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打造强势区域品牌

　　－蓝军博士

　　引语１

　　人想跳得高，必须蹲得低，你要想跳得多高就要蹲得多低。

　　人是会变的关键在于你能否痛下决心。

　　简单的招式练到极致就是绝招，什么叫不简单？能够把简单的事情天天做好，就是不简单。

　　什么叫不容易？大家公认的非常容易的事，非常认真地做好它，就是不容易。

　　引语２

　　顶尖销售的四张王牌

　　明确的目标：

　　把目标变成可以量化的，不断地挑战自我。

　　顶好的心情：

　　人永远不要让别人掌控了你的心情。

　　专业的表现：

　　做销售一定要有专业的态度。

　　大量的行动：

　　销售就是每年每月每日都在做细节行动。

　　引语３

　　顶尖销售人员心态四问

　　你为什么成为销售人员？

　　你喜欢自己吗？

　　你渴望成功的程度有多少？

　　很多人不成功的原因？

　　人有三种：

　　知难而上、半途而废、知难而退。

　　论亮剑精神

　　21世纪是品牌竞争的时代,在充满硝烟品牌战争史上,演绎着一场场龙争虎斗,长江后浪推前浪,前浪又成新波浪……在商战的疆土上，杀声阵阵，寸土必争，血流成河，气吞万里如虎，“问苍茫大地，谁主沉浮？”

　　遥想世界几千年的历史，星汉灿烂，波涛汹涌，风云变幻，三国的官渡之战，韩信的背水之战，勾践卧薪尝胆，孙刘赤壁之战，围魏救赵，四渡赤水，长勺之战，日本奇袭珍珠港等……在历史的长河，在苍茫大地上一直演绎着一个又一个以少胜多，奇谋攻略，打击对手英雄的故事，成败得失，恰似一江春水向东流。

　　为什么恐龙不见了？为什么蒋介石给干掉了？为什么刘邦可以称帝？为什么？为什么？我们提倡的是亮剑精神！——剑锋所指，所向披糜！

　　什么是亮剑精神呢？古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多强大，明知不敌，也要亮出自己的宝剑，即使倒在对手的剑下，虽败犹荣，这就是亮剑精神。一支拥有优良传统的军队，往往具备培育英雄的土壤，英雄或军人的出现，往往是以集体的形式出现而不是由个体形式出现。理由很简单，他们受到同样传统的影响，养成了同样的性格和气质。例如出身军队的华为集团的任正非，海尔的张瑞敏，联想的柳传志，出身华南理工大学的TCL李东生，康佳的陈佳荣，创维的黄维生，湖南第一师范的毛泽东，向警予，杨开慧，蔡和森，何淑衡，周士钊，杨济昌。第二次世界大战时苏联第六航空团三十九飞蛇战斗机大队，竞产生了20名获得英雄称号的王牌飞行员。

　　任何一支军队都有自己的传统，传统就是一种性格，就是一种气质，这种传统和性格就是由这支部队组建时首任军事首长的性格和气质决定的，他给这支部队注入了军魂，从此不管岁月流失，人员更替，这支部队的灵魂永在，这就是我们的军魂，中国革命22年的武装斗争从弱到强，我们靠的是什么？就是这种军魂，靠的是团队的战斗意志。纵然敌众我寡，纵然是身陷重围，但我们敢于亮剑，狭路相逢勇者胜，亮剑精神就是这支军队的军魂，剑锋所指，所向披糜！

　　我们品牌就是倡导这种精神，狭路相逢勇者胜，剑锋所指，所向披糜！这就是我们区域统帅的风格，这是我们品牌的灵魂——勇往直前！

　　如何打败竞争对手，打造强势品牌

　　孙子云：“知己知彼，百战不殆”“知己不知彼，胜负各半”

　　蓝军兵法：“伤敌全身不如断其一指”毛泽东“集中优势兵力各个击破”

　　假如让狼和恐龙对决，狼能赢吗？

　　国际大企业是恐龙，国内大企业是老虎，国内中小企业是狼，老虎是林中之王，但比老虎更厉害的是恐龙，恐龙进入中国的主要对手是老虎，而狼呢，要向头争锋，就要从老虎身边掠食又防止恐龙踩踏，这是一场力量悬殊的战斗，这是一场弱者与强者的搏杀，老虎与恐龙相比就看出这种力量悬殊到何等惊人的地步。

　　中国最了不起的海尔总资产只有美国（GE电气）1/560（海尔总资产为八亿美元，同时期通用资产4000多亿美元）

　　中国最了不起的联想2002年营业额202亿元港币，惠普总收入874亿美元；

　　老虎尚且如此，何况狼？

　　这是一场你死我活的搏杀，这有胜利者的笑容没有失败者的眼泪，但是狼就是没有获胜的机会吗？恐龙有恐龙的活法，狼有狼的活法，狼的活法是什么呢？是以小博大，以弱胜强，以少胜多，以快打慢。

