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投资理财讲师、投融资培训师张雪奎先生（13602758072），是投融资界富有传奇色彩的成功人士，致力于各种投资理财人才培训，证券股票的投资研究，著有《K线战术》、《股市谚语精解》等书。“投资先育人”“心理培训第一，技术培训第二”是他的培训宗旨。欢迎企业培训机构咨询、订制张雪奎老师各种课程。

长远的眼光是成功的基础

    “展望”就是“往远处看”、“往将来看”、“预测”等意思。

    我们经常会问:为什么有些人就是比其他的人更成功,赚更多的钱,有不错的工作和良好的人际关系,身体健康,生活愉快,天天都过着高品质的生活,生活似乎充满了无限的趣味。而不少人整天忙忙碌碌,甚至“脸朝黄土背朝天”才能维持生计，经常是“吃了上顿没下顿”。其实，在“人之初”的时候，人与人之间是没有多大的区别的。但是随着时间的推移，有的人获得了极大的成功，有的人克服了无数的困难而取得了很大的成就，但是更多的人却无论做什么都不能成功。

    这是为什么呢？最关键的就是，成功者都具有“自信”、“积极”、“诚实”、“乐观”的心态，最重要的是我们每个人都可以拥有这一切！

 
    先天下之忧而忧后天下之乐而乐

    比别人先一步思考、创新和构想，然后认真思考，或者边做边思考，才能最先捕捉机遇，最先采取切实可行的行动，最先赢得成功，最先享受胜利的快乐。

   “先忧后乐”，是中国古代大政治家范仲淹所说“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的简称。“先忧后乐”不只是政治上，也可以引用在企业的经营上。即使只有三五个员工，也必须有这种认识。与人同忧，与人同乐，一个人能做到这个地步就不错了，可是要想做成功的经营者，做到这种地步只能是不及格。至少你还要有“先忧后乐”的精神。“忧”，不只是担心挂念，广义的解释应该包括思考、创新和构想。所以“先忧”的意思就是比他人先一步思考、创新和构想。尤其是经营者更要时时如此。

    当然，经营者不一定一天24小时都要工作，休养、娱乐是应该的。可是大脑却不能休息，在休养、娱乐中，心里也必须有“先忧”的念头，千万不要整个人都沉迷在玩乐之中。一个人随时有警惕的心，就可能突然灵机一动，产生新的构想。

    每个人都不是十全十美的，如不能完全做到“先忧”，也至少要有这念头。否则，不管多么有才能，也不适合做经营者。对于任何事情必须仔细考虑及了解后，才可以作出自己的判断，因为人不是神，有时候在某种情况下，往往会不知道怎么办才好，何况是在知识不多、经验又浅的年轻时期，想要迅速地判断一件事情实在不简单，会很容易踏入泥沼而不能自拔。

    1919年，松下幸之助在大阪电灯公司工作时的一位朋友向他提出一个提议。他说：“为什么不把个人经营的松下电器扩大为公司组织呢？与其你一个人这样辛苦地经营，何不吸收一些外资来扩大组织规模呢？我有些相当有钱的亲戚和朋友，很快就可以拿出5万、10万元。我们两人把松下扩大为公司组织，好好地经营一番。你看如何？”

    松下受到了他热心的说服，有些动心。考虑的结果，松下先生也认为他的话并没有错，如果一个人的能力能够做到10分的话，两个人组织公司也许就能够做到30分。于是，松下当场就对他说：“让我好好考虑一下，四五天后我给你消息。”然后他们就分手了。过了两三天，松下仍犹豫不决，于是就去看他的朋友。松下的朋友看到松下，就迫不及待地问：“松下，你做了决定没有呀？要是决定的话，我明天就向公司辞职，然后马上回乡下去跟亲戚借点钱。”

    松下的朋友再三地催促松下赶快做决定。在他的朋友一再敦促之下，松下终于被他说动而半信半疑地承诺下来，好歹总算有了定案。然而等到松下回到家里静静地把事情重新想过，觉得这样答应实在有点唐突。那时松下只考虑是一个人独干还是组织公司比较好，并没有好好看一下朋友的性格、处事能力以及人格等等，是不是一个真正值得信赖的人。

    想到这里，松下立刻有了决定，虽说已有口头约定，但他想还是照现在的方式，一个人小规模地经营似乎比较妥善。然而，口头约定也是约定，如今再拒绝他的朋友的话，实在说不出口。就这样他在懊恼中又过了两三天。

