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课程收益：

让我们花三天两夜学习经销商做大做强的基因秘诀！
    我们将为您解读2013年经销商组织架构如何调整，我们将为您解密经营百年企业的核心系统构建！
    我们直接告诉您到底什么人适合做导购、店长、市场部、小区、人事、财务等

课程内容：

你是不是随着公司的发展越来越忙、越来越理不清头绪？您自己什么都知道，但是下面的人就是不得力！
    难道公司的发展，注定就有瓶颈吗？为什么那些做的很大的同行老板反而越来越轻松？这中间的秘密是什么？
您和自己的团队清不清楚未来将走向何方？需要多少人？需要具备什么能力？更重要的是在条件不具备的今天，如何走下去？
让我们花三天两夜学习经销商做大做强的基因秘诀！
    我们将为您解读2013年经销商组织架构如何调整，我们将为您解密经营百年企业的核心系统构建！
    我们直接告诉您到底什么人适合做导购、店长、市场部、小区、人事、财务等
因为我们一直在一线为经销商提升业绩!
因为我们得到世界五百强企业以及家居建材所有标杆厂家的认同!
    我们曾经有过七倍的促销业绩增长，我们曾为辅导企业提升坪效200%，我们曾为跟随我们3年的经销商业绩增长5倍，我们曾为3年做到6800万经销商做过管理系统，请相信我们，给您自己3天2夜获得价值50万的咨询指导，百年企业成长的秘诀！
◆课程目标：
  人气越来越淡，店员无事可做：主动营销策略与竞争策略、完善店面运营系统；
  公司管理执行不到位，工作没头绪没效率：完善公司运营和执行系统，深度解析市场部、人力资源部以及财务与售后服务部岗位系统建设；
  人越来越来难找，越来越难用：建立人才招聘、测评、培养及薪酬激励系统；
  公司规模越大，内耗越严重：重新梳理业务流程梳理、重建公司组织结构；
  公司发展有瓶颈、年年起来就这样：梳理企业发展方向、如何做大做强！
◆课程模块：
模块一：战略篇--如何制定公司发展战略
第一天上午    核心内容    课程收益
     导论：业绩提升与管理诊断
1. 个人单元业绩的诊断
2. 公司管理系统诊断
3. 管理方式的升级
  战略制定
1．经销商企业最快成功的四大秘决
2．经销商企业战略规划的四大思考方向
?  制定适合经销商自己的发展战略（咨询）
1．建材家居的行业本质与行业发展阶段
2．如何确定竞争策略
3．如何选择公司管理模式
4．营销的重要原则    ①  学习完整的战略制定方法，帮助理顺公司战略目标
②  如何让公司员工形成共同目标，确信公司发展方向
③  达到战略有哪些捷径可以参考
④  经销商有哪些成功模式可以参考
⑤  现场获得老师咨询制定适合自己的战略
模块二：组织建设—打造高效行销队伍
第一天
下午    核心内容    课程收益
     基于行销的组织建设
1. 经销商管理变迁与阶段
2. 核心岗位职责
3. 行销组织结构调整
4. 组织结构的原则
  新组织运营的关键要素
1. 学会授权
2. 进行关键岗位进行人才培养
3. 全公司熟悉对方职责
4. 定期开展民主生活会
5. 建立执行导向与过程结果导向的企业文化    ①  确定公司新的组织结构
②  市场部职能，掌握市场部筹建的方法与分工
③  掌握行销部门的方法
④  掌握夫妻店如何有效分工的方法
⑤  掌握店长选拔、培养与岗位职责
晚上     沙盘模拟
1．哈佛商学院经典游戏
2．活动收获分享    ⑥  感受团队组建过程中的冲突与分歧，并找到解决方法
⑦  在沙盘中结交朋友，领悟管理的道与术
模块三：运营流程--高效运营系统构建
第二天
    核心内容    课程收益
     基于行销的业务流程梳理
1. 行销队伍流程的根源；
2. 业务流程与管理流程
3. 业务流程梳理的方法
4. 业务流程梳理成果
5. 售后服务考核的难题与出路
  如何制定年度运营计划
  如何做好门店的零售管理
1. 数据化  2. 规范化  3. 程序化与激情化
4. 促销常态化  5. 行销常态化    ①  掌握业务流程梳理方法，消除管理内耗
②  掌握各部门协调的工具
③  获得一套打造公司标准化体系的方法
④  体会执行力提升的理念与操作方法
⑤  掌握一套现在门店运营管理系统
第二天
晚上     营销答疑    ⑥  现场解答公司管理与营销的难题，一对一辅导，解决实际问题
模块四：人力篇--经销商人力资源管理
第三天    核心内容    课程收益
     如何有效地识别人才（现场测试）
  如何有效进行面试（现场模拟）
  如何有效地进行员工培训
  如何用好聪明人
  留住人才的常见措施
  新行销组织常见的头痛人事难题
1．如何招聘小区人员
2．如何处理行销人员走私单
3．现场提问、研讨解决    ①  获得一套有效的人才测评和岗位匹配方法
②  掌握一套更有效的面试方法
③  了解不同时期人员培养的策略
④  学会不同岗位人才选择标准
⑤  学会处理常见的人力头痛问题
           
