廖开祥的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

课程收益：

3天56万

课程内容：

“细节决定成败”做好每个环节最细致的工作，才能开好一场最成功的店销。活动前十天公司店销小组人员下店工作内容如下：

第一天工作内容：
上午：1、首先和老板沟通会议的目的，并了解周围的商圈、进期的促销模式、顾客的消费习性
2、与美容院老板或店长对店内高端顾客第一轮分析资料统计（见专业顾客分析表）
3、结合店内的项目确定此次活动的售卖方案（活动之前可改动）
下午：1、美容师的心态激励讲解
2，姓名与人生，面相，风水学讲解
3、店内宣传如何布置，如何推崇大师。

第二天工作内容：
上午：1、考核第一天所学的姓名，风水。面相知识。
2、老师亲自给美容院老板演练一次测名，看面相，看风水过程。
下午：1、美容师互相亲自演练一次测名，看面相，看风水过程。
2、考核美容师演练一次测名，看面相，看风水过程。

第三天工作内容：
上午：1、二次考核美容师演练一次测名，看面相，看风水过程。
2、细分讲解活动的优惠方案，测名加运面相等及产品售卖方案。
下午：1、邀约话述、销售话述讲解
2、与美容院老板或店长对店内高端顾客第二轮分析资料统计（见专业顾客分析表二）

第四天工作内容：
上午：1、与美容院老板确定横幅内容、门票，吊旗、大师宣传海报，促销海报、优惠方案内容并制作（要求横幅下午制作出来）
      2、与美容院老板或店长确定邀约人数目标、5个点现金提成方案及业绩目标
下午：1、美容院门口挂横幅、部分汽球装饰
      2、由美容院老板或店长给美容师分解邀约人数目标及业绩目标，同时宣布5个
点现金提成方案

第五天工作内容：
上午：1、宣传、促销海报的布置
      2、美容师开始第一轮打电话、发信息邀约顾客，并做统计，公司活动人员一旁协助
下午：1、美容师继续打电话、发信息给第一轮上午还没完成的邀约目标
      2、美容师对当天到店做face的顾客可做前期活动的预告，预售门票

第六天工作内容：
上午：1、公司活动小组人员与美容院老板或店长分析第一轮确定下来的顾客质量和销售目标
2、美容师开始第二轮打电话、发信息邀约顾客，并做统计，公司活动小组人员一旁协助
下午：1、美容师继续打电话、发信息给第二轮上午还没完成的邀约目标
      2、美容师对当天到店做face的顾客可做前期活动的预告，预售门票

第七天工作内容：
上午：1、公司活动小组人员与美容院老板或店长分析第二轮确定下来的顾客质量和销售目标
2、美容师开始第三轮打电话、发信息邀约顾客，并做统计，代理商品牌小组人员一旁协助
下午：1、美容师继续打电话、发信息给第三轮上午还没完成的邀约目标
      2、美容师对当天到店做face的顾客可做前期活动的预告，预售门票

第八天工作内容：
上午：1、公司活动小组人员与美容院老板或店长分析第三轮确定下来的顾客质量和销售目标
2、美容师开始第四轮打电话、发信息邀约顾客，并做统计，代理商品牌小组人员一旁协助
下午：1、美容师继续打电话、发信息给第四轮上午还没完成的邀约目标
      2、美容师对当天到店做face的顾客可做前期活动的预告，预售门票

第九天工作内容：
上午：1、确定美容院门口拱门的制作时间、大师到店时间、安排人员接待时间
      2、三次考核美容师对姓名，风水面相及产品售卖方案。
下午：1、确定吊旗已做好，准备会中装饰用
      2、三次考核美容师对姓名学，风水面相及产品售卖方案（分批）

第十天工作内容：
上午：1、美容院店内装饰：大KT板、X展架或易拉宝及大师坐诊室的布置
      2、公司活动小组人员与美容院老板或店长分析总结100%来的顾客质量和销售目标
下午：1、美容院店内装饰：汽球加吊旗、彩带、优惠方案的布置
      2、接大师，先安排大师休息，晚上再与大师沟通
      3、美容院内其它海报全部下挂，宣传区全部挂放姓名风水学宣传海报。
      4 晚上给美容师开会激励：
A、讲解ABC配合法则；
B、再次强调现金提成方案；
C、树立售卖高端品牌的信心；
D、重声姓名风水学对人生的影响与好处。

店销第一天：
1、电视广告片播放
2、美容院全体人员+公司活动小组人员+大师  三方全力配合达成成交
3、当天成效业绩当晚以现金方式发放
4、积极跟踪当时没成交顾客，与大师配合相应话述，争取第二天售卖成功

店销第二天：
1、电视广告片播放
2、美容院全体人员+公司活动小组人员+大师  三方全力配合达成售卖
3、当天售卖业绩当晚以现金方式发放
4、积极跟踪当时没成交顾客，与大师配合相应话述，争取下次售卖成功

店销结束：
。
活动后总结：总销售额，其中产品销售多少、功德费收入多少各美容师各自的成交额、分析得失、对存在的问题提出建议，并多方面分析确定意向客户，针对其各自的原因，商讨解决方案，并进行工作安排。