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　　关门大营销

　　人们听惯了“关门大吉”从来没有听说过“关门大营销”------对，这是商战中发财制胜的秘诀，是商界大帅们称雄商界的杀手锏，绝不是商海中的虾兵蟹将所能悟解的{本故事近乎虚构，有艺术加工成分，请您火眼金睛甄别}

　　一关门大营销------真正的大手笔

　　广州一家家具公司三百多员工，库存了两个亿的产品，以前一直60%做欧洲和美国市场，现在欧美经济乏力，国内营销也没有做得很过硬，从去年开始，回款不够市场流通和员工工资，欠了外债一亿七千多万：内部员工福利大受影响，经常找机会找理由修理老板，挑老板的刺，弄得老板非常狼狈和难受。

　　三个月前林老板在我的鼓励下实施“关门营销”措施；一全体300多员工全部拿基本工资带薪休假三个月，分片区到全国各地的商场考察同类家具市场，月工资发薪之日打到工资卡上，------关门休业！二老板挑选自愿留下来的“五名自卫军”，条件是“忠诚，听话，照做”，奖励为个人负责回款的千分之八。三库存物流交由新华物流公司托管。

　　留下来的五名员工成了老板的五名助理。每天只是给过去的客户申明；------现在欧美市场低迷，公司决定转产。您以前喜爱的某某品种产品已成绝版。如果您对这款产品真有感情，现在这个机会可以具体体现一下您的感情到底值多少钱？！

　　您和我们老板是十多年的朋友，您在商场买我们产品这么多时间，麻烦您告诉新老顾客和亲朋好友，公司决定这款产品不再出了，已成绝品孤品。在某日之前召回毁之，哪位顾客如收藏；我们老板将亲自向购买者鞠躬并亲自将产品送到府上！

　　当然还有其他的辅助措施。

　　的确，各地商场许多人“认钱不认人”，还真退回近三千万的各类家具。我让老板通过五名助理，请了退回家具所在商场的员工带着能够找得着的顾客一起见证；“辛辛苦苦几十年一夜回到解放前”，“既然大家不认可这款产品，是我林某人的失败，这款产品也就没有存在的市场价值！我林某人输得起，也输得有骨气，请大家与我一起点火烧掉它，将这些家具化为灰烬！我就图个痛快，图个关门大吉”。

　　在熊熊烈火中，林老板和他的助理，以及商场负责人与他的顾客，哭成了一团，撕心裂肺------一次比另一次规模更大的三次焚毁，从几百万到一千多万再到两千多万------真的烧得林老板自己快发疯，围观的人们从心疼到心痛到出血。通过现场焚烧围观的商客口碑相传和渲染，许多尘封了多年的记忆被烧开了，许多麻木的客商神经被烧醒了。许多人在焚烧现场提出原价收购时，林老板含泪含血，嘶哑着瞪着血红的眼睛，悲呛地哭着咆哮；“我就要关门了，几个亿都要损失了，这一两千万的产品它拯救不了我，各位如果真的喜欢这些产品，就轮不到我们今天来焚烧它！谢谢您的好心，可怜我同情我！但是我林某人一口唾沫一个钉，我要的是尊严！说话算数！今后，凡是没有市场的产品我不做了；现有的商场里的产品，凡是到期之后，没有人要的，就是这个下场”。！

　　当第四批五千万的产品快到期时，各商场老总和商场员工们讲述着这个真实的案例，感染着新老顾客“抢救孤品亦算是积德”。加上这批货质量本身上乘，价格也比较公道；多年来首次出现了脱销！

　　二烧掉的是浮华，托起的是尊严！关掉的是无奈，打通的是新财源！

　　三个月过去了，100多名沉不住气的员工另谋高就了。许多回来的员工是老弱病残，离开的是公司的骨干和技术精华。我对林老板说；大多数回来的是忠诚！林太太哭着和每一个回来的员工拥抱，并送上一支红玫瑰；这比任何一堂“员工忠诚度”培训课都有来得真诚和踏实！

　　三个月过去了，前后烧掉的近五千万家具，却收回了2亿多的现款，欠债还清了，库存空了。还剩下一个多亿现金。林老板和我喝着我老家的贵州茅台说；“大师，我现在才是真的亿万富豪，是现金，而不仅仅是资产”。

　　三个月过去了，五名助理拿到了少则30多万，多则近百万的现款提成，人人都用自己的奖金为犒劳自己三个月的付出买了轿车；复工之后都被林老板委任在各个关键的领导岗位，据说基本工资是原来的三倍！

　　三个月过去了，回来的100多名员工见识了外面家具市场的惨烈竞争，明白了自己公司产品的优势所在，潜力所在，完成了“以市场需要为导向”的市场竞争思考；同时比较了自己老板和其他老板；自己老板还算有魄力有能力有良心的，天下乌鸦一般黑，自己老板身上多少还有几根白羽毛！------这不，按时回来的人每个月都加了300元的忠诚奖，完成市场考察任务的都一次性三千元的听话奖！工作环境也被彻底更新过了。

　　三为什么“关门大营销三个月能挣上亿，开门营销只能混口饭吃”？

　　此前林太太多次哭诉；“老林中邪了，搞什么关门营销；员工跑了100多人，产品烧了五千万，欧美客户不叫产品绝版，而是叫嚷着老林走绝路------我的心境如同过山车”。

　　前段日子，老林又专门找上门封了个大红包给我“大师；那批没有回来的员工中有近一百名又死乞白赖的吵着要回来，其中有跟了我几年十几年的，其实真的能干啊！现在搞的{专版产品}研发压力大，我也真想他们回来，但是当初咱对天发誓；不按时回来就永远别回了！如果让他们回来，我很难给自己和按时回来的员工一个交代呀”!

　　我又交他一招；“关门招大将”他高兴得像个放鞭炮的孩子，又蹦又跳；“大师，高招呀，真是诸葛亮转世，妙！一个“关门大营销”让我赚了一个多亿；关门大营销真是奇妙得不得了”。

　　他说；“大师，我是您听话照做的香主，您如何教我我就如何做。但是当时我真没有想通这招“关门大营销”这条妙计的，我周围商圈的朋友也想知道其中玄机。

　　我呵呵笑着告诉他；其实很简单；客人，尤其是能掏得起价格的客人，不是没有人，而是太稀少了；而目前绝大多数的商家都是“开门营销”，家家如此，客人已经麻木了。况且商家的“让利营销”，“讨好营销”，“情感营销”客人都已经司空见惯，丝毫引不起兴趣了！

　　我又说；“您和您的朋友们只是好奇，并不想真的知道。至少目前没有多少是真想”，他急了，脸红脖子粗吼道；“您说，怎么做才算真”？

　　我的回答是；把您商圈周围的朋友都叫来，每个人封我个大红包，一报数，我立即就知道他们有多少是真知道啦！他回过神来说；是哟，没有真金白银的数，想也只是瞎{假}想！我明白了------喂，读者，您明白了吗