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姓名： 王金阳
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《新生代的道路与梦想》 2010-04-07

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为什么要写这篇文章呢？是因为这段时间一直在招聘，公司也在推出一个新的服务中国民营企业的项目，叫做“岗位人才输出项目”。主要是为企业输入营销岗位人才、人力资源岗位人才、检查岗位人才。为了实现这两个目标，我每天都在面试，包括梳理如何才能真正服务客户的流程，其实这两件事无非就是一件事：这就是任何企业都需要优秀的人才，优秀的人才也都需要找到优秀的企业来发展自己。企业是否优秀每一个人才自有判断，意思是说人才在面试的时候有很多的主动权，当企业不优秀的时候，优秀的人才可以选择不去。对于企业来讲就不是一样的情况了，因为如果没有识别优秀人才的能力，企业付出的代价就会非常大，事实上也是这样，人是最大的资产，也是企业最大的负债，试想一下，哪一个企业的失败不是因为那一帮人导致的呢？哪一家企业的失败不是因为老板有问题、团队有问题最后失败的呢？事实上我们中国企业老板否定自己的能力还远远不够，中国企业的这批总经理们对人的破坏性的估计也远远不够。细算一下招聘成本、培训成本、管理成本以及我们看不到的人对企业的破坏性的隐形成本，这些加起来，对于一家正在发展的企业来讲不可谓不高，可能会是企业最大的成本之一。一句话：发展中企业没有对于人才的甄别能力；没有对于人才的培训能力；没有对于人才的管理与激励能力，这家企业就一定会失败。这也是当时恒记万马为什么要成立人力资源公司的根本原因，也是我们的使命：致力于中国成长型企业与人才的价值化、高效化、规范化。

