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 酒店培训师 餐饮培训 孙红伟：企业管理决策之“快鱼法则”

一句话说管理

当今的市场竞争不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，这就是快鱼法则。

追本溯源  

美国思科公司总裁约翰·钱伯斯在谈到新经济的规律时说:“现代竞争已不是大鱼吃小鱼，而是快的吃慢的。’，这在商战中也同样适用。在当今市场经济的激烈竞争中，几乎所有的经营型、服务型企业都在用尽全身解数来抢占市场、扩大销量。

企业实战运用       

2005年4月，一家名叫“华视传媒”的企业在深圳诞生，并在两年之后登陆纳斯达克，创造了纳斯达克企业从零开始最快的上市纪录，被誉为“来自中国文化概念的一面旗权”。据有关统计数据显示，目前，华视传媒已搜盖中国30多个具备经济辐射力的城峪，在国内开拓公交移动电视终端近20万个，搜盖受众超过3亿人，承担了城市70%上居民出行的最大户外受众平台。

    2003年5月.有一个广告界的小伙子江南存创立了分众传媒·把人们等电梯的无聊时段变成了广告的黄金时段，开创了“无聊经济”的新时代。两年之后分众传媒成功登陆纳斯达克，与此同时，触动传媒、航美传媒等一系列类似的企业随之而上，把蓝海，变成了“红海”。不过，如果有心，“红海”中还是有“蓝岛”的存在。

    作为户外媒体的一个分支，公交移动电视开创之初，各式各样的新媒体形态早已粉墨登场，分众、航美等已经在市场上“短兵相接”。这些媒体通过开发细分市场占据了楼宇或航空等户外视频广告网络，它们大抵采用DVD硬盘预录、CF卡系统，或网络定点下载技术，将内容传达给受众。跟在别人后面走，还是自己走?在分众垄断楼宇视频、航美垄断航空市场的情况下，这是华视传媒创建之初必须面对的问题。

    据CTR数字调查，超过70%的城市居民是在户外活动的，这其中又有70%的居民每天花费32-91分钟在公交或地铁上，公共交通已经成为城市生活不可分割的一部分。此外，目前我国的城市化率为45%，而发达国家是85%-90%，城市化进程还将扩大现有的公共人群数量。

    如果让各大城市的公交、地铁搭载移动电视运营，这将产生一份无比巨大的广告市场“蛋糕”。因此，华视传媒的市场定位为利用移动电视的技术传输方式，占领最大份额的户外受众每天必须搭乘的公交、地铁这片“蓝海”。相比较而言，户外公交移动电视比DVD预录、CF卡系统等技术更胜=筹，其吸引受众更优之处在于播出内容的实时性及丰富性，但其成本也高出很多。

户外移动电视是户外LED媒体中唯一可以被实时监播的，可解决相关政策的内容监管难题，同时具有非常广阔的前景。李利民说:“所有的信息发布人和广告主，都可通过实时在公交、地铁播放的节目，查看播出的情况、质量，可以知道有多少人在看你的广告。” 但在李利民看来，要做实时无线移动电视，就必须把这张网铺开，摊子必须做大。

最后，华视成功与29家电视台达成未来10至50年的独家合作，并对这些电视台合资公司的投资、建设与经营权进行整合，一张覆盖全国30个城市、6万个公交电视终端、全国8个城市地铁3万个终端的巨网由此铺开。

  “快鱼吃慢鱼，这是资本市场经常说到的一句话，也是华视传媒得以做大做强的有力法宝，李利民说

    据李利民透露，华视传媒在刚刚成立之初，市场上已有3家成立数年的户外移动电视公司，然而这并没有阻碍到华视传媒的发展。随着业务的扩大，企业需要更多的资金支持，此时，华视传媒进行了另外一次有些冒险的资本运作。

    2008年的10月15日，当全球企业都在为如何度过资本市场低迷的寒冬而发愁时，华视传媒跑到华尔街增发股票，同时用募集到的1亿多美元快速收购了DMG(数码媒体集团)，建立起全国最大的地铁、公交全覆盖的移动电视经背网络。

    为了上市，华视传媒不惜一年花160万美元邀请四大会计师事务所、花75万美元请美国的律师事务所参与IPO准备，这种大手笔的运作，体现的正是企业的上市决心。上市后，华视传媒不仅可以得到更多的资金支持，而且可以更快地把握市场动向，从而更快地作出决策。

管理说吧

    随着市场全球化和信息化的进程不断加快，市场信息流的传播速度也大大加快。谁能抢先一步获得信息、作出应对，谁就能捷足先登，独占商机。因此，在这个讲究速度的时代，速度已成为企业的基本生存法则。企业必须突出一个“快”字，追求以快制慢，努力迅速应对市场变化。市场反应速度决定着企业的命运，只有能够迅速应时市场者，才能成为市场逐鹿的佼佼者。

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