《企业薪酬管理最佳实践》第3章薪酬体系设计实践(9) _ 王小刚的专家文章

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《企业薪酬管理最佳实践》第3章薪酬体系设计实践(9) 2010-07-24

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步骤五：比对薪资区间中点值与外部市场薪资水平的比较比率，对问题职位的区间中点值进行调整

这一步骤有几个重要环节：如何将外部市场薪资数据转换成当地的薪资数据、需要用到薪资转换指数、职等的薪资中点值等。

示例：部分城市薪资转换指数

北京	上海	广州	深圳	天津	沈阳	大连	青岛	成都	武汉
100	100	99.83	99.22	80.65	82.91	81.37	79.88	75.43	79.91
重庆	南京	昆明	苏州	厦门	无锡	杭州	汕头	宁波	海口
76.55	79.57	78.87	83.08	85.36	83.93	83.2	83.25	86.61	79.77
福州	长沙	贵阳	长春	合肥	哈尔滨	南宁	乌鲁木齐	济南	西安
67.69	57.85	55.65	53.93	50.25	50.5	49.4	48.83	48.88	48.85
石家庄	南昌	郑州	兰州	太原	银川	西宁	呼和浩特
44.84	44.82	44.74	43.38	40.24	37.92	33.73	29.12

假如你所在的公司位于成都，而你获取的数据是上海地区的同类型公司，那么在做薪资数据转化时，你需要考虑上海与成都这两个城市之间的薪资数据转化。我们可以从表中看到：上海的薪资指数是100，而成都的薪资指数是75.43。

在通过上述步骤得出每一职位等级的薪资中点值之后，我们通常还需要对薪资区间中值与外部市场薪资数据之间的比率（即比较比率）进行分析，以发现可能存在问题的特定职位等级的薪资定位。这是因为，理想的薪资结构表应该体现两个方面的关系：一是所评价职位之间的关系；二是推导出的职位所对应的薪资区间中值与外部市场薪资之间的关系。一般来讲，比较比率减去100%之后结果在正负10%以内，我们认为都是可以接受的，这也表明该职位等级的薪资内部一致性和外部竞争性是比较协调的。对于结果超过10%的职位，企业可以考虑适当予以调整。

表6-14 经过平滑处理后个各职位等级所对应的薪资区间中值

职位等级	职位	点值范围	评价点值	市场平均薪资水平(元)	薪资中点值	比较比率(%)(中点值/市场薪资水平)
1	财务成本统计员	140～189	185	900	799	89%
2		190～239			1274
3	客户服务专员	240～289	260	1750	1750	100%
4		290～339			2225
5	总经理秘书行政主管	340～389	345 355	2530 2670	2700	106.7% 101.1%
6	总账会计薪资福利主管	390～439	410 435	3300 3470	3175	96.2% 91.5%
7	会计主管质量管理工程师行政部经理	440～489	460 475 480	3480 3550 3600	3650	104.9% 102.8% 101.4%
8	品质管理经理	490～539	525	4250	4125	97.1%
9	高级研发工程师财务部经理 IT项目经理	540～589	545 550 565	4400 4610 4630	4600	104.5% 99.8% 99.4%
10		590～639			5075
11		640～689			5551
12	销售经理生产总监	690～739	698 733	5840 6230	6026	103.2% 96.7%
13		740～789			6501
14		790～839			6976
15	运营副总	840～889	885	7620	7451	97.8%

比如，如表6-14所示，与市场薪资水平相比，财务成本统计员职位所对应的薪资区间中值偏低。这主要是由于在组织内部的职位评价过程中，这个职位在组织的内部价值评价偏低，而在外部市场上，这个职位的价值相对较高。当然，对于这些根据外部市场标准相差高低较多职位，企业在是否调低或调高其薪资区间中值，最好是根据自身的具体情况而定。假如薪酬成本在企业总成本中所占的比例不大，那么企业就可以将中点值得高一些。但是如果根据外部市场标准出现了报酬明显过低的职位，那么企业可能就不得不相应调高该职位所对应的薪资区间中值。这是因为，如果只考虑内部一致性而不考虑外部竞争性，这些职位可能很难招募到合适的人员。例如：8职等以上的职位是企业的重要员工，那么我们可以将8职等以上的薪资中点值定位高于市场平均薪资，可以选择高于10%、25%，这种定位是考虑薪资的外部竞争性。到底是要选择薪资的内部一致性，还是外部竞争性，都要服从于企业战略与管理的需要。

