突破1000亿元人民币。有望在2012年，中国奢侈品贸易和消费超过日本成为全球第一。”

但是，当今大多数的国内奢侈品消费者，还没有足够的耐心去爱上一种文化。多数人还如同闯进大都市的懵懂孩子，简单好奇，勇于尝试，却又很容易迷失在品牌效应的光晕中。所以，更多的了解奢侈品这个话题迫在眉睫。

本课程不仅仅定位于了解奢侈品牌的历史故事、品牌特点、名人轶事，而是希望更理性的分析奢侈品市场的背景由来、文化起源，分析市场的营销策略和大众购买动机，找到我们自己的消费定位，成为一位了解奢侈品文化，且不被营销技巧所控，懂得鉴赏还能捂住钱袋，精明理智，做一位有修养、有品位的鉴赏者与消费者。

第一部分  奢侈品概述
(一)    奢侈品概念的深入探讨
    奢侈品牌的概念和独到特点
    奢侈品行业的家族化起源
    奢侈品行业集约化现状
    奢侈品的发展演变
    奢侈品的成功营销
    名牌拜物教面面观
(二)    奢侈品中国现象
    国人对奢侈品的狂热
    奢侈品消费者特征定位
    炫耀性消费的特点
    赝品心态
第二部分  奢侈品牌浏览与鉴赏
说明：每个行业介绍5-10个世界著名品牌的起源发展、品牌标志、设计特点、大师特点、经典款式与名人轶事，以皮具行业为例会介绍一下品牌，其他行业介绍在课纲中省略。
(一)    皮具行业品牌浏览（12个）
【路易•威登LV】•【LV玩家地盘】
【古驰GUCCI】
【普拉达PRADA】
【寇兹COACH】
【爱马仕Hermes】
【香奈儿Chanel】
【迪奥Dior】
【D&G】
【芬迪FENDI】
【巴黎世家Balenciaga】
【缪缪Miu Miu】
【马克•雅各布Marc Jacobs】
(二)    服装行业品牌浏览（8个）
(三)    珠宝行业品牌浏览（6个）
(四)    腕表行业品牌浏览（8个）
(五)    汽车行业品牌浏览（8个）
(六)    化妆品行业品牌浏览（8个）
(七)    洋酒行业品牌浏览（5个）
第三部分  戏说奢侈品
(一)    香奈儿CHANEL；一个女人故事的营销策略
(二)    路易威登LOUIS VITTON；进军中国市场的最大赢家
(三)    普拉达PRADA；家族传奇的神话或许只剩下它了
(四)    卡地亚Cartier；不太符合中国文化与审美的经典款式
(五)    劳力士ROLEX；国人 人人认识的品牌
(六)    巴宝莉Burberry；英伦风格的独特味道
(七)    上海滩；唯一 一个中国字名字但不是中国的
(八)    Paul Smith；独特风格的彩条设计
(九)    茅台；是我们的奢侈品牌吗？
第四部分  奢侈品中之奢侈
(一)    高级定制的奢华境界
(二)    Anderson & Sheppard：定制西装的经典
(三)    Salvatore Ferragamo：定制鞋履极品
(四)    Hermes：定制手袋的奢华与唯一

第五部分  服饰品位与修养
（一）    职场男士西装选择与穿着细节
    商务正装规范与搭配
    商务休闲装选择与审美
    男士职业装衣橱浏览
（二）    女士服饰风格与品位
    服饰色彩搭配风格
    服饰搭配原则与品位
    整体和谐的审美搭配


《奢侈品文化与品牌鉴赏》课程设计思索
---------朱玉
新年伊始，有好多培训公司来电来函邀约我的课程，还会特别问道：朱老师，有新课推出吗？有的，我也正在把这些年来在礼仪文化课程中体现的个人形象设计部分、奢侈品文化鉴赏部分、和高端场合个人修养部分，整合为两个课程——《奢侈品文化与品牌鉴赏》和《品位与修养》。 这是专为企业高级管理人士、公司高级白领、银行等高端服务业的客户经理专项设计的课程。希望参与者能得到个人品位与内在修养方面的双向提升，真正成为一位具有时尚品位和人格魅力的高尚人士。
本课程不仅仅定位于了解奢侈品牌的历史故事、品牌特点、名人轶事，而是希望更理性的分析奢侈品市场的背景由来、文化起源，分析市场的营销策略和大众购买动机，找到我们自己的消费定位，成为一位了解奢侈品文化，且不被营销技巧所控，懂得鉴赏还能捂住钱袋，做一位有修养、有品位的鉴赏者与消费者。

资料整理过程中，我看到这样一个案例：一位豪客走进北京王府饭店精品廊的Hermes专卖店，看到当时橱窗里陈列着精美的杯、盘、碟等瓷器，这位豪客或许认为Hermes最著名的一定是瓷器，于是，不由分说一口气买下了价值7.5万美金的Hermes瓷器，全店都紧张和忙碌，不得不临时关店门只为他服务。结完帐，店长问道：还要其它的吗？他一愣，说：“你们还有什么？”

可以说，当今大多数的国内奢侈品消费者，还没有足够的耐心爱上一种文化。我们如同闯进大都市的懵懂孩子，简单好奇，勇于尝试，却又很容易迷失在品牌效应的光晕中。“战略咨询公司贝恩公司发布的《2011年中国奢侈品市场研究报告》显示，2011年中国内地奢侈品消费增幅达25%-30%，市场规模首度突破1000亿元人民币。有望在2012年，中国奢侈品贸易和消费超过日本成为全球第一。” 看来更多的了解奢侈品这个话题迫在眉睫了，但是到底如何定位这个课程？一直是我在思索的问题。

曾看到过一次奢侈品鉴赏的课程片段，让我开眼界的是讲师奢华品牌衣着，全套昂贵珠宝，美妙的身姿语言，一切都令人感到耀眼，还没听课，只欣赏讲师已经很兴奋了。课程语言华丽、内容多彩，但是听着听着，一种莫名的不舒服感愈来愈明显袭上心头，仿佛看到一位白鹤公主在无知鸡群中傲慢地展示她的华贵，让人们领悟的要么是自惭形秽，要么是勾起了炫耀购买的欲望，这种课程的效果不是我所要的。

想起一位也是做讲师朋友，前一段我们结伴在港购物。化妆品她为自己选了一个非常传统风格的粉盒，她说看上去很怀旧，香水选了娇兰，因为她喜欢经典的味道，有条西方传统风格的项链吸引了她的目光，我说选蓝色调的吧，她选了粉色调的，说这个很低调，在皮肤的衬托下若隐若现。最奢侈是一套英国老牌子的瓷器，她说这个牌子很有背景，家里有些，这次又遇到了……

看着满大街都提着标志鲜明奢侈品手袋的人和LV店门前排着的长长人流，我在想；她是在品味奢侈中的文化，而不是在炫耀奢侈。想想平时的她，善于静静地聆听、常常会心的笑、女人味十足、还有意想不到的睿智。我瞬间豁然，有一种品位是有修养的品位，这不正是我在寻求的课程宗旨吗？
以上是我要和诸位交流的核心想法：希望站在客观的立场，对奢侈品的中国现象呈现与分析，时尚不仅仅是名牌在身，内涵与修养才是品位的支撑，希望为大家的奢侈品理性消费与鉴赏提供一些有益的思考，谢谢！