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姓名： 张海翔
领域： 人力资源  市场营销  运营管理  领导艺术  礼仪培训 
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[总裁必学]塑造型问句：你想知道么？ 2013-01-11

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亲爱的朋友，大家好！
我是张海翔。
首先给大家通报三则重要消息：
1、由本公司潜三学员组织的“大爱无疆、善行天下”——“心想事成”杯公益演讲比赛，本月25号将在深圳华夏艺术中心拉开帷幕，届时广东电视台、深圳电视台、深圳晶报、特区特等各大媒体将现场采访报道。
2、第96期“张海翔七剑魔法口才特训营”，将于12月7—10日在深圳举行。现正在火热报名中！
3、最具深度和广度的“总裁智慧演说——天龙八部特训营”将于12月21—23日在深圳举行。
以上信息，敬请关注网站最新通知。
 
在总裁智慧演说课程里，我们分享了一种“塑造型”问句的技巧，这是每一位总裁都要学会的“宣讲”本领。通过塑造型问句，来激发听众的兴趣，引导听众的情绪，更是大大提升了自我的形象。
 
什么是塑造型问句？就是通过更形象、更生动、对比更强、目标更强烈的对话、图表、数据、案例等，运用提问的方式表达出来，让听众产生强烈的共鸣心态，同时油然而生崇拜敬仰或是认同心理，这样听众更愿意听你的故事，更愿意接受你的分享，你的演讲也更有说服力。
在“宣讲环节”里，我们强调老板要学会讲故事，讲自己的创业故事，讲企业发展的神奇故事，讲研发产品的辛酸故事，讲员工跟随的感人故事，讲服务到家的经典故事。很多著名的企业家都是讲故事的高手，比尔盖茨、乔布斯、马云、牛根生、俞敏洪都是讲故事的高手，而培训界的安东尼罗宾、乔吉拉德、陈安之、李阳、刘一秒等人更是故事高手，每个人的故事都可以让您哭上半天，真所谓惊天地泣鬼神！
但是，很多时候，我们讲故事时，特别是讲自己的故事时，别人听起来就感觉是吹嘘，甚至会产生抵触情绪。所以，讲故事重要，会讲故事更重要！这就要求学会运用“塑造型问句”来讲故事。
 
比如，有位张女士，长沙人，1997年开始创业，主营健身用品和体育用品。经历如下：
 
89年高中毕业，待业在家6-9个月，9月开始买鞋，摆摊不敢卖。第一桶金卖出5元。
2010年营业额1500万。
2011年直接冲到5000万。
长沙信誉第一，销售前5名
93年结婚，拥有幸福的家庭。每天都和老公谈恋爱，每天把老公的优点写一遍。
有一个9岁女儿，女儿人小志向大，从小就能独立做事，自己坐飞机来上海。
通过网路销售全国各地，可以不用见客户就收到钱，刚开始做的时候前3个月0收入，6个月才收入7900元，非常辛苦。但是现在个人成交最大一笔订单60万。
个人信誉： 客户100% 满意。
 
以上这个故事，如果用讲述的方法来表达，我相信我们听起来觉得很普通，并没有太大的冲击，而且甚至觉得主人公在卖弄而已。如果是老板给员工宣讲自己的创业故事，我相信员工也不会太感动。
但是，如果我们用塑造型问句，来讲这个故事，先摆出一系列的问句，然后再给大家分享创业经历，我相信效果就完全不一样了！
 
比如：
 
亲爱的朋友，你想知道一个高中没有毕业没有办法上大学的人，经过创业并年收入2000万的故事吗？
亲爱的朋友，你想知道一个害羞胆小不敢面对陌生人销售的人，如何从第一桶金成长12万倍吗？
亲爱的朋友，你渴望拥有一个幸福美满的婚姻，结婚16年后和老公每天谈恋爱吗？
亲爱的朋友，你想知道如何培养一名聪明伶俐的女孩，9岁就独立坐飞机的故事吗？
你想知道我是如何懒懒散散的工作，就能年营收入2000万吗？
下面我给大家分享我的创业故事，相信对大家一定有所启发。
 
各位朋友，有没有发现塑造型问句立即引导听众达到高潮，拉高了听众的期望，制造了一个良好的悬念，这样的演讲一定会一鸣惊人。
总裁智慧演说课程里，我们会重点分享如何去设计塑造型问句，每位企业家都要学会讲自己的故事，塑造自己的传奇经历，这样的企业家自然就会产生无形的个人魅力，扩大个人的影响力，在销售、增员、服务、融资等方面都能够得心应手。
 
再如：另一位企业家的曾经有的经历：
 
只接受过幼儿教育
爸爸从小要求严格，惩罚过度，造成心理创伤
从来没穿过吊带衫，不敢上台PK
创业4年，第一年没有营收，负债30万
创业动机： 父母教育方式不正确，想改变更多家长的教育方式
曾经想过自杀，甚至尝试上吊、投河、服用安眠药
现在有一个聪明上进的好儿子
2010年目标改变10万个父母教育孩子的方法
2011年目标：赚1000万，并演讲100场去帮助更多父母
 
我们可以设计如下的塑造型问句：
 
亲爱的朋友，你想知道一个从来不敢上台演讲的人，当众讲话都脸红的人，是如何成为一个演讲家，每年能够演讲100场的故事吗？
亲爱的朋友，你想知道一个因为自卑尝试自杀过三次的人，现在是如何变成一个成功的企业家的吗？
亲爱的朋友，一个人第一次创业就倾家荡产，而且负债30万，而现在可以年收入1000万，你想知道他的故事么？
亲爱的朋友，一个曾经被自己的父母教育不当深受其害的人，而现在却愿意每年帮助10万个父母去教育自己的孩子，你想知道他的故事么？
 
学会运用塑造型问句，是企业家宣讲自己公司理念的第一步！一个优秀的企业家，也应该是一位演讲家。年底将近，各公司都要举行各种年会，而在年会上老总的发言，直接关系到企业明年的方向，关系到企业发展的整体战略目标，关系到企业的高度。运用“塑造型”问句，可以让年会的演讲变得有声有色，高潮迭起。
一场精彩的年会发言应该成为明年工作的纲领，经典论述语言将会成为其他中层干部不断复述的“名言”，年会发言的精华语录，将立即彰显领导的高度和企业的境界！
年会发言要领：1、通用公式“感谢+回顾+愿景”；2、多讲正面少讲负面；3、继往开来，激励为主；4、反复传播格言式语录。
 

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类别：高层修炼 |   浏览数(6336) |  评论(0) |  收藏

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