　　弱者并不是弱小到只能失败，再弱的弱者都有其强项，强者并不是强大到不可战胜，再强的强者都有其弱点，只要存在一点弱点，就有被弱者打败的可能。

　　我们属于狼性品牌就必须实行以快打慢、打破规矩、打破传统、兵不在多、而在精和如何使用，例如：官渡之战。

　　美国在海湾战争对伊拉克采取的原则是：

　　常规战+外交战+制裁战+媒体战+情报战+法规战等双管齐下。

　　北约国家对南联盟科索沃采取的不是简单的战争而是武力威胁+外交战+法规战的混合手段。

　　八路军对付日军的原则是：集中优势兵力+国际言论+民心战+地道战+麻雀战+持久战+情报战+游击战+联盟大战

　　所以品牌营销：

　　我们主张：以奇制胜；

　　目标跳跃。2003年的蒙牛成功法则是时间营销+目标跳跃，2003年销售3亿元，但2004年所订目标是100亿元，2005年实现目标，五年内成功增长200倍。

　　采用“声高致远法则”

　　要品牌成功必须造好制高点，建立根据地，迅速扩张市场，跑马圈地，以快打慢，迅速壮大自己。以狼一样的速度和凶狠，去搏杀！你的优势在那里？抢占什么样的制高点？拥有怎样的根据地？根据公司的品牌现状，划分为四大市场：

　　A：根据地市场B：攻击市场C：防御市场D：候补市场

　　抢占制高点是谋势，根据地是为了壮大，根据地市场必须坚持三大原则：

　　A：辐射全国或全省B：瞄准对手的薄弱环节，发展自己C：到对手的后方开拓根据地

　　市场的制高点是根据地，是对手高不可攀的市场，八路军的制高点是依托太行山、五台山脉，在大别山地区建立根据地，开展广泛的抗日战争，从抗战前4万人到抗战胜利时已迅速发展到120万人，最终打败国民党。

　　蒙牛的制高点：是北京、香港、上海、广州

　　太子龙的制高点：浙江、山西、北京

　　柒牌的制高点：福建、广东、浙江、山西、四川

　　劲霸的制高点：福建、浙江、贵州、北京、广东

　　常胜将军拿破伦说：“我只不过在抢占制高点时，比对手快5分钟”

　　我们的品牌主张：“中心造势，周边取量，2级城市开大店，公司化运作，品牌化内涵打造细节决定成败，执行等于胜利”

　　全国有强势的区域制高点，全省有2级城市的制高点，你的制高点在哪里？请检验你的目标市场？

　　在休闲男装，我发现一个现象，有很多品牌在全国很多省份都没有代理，只在一些区域称王：

　　例如：

　　莱克斯顿，在广州年销1.5亿，其他省份代理不多。

　　雷迪波尔，只在四川称雄，山东新郎在华北称霸.

　　闽派品牌劲霸贵州可做一个多亿。

　　为什么？是品牌影响力还是个人影响力呢？

　　要打造成功的区域品牌，请审视你自己的能力（品牌的推广力度、物流能力、赢利能力、个人的正面影响力、资金能力、学习力、执行力、创新力、领导力、包容力）

　　拿破伦说：“不想当将军的士兵不是好士兵”，现在是“快鱼”吃“慢鱼”的时代。怎样才能适应这个这个时代呢？

　　首先，请评估自己的现状，寻找竞争对手；

　　其次，制定击败对手的作战计划，并坚决执行：

　　制定区域制高点、人才战略规划、年度招商策略、资金渠道策略、渠道和商品攻略、细节服务策略、年度营运规划。

　　作为品牌区域统帅，他必须具备西点军校经典法则素质的要求：责任、荣誉、意志、勇气、服从、信念、团队、尊重、自发、竞争、信心。团队的领袖的风格就是品牌区域市场的风格，直接影响到区域市场的成败兴衰。

　　一支部队的风格就是上司的风格，一个区域品牌的气质就是他的气质，所谓“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，领导法则认为：一头狮子带领一群绵羊可以打败一只绵羊带领的一群狮子。

　　所以要品牌崛起，打败竞争对手，领袖人物必须具备勇往直前，注重细节，善于思考，拥有责任心，雄心等良好素质，才能攻城掠地，战无不胜。

　　尊敬的各位同仁：“知己知彼，百战不殆”，你们准备好了吗？我们的竞争品牌，已经杀气腾腾，在全国战场上耀武扬威，难道我们要忍气吞声？

　　2009年是化危为机的一年，是品牌革命、品牌管理的一年，信心比黄金还重要。物竟相择，适者生存，优胜劣汰是自然界不变的法则，太阳出来了，你还等什么？

　　事业同仁们，一切民族中最勇敢的人，我毫不怀疑你们的勇气，也不怀疑你们必将取得胜利，但是，连自信都没有的品牌，已在你们面前陈兵列阵，这不是奇耻大辱吗？这岂不令人诧异吗？责任、荣誉、赋予了我们坚强的意志，生命的活力，以勇敢的优势克服胆怯，我们的勇士们，勇敢前进吧，愿你的荣耀之光，犹如闪电照亮四方，愿你们的进攻呐喊犹如雷鸣闪电，为了我们的使命复仇吧！“狭路相逢勇者胜”你将是我们的骄傲，你将是无坚不摧的品牌英雄。