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现场搞定三个亿的策划案！——策划云南姚安

熊大寻策划机构/文

   2008年6月，熊大寻策划机构应云南姚安县政府邀请，对姚安进行城市旅游总体策划。

姚安县位于云南中部隶属楚雄州，全县没有一个污染工业，举世罕见地保留了十几平方公里田园风光！让人如入古境，心旷神怡！姚安县李自云书记是一位出身教育系统的领导，写得一手好书法，他根据姚安的县情，提出了“文化兴县”的战略，这与我们的城市运作理念不谋而合。所以，李书记初次与熊大寻接触，即为其“牵文化旅游一发，动城市发展全身”的理念和策划操作其他城市的经验所折服，当即邀请熊大寻策划机构为姚安进行文化旅游整体策划，以快速实现“文化兴县”的战略。

    首先是定位策划，根据我们的策划三要素原则，即“创意——支撑——操作”。所谓创意就是要有超常的思路，所谓支撑就是这个创意要有文化和自然地理的支撑，所谓操作就是要有实操性。尤其创意的支撑对一个城市来讲很重要，没有支撑就站不住脚、就缺乏生命力。因此，做定位策划就必须对城市地脉、文脉进行梳理，才能整合出它的人脉来。

    首先，让我们来看看姚安有什么？姚安有许多的“云南第一”的宝藏：

1、千年古镇光禄

2、云南唯一的“三王一帝五封侯”的高氏家族

3、堪称云南唯一的国宝级的千年古刹龙华寺

4、云南省现存明代斗拱建筑中最为完整的德丰寺

5、云南民族史诗之最——梅葛

6、云南的卧佛高奣映铜像

7、诸葛亮擒孟获的战场

8、云南花灯之乡

9、迤西文献名邦

    其次，让我们看看姚安是什么？姚安有不少定位，按熊大寻策划机构的三个一工程来衡量，检验如下：

1、文献名邦、梅葛故地、花灯之乡

    三个定位各不相关，差异较大，概括性大但聚焦不够，不能让人一下子记住。定位只能诉求一个概念或价值，这样才能成功。

2、文献名邦？

     全国一共三批文献名邦，共数百个城市，差异性太小，同等殊荣中原大地也比比皆是。何况姚安仅仅是“迤西文献名邦”

3、梅葛故地

梅葛非常优秀，但有两个缺陷：一是今后一定可以成为姚安的一大文化品牌，但是现在还缺乏足够的知名度，不足以迅速拉动姚安的名气；二是姚安最突出的特点还是其汉彝交融的文化名府的历史文化优势。

4、花灯之乡

昆明和玉溪的花灯拥有先入为主和规模队伍的优势。以曲艺品牌很难带动一个县的文化旅游产业的发展。同样不足以概括姚安。

     以往的形象定位都存在较大缺陷，姚安究竟应该如何才能科学地找到自己的具备唯一、第一和专一的城市指纹，做到不鸣则已，一鸣惊人呢？

     熊大寻策划机构从千差万别的姚安旅游文化资源中，寻找到了共性，为其寻找到了历史文化、自然生态和市场营销都无可替代的巧妙的结合点，寻找到了姚安的指纹。

姚安——平安

姚安——平安是福

姚安——中国福地，福禄之城

依据：

   1、姚安的字意就是“美好平安”之意（姚,好也。――《方言十三》）

   2、高奣映铜像呈一个姚安的“安”字造型，加上酒葫芦，整体上看,又是“平”字造型，意喻着“平安姚安”。

   3、元天历元年（公元１３２８年），升姚州为姚安路。《改姚安路记》中有所反映：“姚安父老黎庶，咸自庆幸，相率言曰：‘州升为路，以高侯之故。若之何，相与改观。以求无负圣天子之命，以无忘我高侯德’。……昔为州，贡赋附庸于大邦，讼狱受成于上府。今为路矣，言可以专达、事可以专决。”感受龙恩之余，高

氏也不含糊，元明宗至顺二年（公元１３３１年）捐私宅建妙光寺以报皇恩。

   4、关于“安”的来历，《民国姚安县地志》是这样记述的：“姚系以安，以地当西南徼外，蒙氏段氏之割据，吐蕃之煽乱、土司回回之暴动，边徼多事，民不得又安屡矣。姚系以安，所以祝亿万年又安之。幸福也！自兹以往，果使姚安之人，士安于学，农安于野，工安于场，商安于市，烽燧不惊，刁斗不闻，则姚人之安矣。姚人安则滇政府无西顾之忧矣。顾名思义，姚安之命名，意在斯乎！意在斯乎！”

   5、“姚安”之名，始于“路”的建制，止于“府”的建制，历经元、明、清三个朝代，权力或大或小，但始终代表的是相当于今天州市一级的行政权力。后来的民国一体设县，县名不用“姚州”而用“姚安”，既是对辉煌历史的一种缅怀，又是对今后姚安境内实现安居乐业的一种期望。

   6、姚安姚安，有水即安

   7、高氏历54代，世袭为官千年不倒，可谓百代平安

   8、菩提女九子分离，最后在姚安重逢，可谓平安无事

   9、姚安花灯又名“太平灯”

   在考察姚安的过程中，熊大寻还发现一个中国福地的重要依据：佛陀山，此山在县志中早有记载，但本地人一直不明白为什么叫佛陀山。直到我们考察此山时也是只在此山中，不识真面目，为了弄清这种山的名字由来，熊大寻登到对面一座山远观，方才解读了这个秘：原来此山外形极似坐佛（下图左）。山中有至德寺，原姚安的镇城之宝高奣映铜像即存放于此寺。而此山紧靠的山叫光禄山，光禄山的顶部轮廓极似观音菩萨（下图右），姚安福地可谓是左菩萨、右佛祖，风水之好，无人能敌！

     熊大寻策划机构不仅能策划景点景区，更能发现景点景区，这在多次策划实践中都一一应验！据此惊人发现，熊大寻建议在佛陀山上造大佛——福上加福！洪福齐天!

   并且熊大寻还发现姚安龙华寺中释迦牟尼像头手与结跏趺坐于莲座的腿脚刚好构成了一个“安”字。而高奣映铜像（本地明代的望族名士）自古就有一个平躺着的“安”字的说法，头和双手代表“宝盖头”，盘旋的双腿构成一个“女字”。熊大寻认为光“平安”一个概念不足以吸引游客，应强化其卖点。他解读此铜像含三层意思：一是“平安是福”，二是“高枕无忧”之意——在高奣映铜像他的身上还写着一首悠闲的诗“一昧黑恬，睡到地老天荒”，整个状态就是“高枕无忧”。三是“高冠厚禄”——高奣映的发冠代表高冠，他头枕着的是个肥大的葫芦，所以代表“高官厚禄”。

   为强化“要平安，到姚安”的第一阶段形象定位，我们根据上述两个“安”字的戏剧性形象，提炼出一句口碑传播的广告词：

横要安，竖要安，横竖都要安，所以叫姚安！

   以此强化姚安的平安祈福的价值和作用，为姚安县名找到一个具有强大吸引力的解释。强调“姚安是福”， “到姚安、保平安”、“要平安、到姚安”的文化旅游形象口号。“横要安，竖要安，横竖都要安，所以叫姚安”与当地热门民歌“喜欢么也要喝，不喜欢也要喝，管你喜欢不喜欢也要喝”即“横要喝，竖要喝，横竖都要喝”形成相映成趣、前后一致的文化体系。