步骤6、根据确定的各职位等级或薪资等级的区间中点值来建立薪资结构表

这一步骤中有几个重要环节：如何确定职等的中点值、如何确定职等的带宽、如何确定中点值级差。

我们在这里给出市场薪资一般带宽与中点值级差建议，你可以在设计薪资结构时作为参考。

序号	类别	带宽建议
1	一般人员	20%～25%
2	办公室、技术和辅助专业人员	30%～40%
3	中等水平的专业人员、中级管理人员	40%～50%
4	较高水平的专业人员、高级管理人员	50%以上

序号	类别	中点值级差建议
1	一般员工	10%～15%
2	一般专业人员、一般管理人员	15%～20%
3	中级管理人员	20%～30%
4	高级管理人员	30%～50%

在这里需要指出的是：近年来随着薪资管理技术的不断发展，宽带薪资结构开始逐步被一些企业所接受，采用宽带薪资的企业主要是压缩企业内部的薪资等级而拉大薪资的宽带。将原来的带宽20%～40%拉大到100%～150%，甚至更大。一般来说，随着职位等级上升，企业内部同等级职位之间的价值差异会愈明显，用于支付的薪资范围就应该更宽泛，那么在薪资结构中，带宽也会随着职位等级的上升而增加，职位等级越高，在同一等级内的差额就会越大。

通常我们在设计薪资结构时，会选取中点值跟市场平均薪资相匹配，结合带宽来推导出各个不同的职位等级的薪资最大值、最小值。

计算公式如下：

浮动幅度（带宽）＝（薪资最大值－薪资最小值）÷薪资最小值×100%

薪等薪资的最小值＝中点值÷（1＋0.5×浮动幅度）

薪等薪资的最大值=薪资最小值＋（薪资最小值×浮动幅度）

步骤六：根据确定的各职位等级或薪资等级的区间中值建立薪资结构

最后,只要在考虑到各职位等级内部各种职位的价值差异大小及相应的外部市场薪资水平的情况下,确定各个薪资区间的变动比率,我们就可以建立起一个如图6-3所示的那种薪资结构表。有时，为了管理的方便，薪资管理人员会在一个薪资等级内再划分几个小的层级，这些层级之间可以是相互重叠的，也可以是相互衔接的。此外，在整体薪资框架中，同一家企业中可以采用多种薪资结构，以反映企业的管理哲学和经营状况。比如，企业在设计主管人员、研发人员、生产人员和销售人员的薪资结构表，完全可以采用不同的结构表。这样，也许主管人员就有一张薪资结构表、研发人员就有一张薪资结构表、生产人员就有一张薪资结构表、销售人员也有一张薪资结构表。

某公司薪资结构表

职等	职位	全薪
职等	职位	Min	25/PT	Mid	75/PT	Max
一职等	财务成本统计员	750	825	900	975	1050
二职等		950	1050	1150	1240	1330
三职等	客户服务专员	1200	1325	1450	1565	1680
四职等		1480	1665	1850	2035	2220
五职等	总经理秘书、行政主管	1800	2025	2250	2475	2700
六职等	总账会计、薪资福利主管	2240	2520	2800	3080	3360
七职等	会计主管质量管理工程师行政部经理	2570	2960	3350	3731	4112
八职等	品质管理经理	2960	3405	3850	4293	4736
九职等	高级研发工程师财务部经理 IT项目经理	3380	3890	4400	4904	5408
十职等		3530	4240	4950	5652	6354
十一职等		3920	4710	5500	6278	7056
十二职等	销售经理、生产总监	4420	5310	6200	7078	7956
十三职等		4660	5830	7000	8160	9320
十四职等		5200	6500	7800	9100	10400
十五职等	运营副总	6000	7500	9000	10500	12000

3.5 几种常用的薪资结构表

实践中，企业里常常用到的薪资结构表有：等级薪资结构表（岗位等级薪资结构表）宽级薪资结构表、宽带薪资结构表。其余的薪资结构无论如何变化，都是万变不离其中，均可由这几张薪资结构表演变而得来。

