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投资理财讲师、投融资培训师张雪奎先生（13602758072），是投融资界富有传奇色彩的成功人士，致力于各种投资理财人才培训，证券股票的投资研究，著有《K线战术》、《股市谚语精解》等书。“投资先育人”“心理培训第一，技术培训第二”是他的培训宗旨。欢迎企业培训机构咨询、订制张雪奎老师各种课程。

当代《买椟还珠》说

    中国历史上有个著名的寓言故事《买椟还珠》，说的是有一个楚国人，他有一颗漂亮的珍珠，他打算把这颗珍珠卖出去。为了卖个好价钱，他便动脑筋要将珍珠好好包装一下，他觉得有了高贵的包装，那么珍珠的“身份”就自然会高起来。

　　这个楚国人找来名贵的木兰，又请来手艺高超的匠人，为珍珠做了一个盒子（即椟），用桂椒香料把盒子熏得香气扑鼻。然后，在盒子的外面精雕细刻了许多好看的花纹，还镶上漂亮的金属花边，看上去，闪闪发亮，实在是一件精致美观的工艺品。这样，楚人将珍珠小心翼翼地放进盒子里，拿到市场上去卖。

　　到市场上不久，很多人都围上来欣赏楚人的盒子。一个郑国人将盒子拿在手里看了半天，爱不释手，终于出高价将楚人的盒子买了下来。郑人交过钱后，便拿着盒子往回走。可是没走几步他又回来了。楚人以为郑人后悔了要退货，没等楚人想完，郑人已走到楚人跟前。只见郑人将打开的盒子里的珍珠取出来交给楚人说：“先生，您将一颗珍珠忘放在盒子里了，我特意回来还珠子的。”于是郑人将珍珠交给了楚人，然后低着头一边欣赏着木盒子，一边往回走去。

　　楚人拿着被退回的珍珠，十分尴尬地站在那里。他原本以为别人会欣赏他的珍珠，可是没想到精美的外包装超过了包装盒内的价值，以致于“喧宾夺主”，令楚人哭笑不得。

    这是一个寓言故事，张雪奎在读小学的时候都很欣赏这个故事，它讽刺一些人在处理事情的时候，被虚伪华丽的外表所吸引，而忽视了事情本身的价值。但是当一个当代的《买椟还珠的故事》发生在张雪奎面前的时候，我有一种大彻大悟的感觉。故事很简单：   

    一颗珍贵的珍珠摆在我的面前,我准备把它卖掉。但是珠子毕竟不大不起眼，在市场上放了一整天,都没有一个顾客来问津，我虽然深知它的价值,此刻却越来越失去信心。这时,一个人走到我面前,我认出他是当地一个著名的珠宝专家，他惊喜地拿起珍珠,又叹了口气放下,最后突然哈哈大笑起来:“可惜啊,明珠投暗”   

    他告诉我,要把这个珍珠卖掉,而且是高价卖掉,必须如此如此,这般这般。   

    第二天,我找来名贵的香木,请来手艺高超的木匠,为珍珠做了一个盒子,用桂椒香料把盒子熏得香气扑鼻;然后,在盒子的外面精雕细刻了许多美丽花纹,还镶上漂亮的金属花边。   

    我把将珍珠小心翼翼地放进盒子里,拿到市场上。到市场上不久,很多人都围上来欣赏;出价越来越高,最后高达200金,但我不为所动。
   
    第三天,我又来到市场上,但这次精心设计了一场推销秀，我打开盒子,人群又围了上来。这时,珠宝专家挤进来,人群一下子静了下来,注视着他。   

    他走到我面前,拿起珍珠仔细地看看半天,点了点头,什么也没说,走了这一下,市场沸腾了,更多的人围在我面前竞价,价钱很快涨到了2000金,我仍然没有出手。   
    第四天,我又带着珠子来到市场上,随身还带了一把锤子，不是为了防身,而是为了把珠子的价钱再抬高一点。我打开盒子,人群中又响起了喊价的声音。   

    我悲凉而平静地看着人群,摆了摆手;大家都静下来。我说:“可惜我这样一颗祖传下来的举世罕见的珍珠啊,竟然只能卖2000金。既然这世界上没有人真正欣赏它,我也不想让它落到不识货的人手里。”   

    说完,我拿起锤子,就要朝珠子砸下去。从人群中跳出来一个人,拉住了我的手。他已经在我面前站了三天了,一直没有出价。   

    最后,我以20000金把珍珠卖给了他,连同美丽的盒子。   

    看了这个新《买椟还珠》故事，对原来的《买椟还珠》故事中还珠者是不是愚蠢暂且不论。但是卖珠之人如果不会包装自己的珠子，那才是坐失市场机遇的蠢人的。当今又到大学生找工作的高峰时间，每个大学生都是一个珠子，会不会包装自己呢？   

    当我们面对人生中的任何一次推销的时候，请记住,这颗珍珠是怎么被卖掉的,我们就应该怎样把自己推销出去。   

    在推销自己的时候,除了本身的质量之外,有几种东西将决定我们能否抓住机遇,抬高自己的身价:推销是一种宣传,因此需要口才;推销更是一种展示,因此更需要我们的形象;推销是一种利用各种关系网来获得机遇的过程,因此需要与人融洽相处。建立联系的能力，投资理财讲师张雪奎借这个小故事，敬告那些辛辛学子，要从这几方面入手,一步步让实现自己的最高身价。   

   
投资理财讲师张雪奎个人观点（据此操作风险自担）
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