王亚锋的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

       说到业务员流失问题。其实，现在每个企业都显得有些头疼。无论是大还是小的企业，都有这个问题存在。这时我们不如回过头来谈谈，业务员他最在乎的是什么？

    首先，我们来分析下，什么样的人会去做业务。

    第一种，为了赚钱。因为都知道，做业务比什么职位的钱都要多。固定职位是比较死的工资，但做业务可以凭借自己的能力不同将会有大的收入不同的区别。

    第二种，他有着明确的目的，销售公司希望通过做业务员来锻炼自己；然后往管理层，以及以后自己当老板打基础等等。销售公司也就是说业务员只是他们的台阶而已。

     第三种，找不到其他工作。确切讲，无法找到对口职位的工作。所以选择做业务。

     通过以上分析，我们就知道了是什么样的人在做业务员。从他们的来由，我们就可以看出，他们最在乎的是什么了。

     第一种人，对于他们来讲显然哪个企业可以让他更赚钱以及可以让持续赚钱，那就是最在乎的东西。

     第二种人，对于他们来讲显然哪个企业对他们未来前景的发展更有利，那个销售公司就是他最愿意留的单位。

     第三种人，对于他们来讲显然哪个企业可以给他一个学习的机会，可以让他有份工作，给他起步的台阶，他们就会留下来。

     针对以上三种人，我们不难看出。第二种人和第三种人是最容易流动的人流。因为他们不是为了做业务而做业务。做业务对于他们来讲只是一个台阶。因此，销售公司薪水的提高对于他们的价值并不是特别大。但是，这里会有一部分人会转化为真正的业务员。如第二种人，他也许发觉创业已经不适合他了，第三种人中，有部分人他们发觉自己做业务会做得很好，销售公司会拿到很高的薪水等等。（备注：关于二、三种人，他们真正的需求，我们这里就不讨论了，只讨论业务员部分）

    这样，销售公司也就汇聚到了第一种人。在我们对业务员的本质分析后。现在，我们回到提高薪水是否可以留住业务员问题上。

    我们知道，为什么做业务。那是因为做业务可以让自己拿到更多的钱。其实，我们都知道。做业务是份非常苦的工作。销售公司它不仅需要你不辞辛苦的到处奔波，销售公司而且还会忍受各种羞辱。业务员不仅接受着各种艰辛的体力考验，而且还承受着各种灵魂的折磨。业务员是最有机会赚很多钱，同时也是最苦的一份差事。因此，做业务是需要有激情的。需要有动力的。而给他们激情和动力的源泉是什么呢?那就是钱！！！因为前面挂着非常有诱 惑的果子在，他们才会拼命往前冲。中途的什么苦，他们都可以忍受了，为的是最终能摘取到那个诱人的果子。

    因此，无可厚非的说。销售公司提高薪水是完全可以留住业务员的。当然，销售公司这里面会有很多技巧性的东西。一个业务员不想干了，要么是不想再做业务了，要么就是这里赚不到他想赚的那么多钱。当然，不排除企业内部矛盾以及人际关系的处理方面。这些属于管理方面的事了。

    销售管理人员往往会看重手上权力有多大，名头有多大；或者相反，认为“公司挂我什么职务只是虚头，我该怎样还是怎样，过一天，算一天”。真正把责任放在第一位的少之又少，很少去想“在其位，谋其政”的责任观。个人观察，这种现象在企业内部一旦蔓延开，其害无穷，须高层引起足够重视！！管理团队首先管好自己。