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 “网络招商”为什么成为了家居建材业快速招商的新方式？

   据同构家居建材招商网专家团队对整个家居招商的调研分析，作为同构招商网的创始人和首席策划的我特将各资料和数据整理成文供所有家居厂商参考学习，希望能够帮助到大家！

    社会起步、经济发展、生活水平提高，人们对家居生活的要求越来越高！有房子就有人住，有人住就需要家居产品，这个最简单的道理每个人都清楚！然而家居消费市场的火热带动了家居产业的迅速发展，中国家居产业从中国制造，发展到中国创造。中国人终于可以不仅只生产产品，更在打造自己的品牌！因为所有家居企业老板都深知，唯有品牌才可以让产品和企业的生命力更强，才可以赚到更多的钱，才可以让企业走得更远！同时要不断的扩展市场可以发展壮大，市场的宽度和深度直接决定了企业的生存和发展！

    面对了市场残酷的竞争“提升品牌、拓展市场”成为了立于市场不败的重要因素。必然招商成为了很多厂商全国市场拓展的重要手段，梦想是美好的，现实是残酷的。招商总是会遇到各种各样的问题，总是不尽人意！根据几年来我对市场的观察和与各家居厂商的交流，以下总结了传统招商中遇到的一些问题：

    1、市场竞争激烈！
    家居市场竞争越来越激烈，商机寻求者不仅看是否有钱赚，更看企业和品牌的综合实力。因为很多商机寻求者都深知，高利润、少支持只能短期赚到钱，而有良好的品牌、强的综合实力和营销管理支持能够事半功倍，也许前期利润少点，可从长期看能够赚到更多；

    2、新品牌没有知名度和信赖度，难招商！
    招商的家居企业往往有三种：一种是新企业新品牌、第二种是老企业新产品、第三种是老企业新市场，不管哪种类型，面对商机需求者都是“新”，从心理学的角度分析，新的东西虽然可以引起好奇感，可也是最让人难以相信的！

    3、品牌推广费用高！
    说到打造知名品牌和可信赖度品牌，在很多厂商心中有可能马上想到了打广告，说到打广告也可能更多人说到的是电视广告。因为在中国人的心里面只认一条“打广告的产品就好产品！”“知道的人越多的产品就好卖！”可是这种推广费用少则几十万，多则上百万！这可是一笔巨款，对于那些因企业新建、产品新开发所耗费大笔资金的企业来说可以说是难上加难，可为了市场的开发硬着脖子、卖车抵押房子也要把广告打出去！

    4、招商营销团队难招、更难留、更难管！
    企业的成败在于事做得怎么样，而事情的好坏在于人是否优秀，团队是否高战斗力。目前企业的竞争成为了人才的竞争！对于市场拓展招商加盟而已，招商团队成为了市场开拓成败的关键！人才市场、人才网站、报纸和介绍各种方法都用到了，也找不到合适的人才。好不容易找到了几个人，可因为全国各地跑、不能马上见到成效又辞职不干了。留下了几个，可是这几个人跑到市场到底每天的绩效怎么样，就更难了解了？早上当地市场座机报到、每天报表上传、各种信息及时反馈，各种方法都在用，可还是难打造高绩效的团队。最终实在没有办法老板和公司的几位股东只有自己跑了！
    
    5、招商成本高！
    广告投入、人员工资、差旅费、公关费和其它协议不可控成本，投入的钱时越来越多，可是最终效果还很难预计！

    面对以上问题很多家居厂商、特别是新品牌、小企业开始考虑近几年快速发展的互联网，开始用互联网发布公司、品牌、产品和招商等商业信息，并且取得了卓越的成绩！据一个橱柜老板介绍，他开始传统市场开拓实在不知道从哪突围，因为一种好奇开始借助互联网发布一些商业信息，没想到不到一个星期接到了三个电话，后来成功签下两个合作！也因为此类案例经常发生在我们同行和身边，网络招商慢慢成为了各厂商的话题，也成为了家居建材厂商市场拓展的新方式！

    为什么网络招商成为了家居建材厂商市场拓展的新方式？
    因为互联网对于家居网络招商有以下优势！
    1、门户资讯、社区论坛、博客空间、网络贸易、电子商务、搜索引擎和QQ等网络模式的发展，互联网成为了人们生活、工作和生意必不可少的工具；

    2、互联网成为了大众搜索了解信息、评估公司品牌和产品的重要途径；
    代理合作是一个关系商机需求者事业和命运的事情，如果能够找到好的厂商那就是摇钱树，如果找到一个皮包公司那就是抽水马桶——有去无回！伴随互联网搜索引擎的发展，基本上所有人都会通过互联网搜索一下关于厂商的公司实力、品牌和产品，特别是合作和消费的评价，如果找不到、或者有负面消息，那这个厂商肯定PK掉了，哪怕你的招商资料做得再精美、你的招商政策再诱人、你的招商人员口若悬河，也不会再打动他的心。

    3、推广费用低，是品牌和商机推广的最佳渠道！互联网招商存在的费用只有两项：一是网络提供商的服务费，而是网络推广的广告费，而这种收费相对传统广告相比是九牛一毛了。然而对于商家而言不仅可以选择收费推广，更可以选择免费推广。比如博客、空间、QQ、QQ群、论坛、邮件、搜索引擎优化等免费方式。

    4、信息传播久！我们在互联网发布一条信息可以永远存在它不会像传统电视或者报纸杂志广告一样，交钱就有信息，同时伴随你发布信息的增加，就给了更多人了解的机会，网络推广的效果会日益增强！

    5、网络推广普及广！因为互联网的无界限，在网上发布一条信息全世界都可以看得到，哪怕我们不知道地名，哪怕偏远的小山村，只要有一台电脑和网线！因为网络推广的普及性成为了很多厂商深度市场开发的最好工具。

    6、互联网推广速度快！现在发布信息，也许不到一个小时就可以全世界人知道。同时只有你所发布的信息有价值，今天发布明天也许就可以接到需求者的电话！

    7、同时因为互联网的互动性、公正性和透明性更成为了家居厂商开拓的最佳工具！

    网络招商费用低、普及广、速度快、竞争少、效果好，是企业、特别是新品牌推广品牌、产品和招商的最佳渠道！

    现在以同构招商网“家居建材招商通”与其它招商渠道投入及效果比较：

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我相信互联网可以成就你我，同构招商网专家策划团队和网络招商专家团队愿意帮助更多的家居建材厂商，通过互联网低成本快速提升品牌，拓展市场，实现更多人的商业梦想！

同构招商网中国家居建材招商第一网创始人、首席策划人：谢凯瑞

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2011年3月3日