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课程收益：

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课程内容：

在郑州大学讲授的《营销计划》课程结束了，仔细整理了一下，公布如下：

第一步：策划营销计划

营销计划的结构

概要部分

目录部分

导言部分

情势分析

目标市场

问题和机遇

营销目标和目的

营销战略

实施和控制

总结部分

材料的条理性

第二步：审视环境

情势分析
目标市场
媒体接触习惯
集团购买者
竞争
企业资源
技术环境
经济环境
政治环境
法律和法规环境
社会文化环境
其他重要的环境因素
问题和机遇
完成环境问题表格的信息来源一手研究

第三步：确立目标和目的
确立目标
目的
竞争优势或差别优势的概念

第4章第四步：制定营销战略
战略金字塔
战略营销管理
产品生命周期分析
导入期
成长期
成熟期
衰退期
确定产品所处的生命周期阶段
制定产品生命周期中每一阶段的战略
营销计划的战略选择
新市场的渗透
市场份额的扩张
防御
放弃

第五步：制定营销策略
操纵可控的要素
产品
价格
分销
促销
互联网营销的基本策略
操纵市场环境
营销计划的策略问题
本章小结

第六步：营销计划预测
市场潜力、销售潜力和销售预测的区别
发现市场潜力
计算市场潜力的指数方法
自下而上和自上而下的销售预测
具体方法的选择
完成预测所需要的其他信息

第七步：计算营销计划中的重要财务比率
偿债能力分析
酸性测试比率(速动比率)
平均收款期
存货周转率
盈利能力分析
行业比率分析资料

第八步：演示营销计划
营销计划如同一种产品
正式演示

第九步：执行



附录  营销计划样本