陈旭的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

 在“振兴苏酒”口号的鼓舞下，在江苏省委、省政府的大力支持下，多年来，江苏白酒生产企业积极努力，从企业体制、运行机制到产品开发、酒文化挖掘、品牌建设等方面都有了质的飞跃。 

    一线品牌洋河、双沟、今世缘尤为明显，他们在立足江苏的同时，不断拓展全国市场；二线品牌则集中（八部营销策划公司）优势兵力及地方政策的倾斜，适时拓展，在龙头企业的带动下，逐渐向外省实施“走出去”战略，汤沟两相和酒业有限公司就是其中佼佼者；其他的地方白酒企业专心注重自身品牌的积累，耐心树立属于自己的市场地位，品王酒业有限公司、分金亭酒业有限公司、震洲五醍浆集团有限公司、御珍酒业有限公司、梅兰春酒厂有限公司等江苏白酒地方企业得以稳步发展。 

    提到2010年的江苏白酒动态，头等大事就是洋河、双沟的强强联合，通过两大品牌的强势重组，形成洋河酒业、双沟酒业和苏酒实业三家各自独立而又相互支撑的良好发展局面，初步构建了集团化的管控模式。2010年1-9月份，苏酒集团共实现销售收入55.54亿元，同比增长92.04%，成功超越泸州老窖，与茅台、五粮液形成了“三足鼎立”格局，目前集团整体上呈（八部营销策划公司）现出持续健康快速发展的良好态势，实现了“1+1>2”的战略功效，进一步巩固确立了洋河在江苏白酒板块中的领跑位置。 

    双方整合原有的销售渠道，统筹规划市场销售，共享市场发展资源，双方资源实现互补，资源的利用效率实现最大化。“两个品牌一家人”使得彼此可以经常深入对方现场交流学习经验，互调分管生产领导、专家能手，共同提高管理水平，改善酿造工艺，实现多方面融合互补。不仅在生产环节，在市场销售上的优势更为明显，合并之后的苏酒集团避免了洋河与双沟互有针对性的促销手段，将各系列白酒价格进行统一调整，实（八部营销策划公司）行更为科学合理的促销手段。至今不到一年的短时间合并之后，苏酒集团实现了“双沟”、“珍宝坊”与“洋河”、“蓝色经典”四大中国驰名商标并驾齐驱的局面，进一步增强了企业品牌实力，提升企业综合竞争力。 

    2005年，洋河销售超5亿元，2006年14亿，2007年24亿，2008年销售突破37亿元，而到2009年，洋河的销售额已经超过了46亿元，连续几年都保持了70%左右的增长速度，在短短几年里跨进了中国白酒的第一方阵。 

    受益通胀，白酒被多数分析师称为抗通胀品种的最佳选择之一，中高档白酒由于生产的稀缺性、需求的旺盛以及局部的寡头垄断，具备较强的提价能力。而在很多人的心中，洋河股价能跨上如此高位，也许并不算是神话，毕竟，以洋河蓝色经典这几年在酒业市场上的狂飙猛进，以及大量待开发的“相对空白市场”所展示出来的潜力，可以成为支撑洋河股价向上冲锋的最大动力。现在，自从上市之日起，洋河股价就一直在向上跨越台阶，目前已经超越茅台，成为白酒第一股。

股价高企，作为一种空中支援，将对洋河地面市场的演进给予强有力的支持，至少，通过全国数千万股民的口碑传播，以及洋河在股票市场的漂亮走势，对洋河这一老牌名酒的美誉度塑造会加分不少。 

    种种迹象显示，2011年，洋河将全面导入双沟走向全国，其通过央视传播效应持续提升了蓝色经典品牌。在完成从“海”到“天”的升级之后，蓝色经典明年将会启动从“天”到“梦”的再升级，而双沟珍宝坊则应该会在天之蓝的价位下进行大规模扩张。 

    江苏白酒市场另一个不可忽视的力量便是以“缘”字贯穿品牌内涵的江苏今世缘酒业有限公司。从“十五”期间的“小步快跑”，到“十一五”的“弯道超车”， （八部营销策划公司）今世缘经过市场的磨砺，驶上了高速发展的快车道。2009年今世缘销售额达到20亿元，税利7亿元，2010年的全年销售额达到30亿元，税利10亿元。 

    目前，今世缘产品在江苏市场实现了全覆盖，形成了南京、镇江、扬州、盐城、泰州等年销售超亿元的“板块市场”，“基地市场”淮安从2000年的年销售不足6000万元，发展到2010年突破6亿元。 

    自2008年开始，今世缘加快了市场全国化的步伐，今世缘企业内部从上到下认识到，省外市场是企业发展的增长极，跨越发展必须有省外市场助跑，品牌的含金量更需要省外市场补充。按照“重点突破、周边辐射”的方针，在安徽、河南、河北、北京、上海等全国20多个省市的部分区域找到了与品牌身份相符的市场占位和落点。 

    今世缘一直重视强化主导产品的销售，注重提高中高档产品的销售份额，以国缘为龙头，以高端人群为目标，销售逐年翻番，从2004年的不足1000万元，上升到2005年的4000万元，2006年6000万元，2007年达到1亿元，2008年的3亿元，2009年的7亿元，创造了中国高端白酒营销奇迹。到2010年，单瓶100元以上价位的产品占销售比重已超过50%，吨酒售价处于行业前列。主导产品销售比重决定着企业的增长质量。 

    在深挖市场渠道方面，今世缘酒业积极推广“终端前移”的营销策略，缩短产品与消费者之间的环节，减少营销费用，让利于消费者，实现厂家和消费者的零距离对接。 

    江苏白酒近年来的飞跃，不仅是江苏白酒个别强势品牌的拉动，回归到白酒本质上来说，在江苏白酒快速发展的过程中，淡雅浓香型这个独特的白酒流派风格对苏酒的发展也可谓功不可没。淡雅型白酒已经成为江苏白酒的主体，“绵甜净爽、丰满醇和、窖香优雅、回味悠长”成为江苏白酒的显著特色和（八部营销策划公司）个性风格，亦被白酒界公认为未来白酒的发展方向之一。目前，淡雅、绵柔已成为淮河名酒带的特征，当然，亦被不少邻省的兄弟企业所效仿。国内著名白酒专家沈怡方是如此总结苏酒独特香型的形成过程的：浓香型白酒在江苏还不到50年历史，过去以清香为主；在发展浓香型白酒的过程中，苏酒首先是向四川学习，并在此基础上因地制宜，不断创新，经过几十年摸索，最终成就了苏酒“甜绵软净香”五味谐和、以味为主的淡雅浓香型酒的特征。 

    可以说，天时、地利、人和对于江苏白酒板块的快速崛起都起到关键作用，一轮有关江苏白酒布局全国市场的浪潮正在悄然进行。