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投资理财讲师、投融资培训师张雪奎先生（13602758072），是投融资界富有传奇色彩的成功人士，致力于各种投资理财人才培训，证券股票的投资研究，著有《K线战术》、《股市谚语精解》等书。“投资先育人”“心理培训第一，技术培训第二”是他的培训宗旨。欢迎企业培训机构咨询、订制张雪奎老师各种课程。

网店销售定价定价小花招

    林先生曾在网上抢购了一款玩具，店主标的市场价是一百多，而店主的销售价却只有四十多，当时林先生真感觉自己是捡了个“大便宜”。后来林先生自己也开网店了，也销售同样品牌的玩具，当林先生收到合作伙伴发来的产品目录单时，林先生才发现那个玩具的市场价不过才六十多元，而林先生和那个店主都是从同一家玩具商那里进货的。

　　林先生的网店开张后，问得多买的少，生意一直不景气。有网友对林先生说，他的东西缺少价格优势。林先生问他为什么会这么认为。他说因为林先生的销售价和所标的市场价相差不大。林先生说：“因为我的合作厂家告诉我的市场价就是那么多，我不可能一个个地去调查北京的市场价，而我也不想胡乱编造一个价格。”

    网店销售上不去让林先生比较烦，试试老网商们高抬价很打折的定价方法，销售额果然上去。林先生非常感慨：我标价60元，实价40元卖不出去；我标价98元，实价40元很好卖，好像买东西的人赚了钱一样。

　　其实抬高价格再“降价”的花招，电视上早就曝光了，商家喜欢抬价后再“打折”，其实就是抓住了消费者的心理，假设一件衣服原价一百元，现在降价促销卖八十元，也许消费者就会觉得不过便宜了二十元钱，没有多少吸引力，但是如果将原价抬高到二百元，消费者兜里的钱可能就快捂不住了。原价二百，现在只要八十元，便宜了一半多呢，如果再加上衣服合身，自己又喜欢，导购人员再在一旁扇扇风、点点火，肯定就乖乖的掏钱把衣服领回家了。

　　其实，人们也常犯这样的“错误”，在买回一些打折的衣服后，向家人炫耀衣服原价卖多少多少，现在只要多少多少就拿下了，而家人总会给泼一盆冷水，这衣服本来也就值这么多钱，它降的越多越说明它原价有问题。于是赶紧给自己往回找面子，“咳，要是不降价，不是还得拿原价买吗？这好歹也便宜了啊。”

　　最后我想说的是，人们在网络上购物时，和当面购物心理状况是一样的。人们在买东西的时候，与其看它的原价，不如说是看究竟便宜了多少，自己又捡了多大的“便宜”。所以，高定价很打折还是必要的，需要注意的是要经常关注同类商品其他网商定价，大家保持定价差不多才可以。
 

应投资者要求，投资理财讲师张雪奎（13602758072）对外招收学员，学时两周。主要讲授实战操盘、综合战法、零风险战法、K线战法、一招制敌战法。随到随学，两周教会独立操盘、看盘，学会基本盈利方法和招数。零风险战法最适合没法看盘的上班族，一招学会，终身受益。
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