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课程收益：

1、了解顾问式销售的基本理论、比较传统销售与顾问式销售的异同、学习顾问式营销的基本思路、基本方法；
2、掌握顾问式销售的提问精髓和技巧；
3、学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩。

课程内容：

培训课程内容：
一、顾问式销售人员基本素质
二、顾问式销售前的准备工作
三、产品介绍与展示
四、顾问式销售策略
五、顾问式销售会谈
六、顾问式销售之——了解客户采购流程
七、如何寻找“关键人”——顾问式销售制胜策略
八、顾问式销售之——在客户内部影响采购的有哪几类人
九、顾问式销售之——如何与关键人物互动
十、处理客户的异议
十一、市场销售过程问题解答