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姓名： 张雯均
领域： 运营管理  领导艺术 
地点： 北京 通州
签名： 现任中国教育培训协会副会长
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专业销售呈现技巧三步骤 2011-07-22

标签： 张雯均   华奕天启   管理   销售  

 

专业销售呈现技巧三步骤
     第一单元 销售呈现技巧含义
* 公众销售的重要性
* 公众销售演讲与一般演讲的区别
* 主题的组织与设计                     
第二单元   步骤一---计划
* 确定客户的采购流程到达阶段，分析听众构成
* 内部酝酿阶段如何介绍
* 评估比较阶段如何介绍
* 收集客户信息：背景资料、竞争对手资料、项目资料、客户个人资料
* 明确销售呈现的几种目的
第三单元 步骤二—准备
* 怎样收集材料
* 如何筛选关键信息
* 组织内容结构的技巧
* 关键信息展开的不同逻辑顺序选择
* 设计图表的意义及原则
* 数据性图表的使用
* 概念性图表的使用
* 文本、图片、模型
第四单元 步骤三—演讲
* 演讲中的表达技巧
¨     如何处理登台恐惧和紧张
¨     如何成功地开场
¨     如何有效地结尾
¨     如何让语言生动起来
¨     如何控制语音与语速
¨     如何使用肢体语言
¨     如何运用表情和眼神
*   呈现中辅助工具的使用技巧
¨     辅助工具的作用
¨     选择辅助工具的要点
¨     如何使用白板与夹纸板
¨     如何使用投影仪与幻灯片
¨     如何使用多媒体声像设备
* 如何使演讲变得生动
¨   如何使用破冰方法
¨   如何使讲授变得生动
¨   如何抓住听众的心
¨   运用幽默
¨   如何使用演讲中的激励手段
¨   如何使技术性的内容变得生动
* 专业控场技巧
¨   互动引导技巧
¨   如何消除紧张的情绪
¨   建立自信心的方法
¨   处理不同类型的听众
¨   如何处理演讲过程中的干扰
¨   如何有效地向听众提问
¨   如何面对听众的问题和异议
¨   场地、环境控制的技巧
¨   如何掌控演讲时间
¨   如何做好结束语
    
 

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现任中国教育培训协会副会长 搜狐特聘讲师
类别：市场营销 |   浏览数(2544) |  评论(0) |  收藏

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