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姓名： 王贵国
领域： 人力资源  企业战略  市场营销  企业文化  领导艺术 
地点： 上海 黄浦
签名： 山不在高，有仙则名。斯是陋室，唯吾德馨。02169789166
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业务员如何寻找与开发客户 2010-09-17

标签： 业务员   客户   销售技巧  

一、原则：
    （1）确定推销对象的范围。
    （2）选择合适的寻找途径。
    （3）树立随时化寻找意识。
    （4）掌握连锁性寻找原理。
    二、方法：
    （1）资料查阅法。
    （2）地毯式访问法。
    （3）个人观察法。
    （4）连锁介绍法。
    （5）市场领袖推荐法。
    （6）委托他人法。
    （7）市场咨询法。
    （8）组织联络法。
    （9）会议寻找法。
    （10）广告开拓法。
 

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类别：销售技巧 |   浏览数(3254) |  评论(0) |  收藏

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