张雪奎的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

投资理财讲师、投融资培训师张雪奎先生（13602758072），是投融资界富有传奇色彩的成功人士，致力于各种投资理财人才培训，证券股票的投资研究，著有《K线战术》、《股市谚语精解》等书。“投资先育人”“心理培训第一，技术培训第二”是他的培训宗旨。欢迎企业培训机构咨询、订制张雪奎老师各种课程。

丛林法则——狼性营销之不轻信朋友不放弃机会

    “朋友”也不可轻信

     经济活动的扩大，社会交往的增多，个人活动的辐射，使“朋友”在当代不能不走俏。俗语：“多个朋友多条路”，其实“朋友”不仅是“路”，还是信息，还是声势，还是捧月众星，还是成交鹊桥，还是躲难的法宝。当然同时是一种头痛，一剂泻药。

    “朋友”在中国传统中是两弯相映的明月组合，讲究一个肝胆相照，义字当先，可惜当今正在为一个“利”字浸泡。深圳人对此看得透彻：“钱是大家赚的”，意思是朋友互掏钱包是当今正常之道。

    如今，有些“朋友”确实像一些按摩情感的骗子强盗!

    君不见，朋友间打伙开店，集资办厂，有几个不是亏则扯皮拉筋，赚则打斗红眼的?

    一个众人争当掘金客的时代，一个个体意识代替集体意识，存在意识代替理想意识，金钱意识代替事业意识的年月，梁山泊之大秤分金，大块吃肉、大碗喝酒之遗风能不搁浅?

    因此,告诫大家:在生意场上交朋友,一定要提高警惕,擦亮眼睛,谨防上当受骗!

    例如，有些时候，朋友帮忙对你并不划算，帮你租门面的朋友也许在当赚过手钱的房东，帮你资金的朋友也许要收你的高利贷，帮你介绍生意的朋友也许要狠狠杀你一笔回扣，帮你装电话的朋友至少要带走你一条红塔山、两瓶好酒。

    朋友之情是个软绵绵的玩意，有弹性，有回旋之利，因此时常被一些不怀好意的人所利用，才使社会上出现了这样令人齿冷的局面：

    友情隐藏着商情，友道蜕变为畏途，友谊沉浸于利害，友好则难渡白头。

    俗话说，生意场上无父子。这句话之所以流传多年，时至今日仍在教诲我辈，就因为国人很难做到这点。毕竟，中国人的血管里流淌着东方人的亲情之血，在“义”与“利”的冲突中，往往是理智的“利”让位给感情的“义”。但在实际的商战中，以“义”代“利”不仅违背追求最大利润的商界最高原则，也常常带来事与愿违的隐患。

    当然，不要同朋友、熟人做生意，并非一成不变。但初涉商海便抱着靠自己的胆子、朋友的路子，一不小心就发了大财的想法却是危险的。最根本的是，既然置身商界，就应该严格遵循为商的原则进行“游戏”。不然我们的商旅生涯就像那首儿歌一样：“迷途的羔羊，寻找老狼的指引……”

    向债权人索债

    世人都知猪八戒倒打一耙。向债权人索要债务的策略正类似于这一点。

    首先，在自我心理上，要演习上述两点，直至演习得一点不假为止。心理影响着人们的行为，向债权人索要债务的心理也就极大地影响着行为人的一些活动。

    其次，策略至关重要，先出卒还是先出车，造成的战局绝不一样。

    无论债务人向债权人索债还是债权人向债务人索债，都得有一个实在的债务债权关系。人间的智慧是，债务人向债权人还钱。谁不遵循这个原则，必将受到某些方面的惩罚。

    然而，债务人向债权人索要债务的智慧等式两边，必须同乘一个负数。第一步，债务人须以某些价值相当却不是实在物件的东西为媒体，成为债权人的另一方面债权人。如，债权人的某些致命秘密为债务人所掌握。或债务人对债权人有了活命之恩。或因为一些事变，债务债权之间的关系已经没有多大意义，如国际战争或国内战乱，抑或债权人“丢失”了债务人的“价值很高”的东西。

