夏莉的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

　　拉伯福认为，当今许多企业、组织之所以无效率、无生气，归根到底是由于它们的员工考核体系、奖罚制度出了毛病。对今天的组织体而言，其成功的最大障碍，就是我们所要的行为和我们所奖励的行为之间有一大段距离和误区。拉伯福说，他所辛辛苦苦发现得来的这条世界上最伟大的管理原则就是：人们会去做受到奖励的事情。

　　大哉斯言！至哉斯理！管理的精髓确实就是这样一条最简单明白不过却往往被人遗忘的道理：你想要什么，就该奖励什么。中国古人早就发现：上有所好，下必甚之。楚王好细腰，国中多饿死。作为一个管理者，不论是古代的君王、官吏，还是今天的总统、经理，你奖励什么，惩罚什么，无疑就是向世人昭示你的价值标准；你的下属、员工，或者认同你的价值标准，努力做你希望他做的事，成为你所希望他成为的那种人；或者不接受你的价值标准，脱离你的企业、组织而去；或者就是阳奉阴违，投机取巧。还有第四种可能吗？没有了。所以，作为一个管理者，建立自己正确的即符合企业、组织根本利益的、明确的即不是模棱两可、摇摆不定的价值标准，并通过奖罚手段的具体实施明白无误地表现出来，应该是管理中的头等大事。

　　拉伯福认为，当今许多企业、组织之所以无效率、无生气，归根到底是由于它们的员工考核体系、奖罚制度出了毛病。对今天的组织体而言，其成功的最大障碍，就是我们所要的行为和我们所奖励的行为之间有一大段距离和误区。拉伯福说，他所辛辛苦苦发现得来的这条世界上最伟大的管理原则就是：人们会去做受到奖励的事情。

　　大哉斯言！至哉斯理！管理的精髓确实就

　　提起岳飞，就有人会想起背着千古骂名的秦桧，正是以他为首的主和派让岳飞失去了收复河山的大好机会，让素有“撼山易撼岳家军难”的精英部队陷入万劫不复之地，大宋江山从此岌岌可危。

　　在《战国策》中也有这样一个故事，不过这位主角就要幸运的多。荆宣王问群臣曰：“吾闻北方之畏昭奚恤也，果诚何如？”群臣莫对。江一对曰：“虎求百兽而食之，得狐。狐曰：‘子无敢食我也。天帝使我长百兽，今子食我，是逆天帝命也。子以我为不信，吾为子先行，子随我后，观百兽之见我而敢不走乎？’虎以为然，故遂与之行。兽见之皆走。虎不知兽畏己而走也，以为畏狐也。今王之地方五千里，带甲百万，而专属之昭奚恤；故北方之畏奚恤也，其实畏王之甲兵也，犹百兽之畏虎也。”

　　这个故事大概就是狐假虎威的最早来源，大致意思是一位叫做江一的大臣告诉荆宣王，北方之敌害怕的并不是昭奚恤这位戍边大臣，而是害怕他背后大王的5000里沃土和百万将士，就像动物怕的不是狐狸，而是他后面走的老虎一样。如果当初大宋皇帝在担心岳飞的功高震主时，有这么一两位能说上话的人也说一番同样的话，固然岳飞“迎回二帝”的口号有些咄咄逼人，劝当今皇帝早立太子的话有些不敬，但也不致于在屡建奇功的征途中，在“臣子恨何时灭”的磋叹中被奸臣夺去了性命。

　　这也给了策划人员很大的启示，我们不仅要做出过硬的策划作品，更要善于处理各个部门的关系。如果营销部门执行不到位，如果财务不够支持，如果客服做不到位，都在很大程度上影响到策划的效果。最好的情况就是在决策层中争得支持和赞同，这样才能让一个好的策划方案绽放出最耀眼的花火。

　　同样的，当我们的方案取得成功之后，不要仅仅将功劳归功于策划部门自己，而是应该感谢大家的通力合作，尤其是那些力排众议，支持策划方案实施的中高层领导和各部门主管。俗话说，飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹。策划人员如果不懂得物极必反的道理，就很难让自己的方案获得顺利的执行。正如《战国策》中，市场不是多喜欢你的方案，喜欢的还是公司的产品或服务，最大的受益人应该也只能是公司。

　　是这样一条最简单明白不过却往往被人遗忘的道理：你想要什么，就该奖励什么。中国古人早就发现：上有所好，下必甚之。楚王好细腰，国中多饿死。作为一个管理者，不论是古代的君王、官吏，还是今天的总统、经理，你奖励什么，惩罚什么，无疑就是向世人昭示你的价值标准；你的下属、员工，或者认同你的价值标准，努力做你希望他做的事，成为你所希望他成为的那种人；或者不接受你的价值标准，脱离你的企业、组织而去；或者就是阳奉阴违，投机取巧。还有第四种可能吗？没有了。所以，作为一个管理者，建立自己正确的即符合企业、组织根本利益的、明确的即不是模棱两可、摇摆不定的价值标准，并通过奖罚手段的具体实施明白无误地表现出来，应该是管理中的头等大事。