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课程收益：

1、使学员掌握品牌的定义和品牌的构成，了解工业品品牌定位的概念；
2、使学员掌握工业品品牌推广的八种武器，并能够在实战中加以运用；
3、使学员掌握海外营销的实战操作方法和海外营销战略规划的原则；

课程内容：

第一讲 工业品品牌的基本概念

1、品牌的定义与本质
2、品牌的五个基本构成要素
3、品牌定位
案例：汽车品牌的定位

第二讲 工业品品牌推广的八种武器

第一种武器：产品技术推广
1、技术交流会
2、巡回展
3、论坛
4、竞赛
研华案例讨论
第二种武器：广告
1、广告媒体的选择
2、广告创意的方式
3、几种特殊的广告传播手段
4、网络传播与电子商务
5、工业品广告欣赏
6、广告效果评估
第三种武器：人员拜访
人员拜访中的品牌传播策略：
1、参观考察策略
2、产品展示策略
3、核心卖点提炼
4、品牌文化传播策略
5、创造客户体验
第四种武器：公共关系与事件营销
1、公共关系的定义
2、公共关系的典型操作模式
3、事件营销
特灵空调案例
第五种武器：体育营销
1、三星体育营销案例
2、低成本体育营销
第六种武器：口碑营销
1、口碑营销的操作模式
2、口碑营销的三种典型应用案例
第七种武器：展会营销
1、展会营销的基本原则
2、展会营销的策划与组织
3、经典展会营销案例分析
第八种武器：事业关联营销
1、事业关联营销的概念
2、特灵的事业关联营销

第三讲 国内与海外的市场差异
1、政治体制差异
2、文化差异
3、市场环境差异
4、地理环境差异
案例：和路雪兵败中国市场

第四讲 海外营销的战略决策

海外营销的市场细分、定位与进入模式选择

1、海外市场研究的方法
2、海外市场的目标市场细分与定位
案例：海尔集团的国际化营销战略
3、海外市场的进入模式：贸易进入、投资进入、工程承包进入、互联网进入、并购进入
案例：联想的国际化道路
4、影响进入模式选择的因素
案例：沃尔玛进入欧洲市场为什么选择德国？

营销组合决策-产品

1、产品与产品线规划
2、品牌化决策与商标保护
案例：联想案例
3、服务策略

营销组合决策-价格

1、定价的目标
2、影响定价的四个因素
成本因素、竞争因素、需求因素、政府因素
3、海外营销中的转移价格的策略
4、倾销问题的应对
案例：中国轮胎倾销案
案例：索尼公司进入美国市场的价格策略
案例：华为进军美国市场的价格策略

营销组合决策-渠道

1、进入海外市场的渠道类型
2、影响分销渠道选择的因素
3、海外市场渠道规划
案例：美的海外渠道拓展
4、国际市场渠道管理：
渠道选择、渠道开拓、渠道激励、渠道支持

营销组合决策-促销

1、海外营销的几种市场推广策略
案例：中集公司的事件营销
2、网络营销与国际展会营销
3、外交路线——华为进军俄罗斯市场案例
4、国际市场人员推销的类型
5、海外营销组织的管理

案例分析：
华为海外市场营销战略