    第二步，债务人须向债权人报知，因为债权人的某些“原因”使债务人遭受了多次的、巨大的损失，这叫心战。

    第三步，便是不战而胜，即债务人按自己拥有债权的方面向债权人索要债务，以求与自己所负的债务相抵。这样，债权人便不得不有所表示了。实际上，债权债务的多少，多则显示债权人实力雄厚，却不一定显示其能力弱小。实质上，债权人与债务人的紧张关系升级到崩裂程度时，也即解决问题的最后时刻。这里的升级，仅涵盖了他们相互对应的手段的升级。手段高超的一方，必定战胜手段低等的一方。债务人要战胜债权人至少要有高于债权人一倍的手段。

    机不可失，时不再来

    兵家常说：“用兵之害，犹豫最大也。”实际上，犹豫不决，当断不断的祸害，不仅仅表现在用兵打仗方面。在现代的商业战略上又何尝不是如此呢?商战之中，机不可失，时不再来，如果犹豫不决，当断不断，那你在商场上只会一败涂地，无立身之处。因此，斩钉截铁、坚决果断，已成为当代企业家的成功秘诀之一。

    当然，这里说的当机立断，首先指的是认准行情、深思熟虑后的果敢行动，而不是心血来潮或凭意气用事的有勇无谋。宋人张泳说：“临事三难：能见，为一；见能行，为二；行必果决，为三。”当机立断的另一方面，并非仅仅指进攻和发展。有时，按兵不动或必要的撤退也是一种果敢的行为，该等待观望时就应按兵不动，撤退时就应该撤退，这也是一种当机立断的行为。

    此时，最让人感慨的当是“夜长梦多”这一俗语了。夜长梦多，指的是做某件事，如果历时太长，或拖得太久，就容易出问题。

    “夜长”了，“恶梦”就多，睡觉的人会受到意外的惊吓，反而降低了睡眠的效果。同理，做事犹犹豫豫，久不决断，也会错失良机。“失时非贤者也。”

    《史记》中有“兵为凶器”的说法。意思是说，不在万不得已时，不得出兵；但是，一旦出兵就得速战速决。“劳师远征”或“长期用兵”，每每带来的是失败。拿破仑穷兵黩武，征战欧洲，不可一世，但后来却有了“滑铁卢”之悲剧；希特勒疯狂于侵略他国，得到的却是国破家亡，主权不保。这都是由于：第一，他们没有认清战争的害处；第二，他们不懂得“夜长梦多”的真正外延。

    中国人向来讲究不愠不火，从容自若，慢条斯理的生活态度，大难临头，“刀架脖子上”也能泰然处之。能够做到这样，才算得上雍容大度的君子。然而，这并不是说中国人就喜欢做事拖拉，或不擅于抓住战机。事实上，中国人在追求和谐、宁静、优雅的同时，无时不在潜心于捕捉机遇。

    中国有一种“无为而治”的政治哲学。从表面上看，它似乎也是悠哉游哉的处世信条，但就其内涵，远非字面那么浅显。所谓“无为”并不是单纯的“不为”，而是“阴谋诡汁”之极为。它无时不在宁静的外表下进行频繁的权谋术数的操作。

    打个比方，一个车轮，以无限的速度旋转，似乎就看不到它在旋转了，抑或看到的是倒转，“无为”就是这种状态，“无为”才能“无不为”。因此。做事应快速决断，走出犹豫、踟蹰的行为。
　

应投资者要求，投资理财讲师张雪奎（13602758072）对外招收学员，学时两周。主要讲授实战操盘、综合战法、零风险战法、K线战法、一招制敌战法。随到随学，两周教会独立操盘、看盘，学会基本盈利方法和招数。零风险战法最适合没法看盘的上班族，一招学会，终身受益。
个人栏目：股票评论 股票推荐 每日金股 今日股评 每日股评 股票评论 张雪奎博客  股评天地