等\级	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16	17	18	19	20	21	22	23	24	25	级差
一	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略
二	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略
三	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略
四	7,700	7,755	7,810	7,865	7,920	7,975	8,030	8,085	8,140	8,195	8,250	8,305	8,360	8,415	8,470	8,525	8,580	8,635	8,690	8,745	8,800	8,855	8,910	8,965	9,020	55
五	6,300	6,350	6,400	6,450	6,500	6,550	6,600	6,650	6,700	6,750	6,800	6,850	6,900	6,950	7,000	7,050	7,100	7,150	7,200	7,250	7,300	7,350	7,400	7,450	7,500	50
六	5,000	5,045	5,090	5,135	5,180	5,225	5,270	5,315	5,360	5,405	5,450	5,495	5,540	5,585	5,630	5,675	5,720	5,765	5,810	5,855	5,900	5,945	5,990	6,035	6,080	45
七	3,960	4,000	4,040	4,080	4,120	4,160	4,200	4,240	4,280	4,320	4,360	4,400	4,440	4,480	4,520	4,560	4,600	4,640	4,680	4,720	4,760	4,800	4,840	4,880	4,920	40
八	2,700	2,735	2,770	2,805	2,840	2,875	2,910	2,945	2,980	3,015	3,050	3,085	3,120	3,155	3,190	3,225	3,260	3,295	3,330	3,365	3,400	3,435	3,470	3,505	3,540	35
九	1,800	1,830	1,860	1,890	1,920	1,950	1,980	2,010	2,040	2,070	2,100	2,130	2,160	2,190	2,220	2,250	2,280	2,310	2,340	2,370	2,400	2,430	2,460	2,490	2,520	30
十	1,170	1,195	1,220	1,245	1,270	1,295	1,320	1,345	1,370	1,395	1,420	1,445	1,470	1,495	1,520	1,545	1,570	1,595	1,620	1,645	1,670	1,695	1,720	1,745	1,770	25
十一	920	940	960	980	1,000	1,020	1,040	1,060	1,080	1,100	1,120	1,140	1,160	1,180	1,200	1,220	1,240	1,260	1,280	1,300	1,320	1,340	1,360	1,380	1,400	20
十二	750	765	780	795	810	825	840	855	870	885	900	915	930	945	960	975	990	1,005	1,020	1,035	1,050	1,065	1,080	1,095	1,110	15

&典型的等级薪资结构表

等\级	26	27	28	29	30	31	32	33	34	35	36	37	38	39	40	41	42	43	44	45	46	47	48	49	50	级差
一	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略
二	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略
三	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略
四	9,075	9,130	9,185	9,240	9,295	9,350	9,405	9,460	9,515	9,570	9,625	9,680	9,735	9,790	9,845	9,900	9,955	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	省略	55
五	7,550	7,600	7,650	7,700	7,750	7,800	7,850	7,900	7,950	8,000	8,050	8,100	8,150	8,200	8,250	8,300	8,350	8,400	8,450	8,500	8,550	8,600	8,650	8,700	8,750	50
六	6,125	6,170	6,215	6,260	6,305	6,350	6,395	6,440	6,485	6,530	6,575	6,620	6,665	6,710	6,755	6,800	6,845	6,890	6,935	6,980	7,025	7,070	7,115	7,160	7,205	45
七	4,960	5,000	5,040	5,080	5,120	5,160	5,200	5,240	5,280	5,320	5,360	5,400	5,440	5,480	5,520	5,560	5,600	5,640	5,680	5,720	5,760	5,800	5,840	5,880	5,920	40
八	3,575	3,610	3,645	3,680	3,715	3,750	3,785	3,820	3,855	3,890	3,925	3,960	3,995	4,030	4,065	4,100	4,135	4,170	4,205	4,240	4,275	4,310	4,345	4,380	4,415	35
九	2,550	2,580	2,610	2,640	2,670	2,700	2,730	2,760	2,790	2,820	2,850	2,880	2,910	2,940	2,970	3,000	3,030	3,060	3,090	3,120	3,150	3,180	3,210	3,240	3,270	30
十	1,795	1,820	1,845	1,870	1,895	1,920	1,945	1,970	1,995	2,020	2,045	2,070	2,095	2,120	2,145	2,170	2,195	2,220	2,245	2,270	2,295	2,320	2,345	2,370	2,395	25
十一	1,420	1,440	1,460	1,480	1,500	1,520	1,540	1,560	1,580	1,600	1,620	1,640	1,660	1,680	1,700	1,720	1,740	1,760	1,780	1,800	1,820	1,840	1,860	1,880	1,900	20
十二	1,125	1,140	1,155	1,170	1,185	1,200	1,215	1,230	1,245	1,260	1,275	1,290	1,305	1,320	1,335	1,350	1,365	1,380	1,395	1,410	1,425	1,440	1,455	1,470	1,485	15

