有一个故事叫《天堂和地狱》
有一个人想知道天堂与地狱的区别，于是就去找上帝。
上帝没有直接告诉他答案，而是带他去地狱。地狱里放着一口装满食物的大锅，这里的人却都骨瘦如柴。原因是他们每个人手中都拿着一个长柄的勺子，柄太长，食物送不到嘴边，更不用说送进嘴里了；因此，他们吃不到食物。接着上帝又带着这个人去看天堂。同样的大锅，同样的长柄勺，天堂里的人却愉快而饱食。为什么呢?因为他们互相喂着吃。
以上的故事说明了，生活中无论任何事情，都必须靠人与人之间的交往与互助，人与人之间离不开互求互助、互帮互援。光说吃饭这一件事，首先得要有食材，蔬菜水果要农夫栽种，鸡鸭鱼肉要有人养殖捕捞，调味料要有人粹取酿造；接着烹调要用的的锅、铲要有人制造，碗、盘、汤匙、筷子也得有人做，还有瓦斯炉、微波炉、电锅、菜刀……这些器具需要不同专业背景的人来完成，就算你是万事通，所有的事都能—手包办。但是，你有没有想过你需要多少时间才能备妥所有器材，有没有可能在你完成之前已经先饿死了?就像生活在地狱里的人们一样呢?
当人与人之间相互友爱、互相帮助依赖，生活就是天堂，反之，就是地狱。中小企业融资，需要用别人的资金，壮大发展自己的企业，虽然是互利互惠，但是在现金为王的今天，你不学会求人，你的企业会有别人主动找来送钱吗？所以，一定要学会求人！“万事不求人”或“求人不如求己”的原则，等你的公司做到大型集团公司时候再考虑吧。
学会求人第一条：相信自己的人才能实现梦想。
求人也是这样的。在求人时，有些看起来难以办到的事，由于你的自信主动、尽力争取，结果一举奏效，有些看起来不难办到的事，却由于你过于自卑、过于拘谨、畏首畏尾，结果错失良机，总是一事难成。一个即将参加大考的学生，若认为自己不会考好，那他可能会名落孙山。如果委托一位从开始就认定官司必输无疑的律师辩护，他的辩护就会软弱无力，必定以败诉告终。
深信自己的企业是行业里面最好的，要有勇气面对投资人，把你企业最优秀的一面那给你的投资人看。所以求人的第一课，就是要对自己、对自己的企业有信心，要拿出拿破仑“我的字典里没有‘不可能’这个词”的精神。世上没有办不到的事，融资也是一样，只有勇往直前、积极行动的人才可能获得成功。
求人成事成功与否自然取决于多方面的因素，如机遇、技巧、口才……等等，但更重要的是当事者的心理状态。当你认定此事“一定能成功”，则此事往往会成功；而你认定此事“不可能”、“不行”、“没办法”，则往往会把事情办糟——道理就是如此简单。尤其是预测消极结果时的自我暗示有极强的束缚力量，因此失败率往往也很高。用心理学来解释就是：坚信自己能办到比努力本身更重要。
求人成事要想获取好结果，先决条件是不断告诉自己：一定会成功。这样做会使你产生信心，同时感染别人，争取到最好的结果。
学会求人第二条：说话算话遵守诺言是你的法宝
说话算话的人，在赢得别人尊敬信任的同时，总是为自己创造奇迹。
求人也是一样的，不能言而无信。最简单说比如向银行贷款，却没有在约定的时间内如期还款，金融信用记录上就会留下不良的纪录，往后再遇到与银行往来，申请融资借贷，不是被拒绝，就是要接受更严苛的条件。所以说，遵守诺言是求人成功的前提，信誉是你求人成功的金牌。
人与人之间如果不能做到彼此信任，那么则不可能做到互助互利。你一而再、再而三地说话不算话，到最后就像放羊的孩子，在最需要帮助时，没有人相信你，更别说向你伸出援手了。说话算话，遵守诺言，坦诚相对，是你融资成功的法宝。
学会求人第三条：忠诚以待求的信任是你的金牌
相信就是力量，人与人之间的信任有时能发挥与信仰相同的爆发力。能够在危难时不离不弃并伸出援手的人，才是足以信任的人。
企业也是一样，只有平日里忠诚待人，才会对人有信用，需要帮助的时候，就可以利用这种信任。就像求助中借来的财物能及时归还的人，必然能获得下次的援助一样。就是人们常说的：“有借有还再借不难。”如果借钱不还谁还会再借给你?