    但是，这其间发生了一件出人意料的事，他的朋友不知怎么就突然暴死了。松下听到这个消息整个人都呆住了。十年河东，十年河西的人生变迁不由得令松下感慨万千。

    要决定一件事情，毕竟是很不容易的，有时候不允许慢慢决定，但当机立断往往又容易出错。从此以后松下对于重大的事情，绝对不会像这次一样，心里还没有明确的方案就糊里糊涂地下了决定。经营者要把握事物的轻重缓急，做敏感的分析与处理。经营事业，一方面要心胸宽阔，另一方面要谨细入微，这样才能把公司发展壮大。事业的经营上，随时随地都有危险性存在。因此，经营者时时刻刻谨慎行事是不行的，还要见多识广，经验丰富，只有这样，处理业务时，才会不慌不忙，井然有序，促进事业的进步。

    一个经营者应如仪表上的指针一样敏锐，微弱的电流通过，就会有所感知。凡事皆有“萌生”时期，从小至大，应敏感地把握事物的“萌生”，善加处理。如员工的气色、工厂内的空气、工作态度等，即使如此微小的变化，也要有所警觉。要想做到见微知著，功夫在平时。只要你经常不间断地训练自己思考一切问题，洞察能力就会不断提高,到时候遇到重大事件，也就有能力应付了。

    每一个人，都希望能够很顺利地完成工作，但是这并非只要是希望就可以达到。如果仅仅是希望，那么一旦环境有了变化，我们就会不知所措，无法应付了。如果你做到了“先忧后乐”，结果或许会好起来。

    以迂为直,放眼长远

    能不能做到放眼长远，预见未来，对于一个要想取得成功的人来说，无疑是非常重要的。“明者远见未萌”。高明的人有远见卓识，知迂直之计，善于变化万端，捕捉机遇。

    《孙子·军争篇》说：“军急之难者，以迂为直，以患为利”，“先知迂直之计者胜。”这就是说，“与人相对而争利，天下之至难”，而“天下之至难”中又以“知迂直之计”为最难。如果把这里的“争利”理解为“争机遇”的话，能把握谋划迂直关系的人就能获取机遇。所谓知迂直之计，就是要懂得以迂为直的办法，这个计谋表面上看走了迂回曲折的道路，实际上是为获得机遇、为更直接更有效更迅速地取得成功创造条件。

    日本专家村山孚先生谈《孙子兵法》在企业管理中的运用时，旁征博引，曾把中国二万五千里长征作为我们党施行的第一个迂直之计。他认为开始是由于“领导人犯了错误，这不是好事”，但“推选了新的领导人走完了二万五千里长征，把坏事变成了好事”。第二个迂直之计是西安事变，“把蒋介石杀了是眼前利益，放了，牺牲眼前利益却得到抗日的胜利”。第三个迂直之计是放弃延安。“看起来失去了一些城市，但从长远来看，获得了全国的解放”。他最后认为：“中国的调整方针，从大局从长远利益来看，也是迂直之计。”

    我们认为曲中见直、直中见曲，是放眼长远的第—个问题。什么是曲中见直、直中见曲?列宁说过：“人的认识不是直线(也就是说，不是沿着直线进行的)，而是无限地近乎于一串圆圈，近乎于螺旋的曲线。这一曲线的任何一个片断、碎片、小段都能被变成(片面地变成)独立的完整的直线。这条直线能把人们(如果只见树木不见森林的话)引到泥坑里去，引到僧侣主义去，在那里统治阶级的阶级利益就会把它巩固起来。”

    迂直相间，是建立在对客观事物深刻分析的基础之上的。分析要深刻，需要观察，在长期的观察后，“吹糠见米”，伺机而动。

    企业管理中，充满着曲中有直、直中有曲的事。在经营实践中，古代商贾、现代企业家创造了不少运用迂直之计的好经验。这些经验有的已结晶为谚语、格言在经营界流传着，如“为了明年多得利，宁愿今年少受益”，对新产品实行“扶上马，送一程，服务到家门”，“三分利吃利，七分利吃本”等等。

