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品牌势能描述：

20分钟建立大牌印象

——群豪男装营销实战手记

何谓“品牌势能”？

“势能”可以简单理解为：物体从某一高度开始运动或发生形变时产生的潜在能量。品牌经过积淀和升位看拥有一定高度产生的位能称为“品牌势能”，或者称为：“品牌竞争势能”。品牌势能最大的意义是其随时可能爆发成品牌动能，促成品牌崛起。

何谓“品牌势能描述”？

品牌势能必须是真实的，必须经历实实在在的建立过程，它决定了品牌弹起的高度。但更重要的是，品牌势能必须被精确描述出来，并被大力演绎方可体现出其最大的价值，这就是“品牌势能描述” ！它是“品牌卖点”、“品牌故事”的进化版本，企业将其打造成必修课之后，应用于招商拓展、终端零售上将产生奇效。

实例：群豪品牌势能描述

群豪确立的短期目标是5个亿、中期目标是10个亿。要完成这个目标，那么群豪必须拥有能支撑5个亿、10个亿的人才、架构、模式、执行方法等。经过深度的打造，2007年初，群豪品牌势能已趋实现，因此，我们用最简洁的语言将其描述出来，首先大力应用于招商拓展上。

群豪品牌势能：

       完整的零售专卖形态！强势的南方和北方全系列产品，领军广东男装板块。

    从衬衫专家到首创“城市猎装”。全系列猎装元素贯穿，打造中国男人国际化新视点。

     连续三年央视广告，07年2800频次全年覆盖，提升终端高销售；全力出击CHIC2007，南方更强、北方崛起。

       品牌运营系统完善，行销、产品、管理“三驾马车”并驾齐驱，团队和        企业实力雄厚，区域广告高额支持，专卖货架100%返还。

        导入强势顾问团队，从产品开发到立体订货会巡展，确保区域网点迅速占领扩张。

       完整的专卖支持系统，确保盈利店铺的高效复制。

      荣获“国家免检产品”，“中国纺织品牌文化创新奖”。

实例：群豪品牌势能解析

第一势能：完整的零售专卖形态。

包括南方和北方产品结构形态的完整性。这是中国中档男装崛起的核心奥秘。十二年沉淀，造就群豪拥有休闲衬衫、正装衬衫、T恤、休闲裤、中薄茄克、单西等南方强势产品，同时其厚茄克、棉服、风衣、尼克服、毛衫、西服、羽绒等北方属性的产品也日趋完善。这是“设计型+买手型”之开发理念的极大成功。

第二势能:产品差异化战略。

从昔日的衬衫单品冠军到首创“城市猎装”，群豪属于横向营销的典型。产品差异化战略是中国中档男装崛起的另一奥秘，群豪将猎装元素全面植入茄克、棉服、风衣、T恤、休闲衬衫、单西、休闲裤等成功产品，全面入侵传统商务休闲装，具有市场基础又有创造性。目前城市猎装的结构比例为：纯粹猎装：元素猎装=30%：70%。

第三势能：高起点的品牌策划。

连续三年央视广告，07年2800频次全年覆盖！包括央视二套“赢在中国”和央视“新闻频道”的整点新闻套装，这将全面提升终端的销售力；同时2007年全力出击CHIC，以实现4个目标：演绎“城市猎装”的内涵和地位；全国规模性集中招商；检阅、锻炼、提升群豪团队；获得各类新的商业资源。

第四势能：完善的品牌运营系统。

公司推行“品牌铁三角”战略。作为后起之秀，群豪拥有全局的视角。闽南的品牌是让中档的营销管理人才与中档的设计师合作，就创造了近年来男装品牌快速崛起的奇迹。群豪的战略是通过建立一个比闽南企业更健全的系统去获得竞争力，让行销、产品、管理“三驾马车”并驾齐驱，形成铁三角，达到“没有一个时间差提升一个品牌”的目的！这个战略的实施必将奠定群豪作为广东商务休闲装的领军品牌地位。

第五势能：强大的营销扶持。

面对如林的强手，群豪仰仗雄厚的资金实力，推动大气的营销布局和强大的营销政策支持。“区域广告高额支持，专卖货架100%返还”，使其营销扶持力度走在全国及广东同类品牌的前列。

第六势能：推行深度营销策略。

推动立体订货会及立体巡展，确保店铺迅速扩张。“立体巡展模式=订货+培训+活动+走秀+唱货+焦点广告+媒体公关+终端连动”，是目前最具实战和实效的服装区域营销崛起策略。

第七势能：导入盈利终端理念。

之前，我们最常听到的是“决胜终端”四个字，但店铺生存的最终条件是赢利，因此我们推出“盈利终端”的理念和一套实效操作手法，从导入代理商（分公司）服务升级系统，到建立完整的专卖运营系统，确保盈利店铺的普遍实现及高效的复制。

第八势能：品牌荣誉力。

2006年群豪荣膺“国家免检产品”及“中国纺织品牌文化创新奖”。

做到“人人皆知，烂熟于心”

    “品牌势能描述”比品牌故事、品牌卖点等更系统、更大气、更有逻辑说服力。“品牌势能”培训版本推出后，面对目标客户，每个拓展员将做到20分钟内建立起一个大牌印象。因此，让我们共同见证群豪男装在07年的崛起！文：蓝軍兵法案例庫