樊荣强的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

1月7日上午，樊荣强老师受邀在重庆平安保险公司讲授保险营销口才。樊老师的演讲围绕重新认识口才的价值、好口才的来源与如何与陌生人交谈等三个方面展开，传授给了参训人员耳目一新的观念与实用的沟通讲话技巧。受到了全体参训人员的热烈追捧与赞赏。

    樊老师在演讲中指出，人与人的差距不是体重与体能，而是我们的大脑与口才。如果一个人的成功用一个公式来表现，即成功=能力+勤奋+机遇，那么你希望还有多一点成功或更大的成功，这个时候，口才就显得特别重要，口才好的话，就能够拉开人与人的差距，不论是收入、地位、荣誉。而且这种差距不是算术级的加法，而是几何级的乘法，即如果你现在的收入是年薪10万，而好口才不是让你的收入增加三万五万，而是乘以10倍100倍甚至1000倍。

    针对不少人以为口才是天生的错误观念，樊老师告诉大家，口才是靠后天的训练而获得的一种能力。如果你现在口才不好，只是因为在过去特别是小的时候，表达与表现的欲望被压抑了，机会也随之放弃或剥夺了。如果你现在努力练习，一定可以改善和提升口才。

    针对保险营销人员面对不知如何跟陌生客户讲话，特别是经常没有话跟客户讲，不知怎么办的问题，樊老师教授给大家一种“恋爱销售法”，即要把客户当你自己的梦中情人来追，要把对方放在中心，而不是以自己为中心。而找到话题最简单的办法就是赞美。关于赞美，首先是不要怕恶心，不要怕肉麻，人性是有弱点的，所有人只要听到赞美声，都会心花怒放。其次是赞美什么呢？樊老师说，每个人身上的任何东西都可以拿来赞美——因为任何一个人身上所穿戴的东西，都是他花了心思选择的，你只要一赞美，他就会向你打开心扉，就会跟你大谈他的理由。

1月7日，樊荣强老师在平安保险公司讲授保险营销口才

1月7日，樊荣强老师在平安保险公司讲授保险营销口才