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 资深销售人员讲师培训师咨询师高定基讲营销   每个销售人员都想成为王牌销售，除了极少数的天才型销售外，绝大部分都需要学习，需要实践，需要修炼，才可以成为王牌销售。有的销售人员摸着石头过河，自己摸跑滚打，五年、十年过去了，除了变成老油条，似乎没有多大进步。为啥？因为没有修炼，没有提升。为啥没有提升？因为不知道怎样去提升。

三孚营销资深讲师高定基经过实践和研究，发现了王牌销售经理的成功秘诀，并且形成了有效的完整的成长体系——王牌销售经理的七项修炼。任何一个销售人员，按照该模式进行修炼，不是王牌，也是大牌。

1.形象力修炼

形象是一个泛概念，这里谈些具体的。这是一个需要颜值的时代，包装是永恒的主题。销售业务的颜值就是销售人员的形象。销售人员的形象主要由两大内容决定：内在形象和外在形象。一个人的心态和理念是内在形象的主体，内在形象体现于外部。外在形象主要有销售礼仪和个人形象呈现，举手投足可见功底。

2.知识力修炼

草莽年代已经过去，今天的市场对销售人员提出了很高的知识要求，销售人员需要掌握很多的知识，包括互联运用的知识。可知识是汪洋大海，百度的知识随时可获取。尽管如此，两大知识是必备的，一是常用的经典销售理论，比如FABE法则、客户价值理论等，另外，必须精通你的专业知识。

3.信息力修炼

任何商战中，信息是第一战斗力。销售中的信息同样关键，很多情况下，掌握了信息就等于成功，可信息不是轻而易举就可以获得，需要一定的策略和方法，获取信息后还要善于分析。销售人员在销售过程中获取信息的途径常常有搜索法、观察法、沟通法，甚至间谍法和购买等。

4.沟通力修炼

销售就是沟通，任何人际交往都是属于沟通的范畴。这里的沟通力主要指销售人员和客户之间的业务范畴的沟通，如何通过沟通接触到你的客户，如何通过沟通让客户了解你和你的产品，通过沟通客户相信你和你的产品，从而让客户购买你的产品，这就是成功的沟通。沟通也是一门很深的艺术。

5.谈判力修炼

谈判也是一种沟通，但谈判是一种特殊的沟通，因为谈判的目的很明确，就是为了达成销售目标。三孚营销资深讲师高定基认为，谈判是一门高深的学问，自古以来都是重点，也是销售人员必须学习和训练的难点。对于销售人员，常见的谈判策略、成交推动力和谈判陷阱等都是必须熟练的内容。

6.执行力修炼

再好的形象、知识和能力也不一定是王牌销售，王牌销售最核心的优势是执行力，执行力是一个人、一个团队成功的必备因素。因此，如何提升销售人员的执行力成为销售成功的关键。销售人员要确保执行力，必须清楚执行力不强的问题所在，掌握执行力的基因、原则、本质和保证措施。

7.培训力修炼

三孚营销资深讲师高定基认为，随着时代的发展，销售经理面临更多的挑战，不仅要成交，还要帮助客户，尤其是帮助经销商、分销商和大客户，那就要具备培训客户及其团队的能力，把自己以上学习的、自己擅长的传递给团队，这是销售的王者风范。未来，不管从事何种职业，培训力都是推动成功的重要力量。（文/三孚营销资深讲师高定基）