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课程收益：

工业品营销，仅仅是解决销售问题吗？如何是这样的话，那就回到了“物美价廉、价格比拼”的营销蛮荒时代。发现客户需求，是企业创造价值的起点和重点，对于农业产业化的领军企业—圣泉集团来说，也不例外。客户需求千变万化，价值创造千方百式，企业如何把握价值创造与利润获得的平衡呢？营销模式，是关键。

营销模式，是业务战略的内在逻辑。没有合适的营销模式，业务目标的实现全凭着资源消耗、人员扎堆等大干快上方式，杀敌八百、自损三千的赔本买卖，是必然的。营销模式，不是对手的消灭战，而是客户心智的争夺战。谁赢得了客户的购买偏好与品牌忠诚度，谁就能笑傲江湖、独领行业发展的风骚！

课程内容：

一、为什么要参与此课程呢？
1、测试一下您企业的离营销有多远，寻问营销体系的内生张力；
2、营销转化为企业驰骋的核心能量，寻机营销机会结合经营力；
3、深入分析工业品企业的营销模式，寻根业务战略的源头活力；
4、创新思维盘活企业的体系执行力，寻求稳准狠的战略执行力。

二、您不是一个简单的听课者
1、你要跳出经验与成见的惯性束缚，以客户视角评估与改善营销动作；
2、你要尝试多兵种、大团队的作业，以存量资源激活增量资源宽扇面；
3、你要真懂得活学活用、举一反三，以未来竞争力优化当下营销模式。

三、课程提纲
1、问道工业品营销：你离营销有多远？
1）工业品营销概念，十之八九会误解
2）客户、供应链、信息技术，谁更重要？
3）工业品营销与消费品营销的殊途同归
4）诊断一下圣泉集团的工业品营销水平
5）互动案例（1）：波音飞机为何做广告？

2、工业品企业的核心竞争力在哪里？
1）战略：要做泰山顶上一青松
2）流程：标准化是唯一的选择
3）互动案例（2）：巴宝莉为啥在国内盖过雅格狮丹
4）组织：简单化才能活力持久
5）营销：精准化才能尝到甜头
6）互动案例（3）：巴斯夫的新化学方程式

3、揭开营销模式的神秘面纱
1）客户结构：来者都是客吗？
2）客户价值：客户为啥选你？
3）互动案例（4）：三一、中联的暗流汹涌
4）战略差异：咋走不寻常路？
5）产品组合：服务压倒产品？
6）互动案例（5）：工业品最适合做电商？

4、领略工业品企业的营销模式
1）四种基础营销模式：产品金字塔、专业化利润、地区领先与售后服务
2）四种创新营销模式：品牌、速度、创业家与价值链
3）营销模式的源动力：不走寻常路
（做别人不愿做的事、走别人不敢走的路、成别人不能成的事）
4）立即行动：共同探讨圣泉集团的营销模式
5）互动案例（6）：英特尔是把控PC行业的？

5、营销模式，如何优化企业战略？
1）工业品营销模式的创新力：品牌的魔法
2）工业品营销模式的落地力：服务的前程
3）互动案例（7）：3M台湾最新宣传片
4）工业品营销模式的几何力：电商的威力
5）工业品营销模式的管控力：说说市场部
6）互动案例（8）：尚德的左口袋与右口袋

6、营销模式=创新思维X体系执行力
1）创新思维与执行力的双截棍
2）创新思维：逻辑思考之上的水平思考力
3）互动案例（9）：跟赖声川一起破解创新密码

营销模式，做不到孙悟空的如意金箍棒。技术创新、产业平台是源动力，而营销则是催化剂。营销模式，是内部营销、外部营销与互动营销的综合平衡的过程与结果，端在客户、根在体系、魂在战略、心在文化。

四、立即行动，收获今朝
1、领悟商道：请您用200-300字说清楚自己的营销模式困惑
2、把握商机：解构与重构您的营销模式，为企业谋求大发展
3、再战商海：战略牵引、体系运作，以自己的节拍奏响未来

五、经营在线，本质相伴
1、本质营销培训，提升营销、重塑经营思维，工业品经销商事业传承的好帮手
2、本质管理咨询，打通战略执行力体系，乐做工业品企业持续增长的战略推手
3、本质公司网站，经营传道、管理授业、营销解惑，请点击www.abcd-exe.com



叶敦明/联纵智达营销教育集团
上海本质管理咨询有限公司
2013年2月8日星期五