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"营销真理“的国际化与本土化（2） 2011-02-24

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“营销真理”的国际化与本土化（2）
 
 
    对于外来的和尚是否会念经的问题——泊来品外国传播到中国的“营销真理”，营销界人士各花入各眼，萝卜青菜各有所爱。站在历史的高度来看，中华民族并不是一个强势吸收外来文明并推陈出新的民族（与日本大和民族相比，日本人唐朝时期在朝鲜与中国一战，战败后就全面学习中国文明、它崇尚的是强者文明，现在日本人保存至今的古建筑全部是模仿中国古代的。日本人的地名与人名用的全部是中文，历经近1500的历史，还能原汁原味地传承至今，的确佩服日本人对外来“真理”的执迷不悟与义无反顾）。而反观中国对外来文明接受能力，有文字记载的是汉代传入中国的佛教文明，历经魏晋在孝文帝的推动下时期达到鼎盛期。后在南北朝时又跌入低落期，再后来就是汉化，分为北宗（神秀）与南宗（六祖慧能）两派。这时的佛家“真理”已是中国式的佛家“经典”了。
 
    再后来中国吸收外国“营销真理”比较知名的就数李鸿章的“北洋水师”以夷制夷的强军强国梦及往后的孙中山先生学习美国式民主共和国的社会变革，都以失败而告终（虽然马列主义在共产党有效嫁接下革命成功了，但经过几十年的历史证明，现在共产党人已将共产主义忘得一干二净了，说明共产主义根本就不适合中国的社会现实）。从以上三个重要对外来文明的修行方面，能修成正果的只有佛教一途。
 
    这种现象给出了两方面的定论：
 
    一、不管外来文明如何优秀，如果不能成功嫁接或转化为中国式的文明，那么都会淹没在中国的历史长河中不为人所知。
 
    二、不改头换脸纯粹的外国理论在中国根本没有生植的土壤。
 
    因为中国是个充满智慧与发明创新的国度，并且一直以天朝大国自居（其底气就来自于中华文明对人类历史的贡献）。毫不夸张地说，中国是世界上标准化做得最好的国家。看看我们5000年不间断的发展史，不管是南北朝、元朝、清朝为少数民族统治都能将历史修得完整无缺，有哪个国家在标准化方面能坚持5000年？（正是由于这样的原因在清朝未年，拿破仑才会劝告西方列强不要惊醒中国这头睡狮）。
 
    最能验证这一论点的例证是，中国从解放后至改革开放这段时期从各项体制方面师从于苏联，改革开放后又全面向美国学习，在美国还不认可中国完全市场地位，不承认中国是个合格的徒弟的时候，上帝帮了中国的忙，2007年底来的一场全球金融危机，美国由于产业结构及消费习惯等诸多因素，使得其大伤元气，国力开始沉沦，而中国挟30年改革开放的成果与势头，非常从容地应对了这场金融风暴，并能在全球范围内经济一枝独秀并做为全球经济复苏的引擎，此消彼长的过程使中国迅速崛起，无不蕴含着中国式智慧。
 
    中国人一直是充满智慧的，创造性的历史悠久，举世瞩目。历史上国家强弱变化关键原因就在于当统治阶级的核心领导团队是充满智慧的，那么其政府表现出来的必是强盛王朝；当其核心领导团队的智慧不足够的时候，那么表现出来的就是弱小的王朝。中国文明最直观的表现是对书法学习的辩证思维上。学习过书法的人都非常清楚，学习书法的目的是要超越学习的对象，所以才有“入贴”与“出贴”之说。入贴的“入”就是学习与继承，出贴的“出”就是别出心裁与推陈出新。这样的思维在中国人的教育系统中已经存在了2000多年。另外，加上中国历史上并不存在“营销真理”，而“营销真理”在国外也是新兴的经典理论，因此，非常有必要加以了解与学习。东方式学习思维已经解决了我们需不需学习外国“营销真理”的问题。
 
    解决了学习的问题，接下来的就是如何学习的问题了。学习国画的人都比较了解学习中国画有个指导原则：“师法古人，师法自然”。所谓“古人”指的是古今中外成就突出之人；所谓“自然”指的是自然界美景与自然规律。所以中国人传统的学习观应该是：学古而不泥古、为我所用选择性地学习、学习是标，创新是本；理论是标，实践是本。书法家或画家如果不能推陈出新，有自己的个人风貌、自成一家就不算是书法家或画家。那么这些做法与理论也可以引伸至营销理论界，那么，营销理论的创新就成为营销理论界必修规律。
 
    通过上面的众多案例，结合中国营销市场环境及中国的传统文化与创新思维，那么在如何理性看待狗日的营销真理方面，我们应该沿着“吸收、实践、剔除、创新”这样的路径进行实践。首先结合中国市场的大环境与实际，进行选择性地学习与吸收外国先进“营销真理”，并进行及时全面的消化。其次在吃透外国先进“营销真理”的基础之上，将先进理论应用于企业营销的实践中，加以检验外国“营销真理”有效性与适应性以及必要性。第三在检验外国先进“营销真理”是否能全盘植根于中国土壤中，必然会存在水土不服与入乡随俗具有共性与通融性的部分理论，同时也会存在一些从中国市场环境实践中形成的有效的市场营销方法与措施，那么将水土不服的部分外国营销理论进行剔除，将西方能带入中国市场环境的真理与中国通过市场实践检验有效的方法结合起来进行创新，形成新的中国式“营销真理”。这种通过实践来检验外国“营销真理”在中国的适应性与匹配度，再加上对中国市场的深刻理解与穿透力，独辟蹊径、具有创造性地索摸出中国式的“营销真理”，这样的“营销真理”才具有生命力与竞争力。（从美国通过法律的途径阻止中国企业并购美国企业的做法这项指标来看，中国式营销的实践竞争力并不比美国式“营销真理”差，在未来的30年内中国式营销必然迎来一个辉煌时期）。

 

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类别：营销策划 |   浏览数(5012) |  评论(0) |  收藏

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