张雪奎的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

       投资理财讲师、投融资培训师张雪奎先生（13602758072），是投融资界富有传奇色彩的成功人士，致力于各种投资理财人才培训，证券股票的投资研究，著有《K线战术》、《股市谚语精解》等书。“投资先育人”“心理培训第一，技术培训第二”是他的培训宗旨。欢迎企业培训机构咨询、订制张雪奎老师各种课程。

赢利模式是创业成功的基础

       在2006年11月3日的《报纸文摘》上，刊登了一个《一美分垒起的大富翁》的故事，很值得我们学习和借鉴。在很多人印象中，能够成为亿万富翁的人，都是做轰轰烈烈大事业的人，单靠一美分垒起一个亿万富翁，那不是天方夜谭吗?但这却是一个真实的故事，一个穷小子用自己创造的全新赢利模式，为自己搭建起了一个财富王国。在20世纪80年代末，美国斯坦福大学有一名叫默巴克的普通学生，他利用闲暇时间承包了学生公寓的打扫工作。

　　第一次打扫学生公寓时，默巴克在墙角、沙发缝、学生床铺下面扫出了许多沾满灰尘的硬币，这些硬币有1美分、2美分和5美分的。默巴克将这些硬币还给同学时，谁都没有表现出丝毫的热情。此后，默巴克给财政部和央行写信，反映小额硬币经常被人丢掉的事情。财政部很快给默巴克回了信，信上说：“每年有310亿美元的硬币在全国市场上流通，但其中的105亿美元正如你所反映的那样，被人随手扔在墙角和沙发缝中睡大觉。”看到这样的回信，如果换作一般人也许只会发出一声感叹，之后也就不了了之。但默巴克的脑子里却偏偏冒出了这样一个想法：如果能使这些硬币流通起来，利润该有多么可观!两年之后，默巴克从斯坦福毕业了，他很快成立了自己的“硬币之星”公司，推出了自动换币机，与一些连锁超市建立合作关系，共同经营换币业务。这样一来，顾客只要将自己手中的硬币投入换币机，机器就会自动点数，打印收条，顾客可以凭收条到超市服务台领取纸币现金。而自动换币机会收取9%的手续费，这笔费用由默巴克与超市按比例分成。只用了短短5年时间，默巴克的公司就在美国8900家主要连锁超市中设立了10800台换币机，并成为了纳斯达克的上市公司。

　　默巴克也从一个一文不名的穷光蛋，变成了万人瞩目的大富翁。看到这样的故事，也许你会很惊异：在超市放一台换币机，这样就成就了一个亿万富翁，未免也太简单了吧?!当然，也许你还会怦然心动：假如这样的好事落到我身上该多好!是的，这个案例是让人惊异的，更是让人羡慕和激动的。不过，我们用不着惊异也用不着羡慕，只要你像默巴克这样掌握了企业经营的核心法则，你也不难创造同样的奇迹。这个核心法则，就是赢利模式法则。究竟什么是赢利模式呢?

　　赢利模式是一个通过系统整合营运的各个环节，以创造利润的根本模式。

　　一个理想的赢利模式，必须具备以下三个基本特征：?

　　不依赖于某一个人而存在;?

　　模式可以复制，而一旦生成，只要按程序运行，就可以是一棵收益源源不断的“摇钱树”;尽可能以最小的投入，获得最大的收益。

　　只要把握住这三个核心，找到最佳的赢利模式并不难。默巴克的成功，从表面上看确实很简单，但仔细一想，其实又很不简单：在别人觉得毫无用处甚至不屑一顾的东西，到默巴克手里，却变成了最大的财富金矿!关键就在于他在营运的过程中，集中体现了赢利模式的三大核心：

　　它不依赖于默巴克以及任何人而存在，也就是说即使默巴克离开该公司了，同样的模式还能在企业创造非凡效益;?

　　一家超市用了，就可以简单、快速复制，用于千万家超市;?

　　投入非常小，不过是一台最简单的换币机，甚至连工作人员都可以不要，差不多就是无本生意，却可以坐收源源不断的利润。

　　由此可见，找到适合自己的赢利模式是多么重要。总结起来，赢利模式具有四大魅力：?决定企业的生死;?决定企业的财富等级;?决定企业发展的快慢;?决定核心竞争力的高低。一句话，赢利模式是企业的利润之源，是创造财富奇迹的关键!假如没有好的赢利模式，随时准备破产;假如拥有好的赢利模式，成为首富也绝非梦想

       应投资者要求，投资理财讲师张雪奎（13602758072）对外招收学员，学时两周。主要讲授实战操盘、综合战法、零风险战法、K线战法、一招制敌战法。随到随学，两周教会独立操盘、看盘，学会基本盈利方法和招数。零风险战法最适合没法看盘的上班族，一招学会，终身受益。

       个人栏目：股票评论 股票推荐 每日金股 今日股评 每日股评 股票评论 张雪奎博客  股评天地