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      中国市场的机会，从终极角度看，来源于三个方面：第一是中国层级明显又各具规模的市场空间，即通常所说的一、二、三、四、五（甚至六、七）线大纵深市场格局；第二是消费者分层中的机会，这一点从人口红利、银发族、婴儿潮、80后新生代等不同的消费行为中可以看到；第三是中国分销--终端（简称渠道）形态的结构性变化中的机会。

把握百万分之六

原文首发于2008年7月15日，来源于中华品牌网

      造就一个市值十亿美元的大企业，如果在二三十年前，需要三代人，比尔-盖茨大概用了十年，丁磊用四年就把这个过程走完了。丁磊在很年轻的时候就把所有的痛苦，把浓缩的痛苦走完了。霸菱亚洲在2004年选择套现，最终这个项目实现了8倍的收益，前后是5年。

      门户网站要制造内容，需要编辑，还要强调即时性。至于招聘网站，不用制作内容，求职者只要把简历放上去就是内容，招聘单位把招聘的需求放上去就是内容。它是互动的，所以是“良性循环”。 

      不过接下来就是互联网寒冬时期，徐新回忆，这完全打乱了她的生活，本来周末她可以同爱人打高尔夫球。对应李松的项目也处于尴尬的时期。好在，两人下了班还可以商量商量。

      当然相对于其他创业者，徐新还是拥有更多资源，也更容易抓住市场回暖之后的机会。随后引入了曾经担任过华为公司副总裁的张建国出任CEO。2005年4月，全球最大的网上招聘服务商Monster(巨兽)向中华英才网注入5,000万美金战略投资。2006年3月再次注入2,500万美元的投资。大量资金推动了中华英才网急速发展，到2007年销售收入达到3.4亿元。 

      中国人均GDP超过7000美元的人口大约有5000万人，这个人群主要的需求是买房、买车、国外旅游；人均GDP超过4000美元的人口有5000万人，这个人群的主要需求是买车、国内旅游、短信、玩游戏，吃快餐，以及给孩子买电子词典。而人均GDP超过3000美元的人口有5亿，非常庞大。 

      让他的市场占有率或者知名度，比第二名拉开两到三倍的距离，如果第一名到达这个境界，第二名超过他的概率是很低的。 

      所谓中国机会，即是围绕中产阶层的持续增长，并且她的实践表明，即便在执行过程中，存在这样那样的不确定，正确的方向最终会带来恰当的回报。 

风投欠缺帮助企业成长的三大法宝

原文首发于2008年6月14日，来源于新浪科技

      中国风险投资还是一个发展的初期阶段，大家都有钱可赚，但目前风投普遍缺乏帮助企业家持续成长的能力，这包括做绩效考核、做企业文化、做品牌这“三大法宝”，另外除此外，让企业家做第一的梦想燃烧起来，做行业第一品牌这个精神力量也非常大。 

      在投资回报率上，我对传统行业要求三倍到五倍的回报，而至于互联网企业，因为风投承担的风险很大的，希望回报在五倍到八倍。互联网企业竞争很残酷，只有第一，没有第二，所以如果要选择了一个，就要让它持续发展，为此，今日资本跟互联网企业定期权的时候从来不定利润，三年做市场，第四年看利润。 

      我非常看好互联网作为媒体形式的存在，尽管目前很多领域并没有成熟的商业模式，但商业模式需要时间好好的教育，我认为这“只是一个时间，一个习惯的改变，一个销售团队的建设。” 

      在投资一个新兴行业时，我的手法是用大量的资金一下子让企业跑起来，迅速占领市场，在市场占有率或者知名度要比第二名拉开两到三倍的距离，让下面很难追赶。 

      对未来选择的行业领域，我最看好与中产阶级消费相关的领域，这是一个非常好的用户群，第一，基数非常大，第二，他们愿意为品牌付一点点溢价，第三，他们非常忠诚。而至于其他我不熟悉的项目，即便是非常好，会花时间研究，不大看得懂就算了。