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课程收益：

掌握沟通的技巧和谈判的策略！

课程内容：

    通过看视频，如《新三国》、《杜拉拉升职记》、《黑洞》等，学习怎样去和上级沟通，怎样和平级沟通，怎样和下级沟通？了解上司，方式大于内容；体谅、谦让、协作、双赢；明确指导、有效提问、学会激励、软硬兼施。
    谈判就是使用额外资源，通过交换的方式，最后达成双方能接受的结果；销售就是使用既定资源来达成结果。
    学理论，看案例，做练习，体会谈判的技巧和方法。主要侧重于OTC药店谈判、签订医药分销的一级、二级、三级经销商的商务谈判。通过谈判过程，谈判策略，谈判原则，谈判方法，角色扮演等的分析，使我们掌握在业务实践中如何运用这些知识去为公司创造效益。
    1、请君入瓮。
      将你的注意力从真正的谈判终点上引开。缩短要货时间、酒店订房。
    2、声东击西。
      提出一个不很重要的要求，然后以收回要求作为回报，要求你作出一些真正重要的让步。孩子看电影
    3、掌握情报。
      买家对付卖家的策略。信息是关键......