    那么什么是人才？很多人在面试的时候急切的问我“有双休吗？”“几点上班、几点下班？”“保险全部都上吧？”“给我的工资是多少？”“需要加班吗？”“这里管得严不严？”“工作的压力大不大？”当我听到这些话的时候，我都会很平静的说：我理解你的想法，这些想法都是对的，但是你要拷问一下自己，你真的是要这些东西吗？就像你很缺钱，你真的是要钱吗？你真的爱钱吗？你是不是一定要赚到钱？他们会肯定的回答：“是的，我真的想要。”
    事实上，在商业社会，经济的快速发展，人与人之间的巨大落差，使得现在非常丰富的物质世界在每一个人内心深处却变得更加匮乏，理由很简单：别人有自己没有；别人有更好的，自己没有更好的，所谓人比人气死人就是这个道理。所以在商业社会中，人们有巨大的物质需求，这可以理解，商业社会不就是产品世界、物质世界吗？它本来就是要满足人们对于物质的需求。所以在这一点上，我能理解所有应聘的人对于这些东西的渴望。同时，公司确实就是创造财富的地方，让每一个优秀的人才施展才华，通过专业的组织与配合，实现每个人的财富与梦想。当然，一家优秀的公司除了给了你财富的机会，还会告诉你如何才能真正得到财富。所以第一步，我们需要确定我们是不是真的想得到财富。第二步，我们还要问一下，钱是如何来的？很简单，在商业社会，钱是客户给的，是公司通过专业的组织创造出的价值，所以钱是客户给的，是公司给的。我们要得到钱，就必须要给客户一个结果，给公司一个结果。当客户与公司满意的时候，他们就会很高兴的给我们钱，这就是商业的本质：公平交换。所以我们要问，我们对财富有这么强的欲望，那么我们有没有把这种欲望转变成为帮助客户、帮助公司发展的不可思议的热情与行动力，这才是财富真正的本质。
    如何才能更深刻的理解这件事呢？举个例子，我们把得到财富的过程等同于爬到北京香山山顶的过程，爬上香山山顶就相当于帮助我们实现了财富梦想。所谓“无限风光在险峰”就是这个道理吧！所以，我们想要财富，我们首先要确定我们是不是真的想要，就像爬山一样，我们是不是真的要爬到香山山顶呢？有的人可能喜欢植物园；有的人可能只是在山脚下转一转；有的人可能爬到一半就会下来？确定了这一点，我们就要明白，爬香山的过程就是追求财富的过程，我们必须自己爬香山，这就是我们的路。为什么必须自己爬呢？因为如果是别人背你上山，第一，你可能需要付他钱。第二，别人可能不愿意，因为是你要爬香山，而不是别人要爬。所以追求财富的第一点，就是一定是你自己要追求财富，是你自己要爬香山，你必须自己一步一个脚印的去爬，想要别人帮你，就需要付钱。
第二，追求财富的路只有一条，不要认为还有其他的路。这条路就是在商业社会，钱是客户给的，是公司通过专业的组织创造出的价值，所以钱是客户给的，是公司给的。我们要得到钱，就必须要给客户一个结果，给公司一个结果。当客户与公司满意的时候，他们就会很高兴的给我们钱，这就是商业的本质：公平交换。所以我们要问，我们对财富有这么强的欲望，那么我们有没有把这种欲望转变成为帮助客户、帮助公司发展的不可思议的热情与行动力，这才是财富真正的本质。所有平民百姓唯一的财富之路就是这条路。
第三，你需要清醒地认识到，追求财富是一个充满困难的过程。一开始可能很简单，但当你爬山爬到一半的时候；爬到2/3的时候，是你体力耗尽，最艰难的时候。这就好象我们要找一个很普通的工作很容易，但真正要从年薪3万到30万，从年薪30万到300万，这其中困难的指数是完全不一样的。你要思考清楚你对这些困难的估计是否足够，如果你对爬山过程中的困难估计远远不够，或者你想得太简单，你认为可以轻松的到达山顶，那么你其实并不是真的想要那笔财富。所以，对困难估计的越足够，准备的就会越充分，累积的就越多，人就不会浮躁，就会厚积薄发，最后战胜困难的可能性就越大。
    第四，爬山的过程你需要找一些真正的同路人，有很多的人并不是要到香山顶，他们只是想到植物园看一下植物园的美景，在香山底下玩一玩就可以，或是他可能只决定爬一半，所以你要确定一下，这个人是真的想要爬到香山顶吗？找到了同路人，在爬山的过程中，就有更多的相互支持，相互配合，爬山成功的可能性就会大大增加。
    综上所述，其实对于我们这些新生代来讲，真正追求财富的路只有一条，这条路就是自强不息、拼命努力、拼命学习、大量行动，想尽一切办法与客户双赢；想尽一切办法与公司双赢。这是所有新生代的路，你只要找到了这条路，你在未来就会有无数的同行者。问题是，你要拷问自己你现在走的是这样一条路吗？如果不是，我敢保证你所谓的财富梦想，对于平民的我们来说，只是一场幻梦。明白了自己只有唯一的这一条路，你就不会孤独，你就会很好的工作，很上进的去突破；因为你无非是在找同路人而已。
    同样，每家公司也要确认我们公司成功的这条路，事实上也只有一条，没有第二条。所以每家公司在招人的时候就一定要问，来的人真的是我们的同路人吗？他真的明白他人生追求财富的道路是这一条吗？他真的是自己一步一步在走吗？他真的有足够的勇气与智慧战胜他在这个过程中的困难与挑战吗？如果是，那就一定邀请他进来，大家一路同行；如果不是，那就告诉他，上面这些故事，让他看清自己人生真正的道路，也许他会突然清醒，明白了人生原来就这么一条路，从而加入团队与你同路。
    王石当年是孤独的，但是他很清楚一家优秀的公司只有一条路，那就是想尽一切办法与客户双赢，通过人的勤奋努力；通过人的才华发挥；通过人的专业配合，与客户双赢，与公司双赢，实现自己的小资生活。所以当年孤独的王石，今天有无数的同路者。因为他走了一条一代优秀的年轻人都必须走的路，所以他今天并不孤独。
    恒记万马看起来好像今天是孤独的，因为我们就在走这条路，但我们其实并不孤独，因为我们知道有很多优秀的新生代正在寻路，当他明白是这样一条路的时候，就是恒记万马万马奔腾的时候。
    事实上，我们也从来没有感到过孤独，我们会有无数的同行者。您说呢？

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