    美国贝尔电话公司前总裁费尔，是位眼光长远的企业家。由于他的远见卓识，使得贝尔电话公司成为世界上最具规模、成长最快的民营企业。费尔在担任该公司总裁的20年内，成功地作出了四项关系到贝尔公司生存与发展，并使它能在种种风险中飞速成长的正确决策。这四项决策是：一、提出“以服务为目的”的口号；二、实行所谓“公众管制”；三、建立贝尔研究所；四、开创一个大众资金市场。费尔的这四项决策，都不是解决当前需要的“对症良药”，而是着眼于未来的创造性大决策。这些决策同当时“众所周知”的看法大相径庭，引起了人们极大议论，费尔本人甚至遭到贝尔公司董事会的解聘。然而，若干年后，费尔的四项大决策，实际上正好应对贝尔公司遭到的特殊困难，使贝尔公司获得了惊人的成功。当时，能否向顾客提供最佳服务成了企业能否继续发展的重要问题，而费尔提出的“以服务为目的”的口号，以及为此制定的提高服务质量，衡量服务程度的措施，使贝尔公司能顺应时代的要求。当时，美国发出了将电话收归国营的警报，费尔提出的公众管制，力求确保公司利益，使贝尔公司得以继续生存。当时，由于科学技术的飞跃进步，电讯事业获得了大发展。费尔建立的贝尔研究所最先发展的通讯技术成了种种科学技术新发展的先导。当时，资金市场从20世纪20年代的投机市场转向所谓“莎莉妈妈”的中产阶层的主妇市场，费尔设计的大众资金市场正投合了“莎莉妈妈”的意愿：担不起风险，有保证的股息，享有资产增值，可免于通货膨胀的威胁，从而保证了贝尔公司在近50年来享有充裕的资金来源。

    费尔的大决策，曲中见直，谋求机遇于未来

    知迂直之计者胜。我们在复杂的事物面前，倘能做到“权轻重”、“计迂直”，认识矛盾，使矛盾向有利的方向转化，走一步，看两步，想三步，步步紧扣目标，运用你狐狸般狡猾的脑袋，调用你聪明的才智，变迂曲为近直，就一定可以走向成功。

    心有多大,天地就有多大

    心有多大，天地就有多大？是的，不要怀疑！有人兴许认为这是一句疯话，听起来类似于咱们在社会主义改造时说过的一句话：“人有多大胆，地有多大产。”不过，这里是强调一股执着的追求、一颗勇敢的心！大胆地在自己选择的道路上疯狂、执着、勇敢地走下去！拿出你的勇气来，拿出你的野心来!有人说，人之所以没有翅膀，是因为他有思想。那么，让我们思想的翅膀带我们去天空自由飞翔吧!让思想无限!

    一个人在他的日记中写道：今天，我牵着小狗在海滩上散步时，遇见一对来自西部已退休的夫妇。他们对俄亥俄海岸赞不绝口。“这片海滩真令人神往啊！”老妇人说，“可惜我们10年前没有下决心在这儿买一幢别墅。”

    “现在觉得太晚了?”我问道。

    “是，那时买会便宜得多呢!”

    我不知道他们是宁愿守着一块并不喜爱的地方生活，还是会尝试一下危险与挑战?如果我早就和他们认识的话，我肯定会劝他们勇敢地去试一下，免得像现在一样后悔不迭。曾经有人说过：多数人是在失望中度过终生的。可是在期盼中度过一生，岂不更有意义?你所需付出的仅仅是让你的生活态度有意识地改变。曾听过多少感慨“要是早点……生活就会大不同了!”并总是大谈如果他做了什么，那他的生活会怎么样，然而他们却什么也没做过，一切只是空谈。

    有一次，上帝把1、2、3、4、5、6、7、8、9、O十个数字摆出来，让面前十个人去取，说道：“一个人只能取一个。” 人们争先恐后地拥上去，把9、8、7、6、5、4、3都抢走了。取到2和1的人，都说自己的运气不好，得到很少很少。可是有一个人却是心甘情愿地取走了0。

    别人说他傻：“拿0有什么用?”

    别人笑他痴：“0是什么也没有呀！要它干啥?”

    这个人说：“从0开始嘛!”说完便一言不发，埋头苦干起来。

    他获得1，有O便有了10；他获得5，有O便成了50。他一心一意地干着，一步一步地向前走。他把0加在他获得的数字后面，便十倍十倍地增加。他终于成了最富有的、最成功的人。

    记不清我们的身边有过多少这样的事例，真是不胜枚举。他们成功了，因为他们的勇气和意志。渴望生活美好的人们，请让我们开始吧！

   
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