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课程收益：

    学习、分析深度分销模式的演化过程及必然性
    掌握深度分销的六大特性
    掌握深度分销的三大必要性
    掌握深度分销的四大意义
    掌握深度分销的四大收益
    掌握深度分销的六大价值
    学习深度分销的本质和误区
    学习深度分销的误区
    学习深度分销怎样“分”
    深度分销的“十八般武艺”

课程内容：

课程纲要
第一部分：深度分销模式的演化
1.    渠道营销的五个时代演化
2.    深度分销模式的由来
3.    销售量＝网点数×单点卖力”
4.    深度分销的概念与定义
5.    深度分销的六大特性
6.    深度分销模式由什么决定
7.    分销模式的未来
8.    深度分销管理怎么做
9.    改进你的分销模式
第二部分：深度分销模式的价值和意义
一、深度分销的三大必要性
1.    差异化竞争使然
2.    速度制胜
3.    无奈的现实
二、深度分销的四大意义
1.    造就渠道队伍
2.    精细化管理
3.    内外兼修
4.    更接近终端
三、深度分销的四大收益
1.    创建命运共同体式的忠诚度
2.    提高效率，降低费用
3.    强化市场开发
4.    品牌快速传播
四、深度分销的六大价值
1.    网络价值
2.    促销价值
3.    推广价值
4.    信息价值
5.    服务价值
6.    公关价值
第三部分：深度分销的本质和误区
1.    短平快的渠道深度分销本质
2.    高远强的深道深度分销模式
3.    深度分销的理念误区
    过渡性的营销模式
    深度分销等同于终端直销
    经销商不再重要
    不适合中小品牌运作
    改造大批发、大流通的一种手段
4.    深度分销的操作误区
    未结合产品定位、盲目性地扩展销售网点
    市场级别界定模糊，渠道混乱
    盲目性地铺市，以致于费用与销售不成比例
    盲目性地投放人力资源，认为人才是实现深度分销之根本要素
    企业内功不扎实，管理不到位导致费用成为“黑洞”
    产品上市缺乏有效推广策略
5.    做好深度分销的三法宝
    自信
    勇气
    执着
第四部分：深度分销怎样“分”
1.    深度分销设计的六步法则
2.    深度分销管理的六个层面
3.    深度分销管理的六大原则
4.    深度分销设计的两大跟进系统
5.    深度分销两性三化式目标追求
6.    深度分销具体操作步骤
    经销商的选择
    经销商的数量
    覆盖计划和建立区域分销团队
    高效拜访模式
    深度分销的绩效考核
    深度分销团队建设
7.    深度分销组织和实施监督
第五部分：深度分销该多深
1.    取决于企业整体战略的要求
2.    是否能使利润最大化
3.    资源利用的专业化程度
4.    企业的有效管理程度
5.    深度分销明天的十大展望
6.    理性回归，从“深度”到“浅度”
7.    深度分销需要企业强大的资金实力、渠道管理能力以及渠道控制能力
8.    基本方法：长短适度、宽窄相宜