主训导师：

高乐平  中国建材营销研究院首席顾问
实战派经销商培训专家、经销商盈利系统研究国内第一人、中国商海一线实战专家、全国20强优秀培训师、建材学院院长。
高老师倡导“做我所说，说我所做”的培训境界！深入研究中国营销型企业、经销商，同时不断借鉴优秀产业的管理经验，真正为客户提供实用有效的培训！
服务企业：顾家家居、四海家具、蜜蜂瓷砖、欧派橱柜、华耐立家、世友地板、马可波罗、乐家卫浴、法恩莎卫浴、和成卫浴、九牧卫浴、华鹤木门、美的集团、松下电工等。

  张梅丽  北大EMBA，中国建材营销研究院高级顾问
  17年家居行业营销管理经验，经销商内部管理优化的践行者。
  SAP中国公司第一位SAP BO系统的实施者及战略合作伙伴。
在其17年的经销商业主生涯里， 成功的培养10位经销商老板，15位企业总监级管理人才，从基层培养起20位复合型管理人才 。
创下“猫王”钢木家具华北区第一商家 ；2006，实现“依诺维绅”功能沙发全国销量第一 ；2008，5月代理挪亚家家具，当年成为华北销量最高商家。
客户见证：
上千位经销商、上百家标杆企业、
连续16期家居建材盈利系统课程经验总结!
2011到2013连续3年欧派橱柜终端营销顾问与培训!
  顾家家居2012至2013全年营销培训体系策划全案与标杆市场建立!
  飞利浦、松下电工、美的集团等大型企业经销商培训首选合作老师!
  蜜蜂瓷砖2010至2011年度培训合作伙伴!
  从未失手的实战促销爆破操盘手，历次平均业绩增长200%以上！
  几十个业绩增长2倍、4倍、7倍促销实战案例深度解析！

  学员见证：
高老师的课程非常实用，从实际问题出发，操作性很强！是难得的好课程！
——曲美广西总代理阮贤泽
我们夫妻听过很多的课，包括很多大师的课程，听完高老师的课程之后，感觉以前的很多课程是浪费掉了！高老师非常明确睿智，为我们以后的发展指明了方向。
                                                    ——顾家西安总代理杨帆
我们夫妻是带着问题来的，心里有很多困惑。通过这几天的学习，了解到原来招聘也有这么多策略，不同阶段的用人方法不一样。管理制度订了，执行很费劲，也没下力度去整改，高老师的策划给我们下一步工作指明了方向。在这个课堂上最主要的是，找到了企业的灵魂，那就是企业必须有自己的文化，在战略方法上也收获很多。真的很感激高老师。
                                      ——总裁班二期学员万豪楼梯总经理王海兰
高老师的授课实用性非常强，特别适合于中小企业，而且在建材行业也钻研的特别细，很专业；这次课程也让我认识了很多朋友，重新找到了奋斗的激情，心态也更加年轻了。
                                      ——总裁班三期学员北京航标卫浴副总经理汪国平
课程让我收获非常多，像公司的系统化管理，公司战略对企业可持续健康发展的重要性，以顾客为导向的营销服务理论，员工的成长路线及企业价值等等，更重要的是收获了友情、激情和快乐！
                                      ——总裁班五期学员沙淇丽卫浴梁永光
这次课程让我真正认识到了系统性管理对企业运营的重要性，必须每个环节每个步骤做到从分析理解到组合完成，岗位职责也做了很清晰的梳理，更想不到高老师现场给了我们这么多实用的工具表格，一下子就找到了思路，回去把学到的实际操作起来也就非常容易了。
    ——总裁班六期学员弗劳士总经理陈珍珠
◆报名信息：
◆主办机构：中国建材营销研究院
◆参加资格：厂商与经销商老板、董事长、总裁、营销市场总监、区域经理
（建议团队核心成员共修此课程）
◆培训时间：2013年5月21-23日（共3天2晚）
◆报名咨询：010-59790211  18500232369