求人时，自己要守信用；不求人时，也要忠诚待人，积累自己的信誉，积累别人对自己的信任。银行已经开始施行信誉借款，积累自己的信誉吧，那是你融资的金牌。
学会求人第四条：壮大胆子为自己创造机会
机会不是求来的，是给懂得创造的人准备的。
俗话说得好：“胆大飘洋过海，胆小寸步难行。”求人一定要积极主动，在适当时机提出自己的要求。没有胆量，自己不积极主动，怎么能在茫茫人海中找寻贵人呢?又怎么能够在适当时机开口求人，并获得别人的及时帮助呢。
融资的事情是关系企业生存发展的大事，特别是第一次求人资金援助，许多人在开口求人之前，就会预设立场，害怕主动地求人会使人讨厌自己，怕别人看不起自己，怕不小心招来反感与轻视。患得患失，结果是越害怕就越紧张，越紧张就越不敢开口，最后非但无法解决问题，还承受莫名的心理压力。
其实不好意思开口求人实际上是一种自卑心理在作怪。自卑是完全可以克服的，只要你增强自信心，克服羞怯和害怕，大胆主动地与人交往，在需要的时候勇于开口求人帮助，自然能为自己创造机会。 自卑是求人难以成功的主要心理障碍，心理学家认为：如果我觉得自己端庄高雅，就会表现得端庄高雅；如果我们自己，对自己的企业很有信心，就会想办法接近投资者，创造机会接近投资者，让投资者感觉到你的诚意和决心。能够改变自己的只有自己，求人成功与否主要主要靠自己主动与否。具备开拓精神，在拒绝与挫折面前始终充满自信，这样才能达到你的最后目的。
学会求人第五条：第一时间的沟通很重要
真正懂得说话的人都知道，沟通是要让对方完全明白自己真正的意思。人与人接触第一时间的感觉、知觉和互相理解的能力是最强的时候。
求人时，语言一定要简明扼要。不需要刻意雕琢言语、故意咬文嚼字，要尽量抛弃那些造作的、文诌诌的辞汇；而要有真意、不粉饰、少做作，表现朴素、自然，以平易近人的语言把话说得自然、通畅。世界著名演讲艺术家弗尔特说：“你应该时常说话，但不必说得太长，少叙述故事，除了真正贴切而简短之外，不讲为妙。”
根据语言学家的研究资料显示：人们的话语在45秒之内最易理解，最长一分半钟。因为一分钟讲的话约280字，45秒钟讲的话也有200个字。超过这个限度听者就会感到冗长，超过两分十秒就更难理解。简明扼要的表达能力是实现一语中的、妙语如珠、赢得他人侧耳聆听的基础。同时，还要忌讳说话含糊其词。语言表达必须准确，说话前要谨慎思考，避免过于犀利或不文雅的言语。
很关键的一点，就是你融资的核心部分，必须在前2分钟内表达完毕，抓住主题，表达核心，非要紧的说明注解类，放在以后时间说明或以文字说明。
学会求人第六条：说话技巧是沟通的保证
好的话题能让人的距离从无限远到零距离。走进银行冰冷的铁门，面对冷漠面孔，要选择适当的话题以缩短与对方之间的距离，使自己逐渐被对方接受，随后才将话题引向自己的意图，这样才是成功之道。在求人的过程中，要明白投资方永远是主动方，能让对方开心的听你说话，你就成功了一大半。
事实上，求人成事的过程就是说话的过程，要设法在言谈中让对方不自觉答应你的要求。不论你引入什么话题，从一开始打招呼到正式商谈，每一过程都应注意说话要巧妙、得体，让对方感觉到你的诚意，愉快的接受你的诉求。
但要办好一件事，往往不会一蹴而就。所谓好事多磨，求人投资毕竟是件艰难的事情，特别是那些银行柜台人员，面对有求于他的人，经常是冷冰冰的，这个时候要善于打开场面，甚至制造一些声响打破僵局，吸引对方注意力，才有希望能顺利地与对方达成协议、达到目的。
求人不必弯腰驼背，有实力的人就像能折射七彩光芒的钻石，让人心甘情愿为他做任何事。求人投资更是如此，展现你的实力，展现你企业的魅力，比低声下气要管用得多。
求人不必总是低声下气，但更用不着狂妄自大。平易近人，开朗热情、尊重对方，再配上微微一笑，使对方感到亲切而温暖，就会创造一种友好亲切的气氛，以缩短双方的距离，赢得对方信任并达到自己求人成事的目的。
中小企业投融资课程：
【摘 要】 中小企业在在国民经济中都发挥着不可或缺的作用。然而长期以来,中小企业的融资问题一直是困扰中小企业发展的重要制约因素。为此,本文试图对中小企业融资难问题作些分析,并以此为基础结合实际进行一些策略上的探索。
中小企业融资策略
长期以来,中小企业融资难一直是困扰企业发展的重要因素。解决中小企业融资难的问题迫在眉睫。本文试图对中小企业融资难问题作些分析,并以此为基础结合实际进行一些策略上的探索。
一、发展中小企业的战略意义
无论是工业发达国家,还是发展中的国家和地区,中小企业在国民经济中都发挥着不可或缺的作用。大企业规模大,是国民经济的命脉,其地位举足轻重;中小企业虽然规模小,产量较低,但企业量大面广,经营灵活,作为一个整体,在国民经济中是一支重要而又活跃的力量,在经济发展中起着不可替代的作用。
二、中小企业融资现状及其原因分析
很长时间以来,中小企业的融资问题一直是困扰中小企业发展的重要制约因素,究其原因有多方面。
三、中小企业融资策略
由于中小企业融资问题是多种因素造成,因此必须以系统、全局的观点来探索对策。笔者以为应从以下四方面采取措施。
普渡散人个人观点（据此操作风险自担）
理财专家张雪奎提醒大家，股市有风险，入市要谨慎。
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黄太吉再怎么忽悠也成不了麦当劳！
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