&典型的岗位等级薪资结构表

&宽级式薪资结构表

某大型外资公司薪资结构表

职位	月工资		基本工资占月工资比例	基本工资	岗位工资占月工资比例	岗位工资	满勤津贴
操作员	Min	930.00	80%	750.00	14%	130.00	50.00
	Mid	1000.00	80%	800.00	15%	150.00	50.00
	Max	1100.00	75%	825.00	20%	225.00	50.00
仓管员/班组长	Min	1080.00	70%	756.00	25%	274.00	50.00
	Mid	1450.00	70%	1015.00	27%	385.00	50.00
	Max	1800.00	70%	1260.00	27%	490.00	50.00
助理/技术员/电工	Min	1450.00	70%	1015.00	30%	435.00
	Mid	1950.00	70%	1365.00	30%	585.00
	Max	2450.00	70%	1715.00	30%	735.00
高级技术员/助理工程师/助理专员	Min	2100.00	65%	1365.00	35%	735.00
	Mid	2650.00	65%	1722.50	35%	927.50
	Max	3200.00	65%	2080.00	35%	1120.00
工程师 /主管/ 专员	Min	2850.00	60%	1710.00	40%	1140.00
	Mid	3500.00	60%	2100.00	40%	1400.00
	Max	4150.00	60%	2490.00	40%	1660.00
高级工程师/高级主管/高级专员	Min	省略	省略	省略	省略	省略
	Mid	省略	省略	省略	省略	省略
	Max	省略	省略	省略	省略	省略
主管工程师/助理经理	Min	省略	省略	省略	省略	省略
	Mid	省略	省略	省略	省略	省略
	Max	省略	省略	省略	省略	省略
经理/高级主管工程师	Min	省略	省略	省略	省略	省略
	Mid	省略	省略	省略	省略	省略
	Max	省略	省略	省略	省略	省略
高级经理/专家级工程师	Min	省略	省略	省略	省略	省略
	Mid	省略	省略	省略	省略	省略
	Max	省略	省略	省略	省略	省略
总监/首席工程师	Min	省略	省略	省略	省略	省略
	Mid	省略	省略	省略	省略	省略
	Max	省略	省略	省略	省略	省略

&宽带式薪资结构表

某500强公司薪资架构

职等	管理类	专业类	技术类	主管类
H			省略	省略
G		省略	省略	省略
F		省略	省略	省略
E	省略	省略	省略	省略
D	4600～8300	5750～9330	6350～10450	8750～18200
C	3000～6850	3400～7850	4800～8450	6500～13500
B	2810～4940	3000～6220	3150～6720
A	1850～2380	2200～2950	2500～3850

某软件公司宽带薪资架构

职位序列	等级	职位	全薪			带宽
职位序列	等级	职位	Min	Mid	Max	带宽
技术序列	Ⅴ	资深工程师	省略	省略	省略	省略
	Ⅳ	高级工程师	7500	13125	18750	150%
	III	工程师	5000	8750	12500	150%
	II	助理工程师	3500	6125	8750	150%
项目管理序列	Ⅴ	项目总监	省略	省略	省略	省略
	IV	高级项目经理	10000	17500	25000	150%
	III	项目经理	7000	12250	17500	150%
	II	助理项目经理	4500	7875	11250	150%
管理支持序列	III	高级专员	4000	6000	8000	150%
	II	专员	3000	4500	6000	150%
	Ⅰ	助理专员	2000	3000	4000	150%
营销序列	III	主任业务员	省略	省略	省略	省略
	II	高级业务员	省略	省略	省略	省略
	Ⅰ	业务员	3000	5250	7500	150%
管理序列	IV	总监	省略	省略	省略	省略
管理序列	III	经理	10000	17500	25000	150%