曹同军的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

课程收益：

  ——认识销售渠道结构及渠道成员的角色定位；

  ——熟悉销售渠道的开发策略及管理技巧；

  ——掌握了解、甄别中间商的方法、技巧；

  ——与中间商建立长期合作伙伴关系；

  ——学习有效的中间商管理、激励技巧；

  ——学会对终端市场的控制技巧；

  ——有效地解决渠道的冲突；

  ——提升并改革自我的销售理念。

课程内容：

● 没有回扣就一定开发不了经销商？没有返点就一定激励不了经销商？

● 新品牌就一定找不到优秀的经销商？好产品就一定逃不脱窜货的厄运？

● 本课程将教会您化腐朽为神奇，变被动为主动，从而使您的企业彻底摆脱“店大欺客”的

  困窘，为您的渠道经销插上腾飞的翅膀！


  第一讲：销售渠道的结构与角色定位

  第二讲：中间商的开发

  第三讲：中间商的管理

  第四讲：如何与中间商建立伙伴关系

  第五讲：中间商的激励

  第六讲：解决渠道的冲突