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百变营销

---营销获利的几种方式

文 / 季锴源

    营销就是通过有效的手段，其中包括预测、识别、推广等等并满足客户的需求最终从中获利。时代的变化和花样的翻新，致使今天获利的方式变得多种多样，以下是总结的几种常见方式，分别是满足需求、知名美誉、帮助别人、聚集人气、特立独行、从无到有、情境体验。

1、满足需求：能够满足最终消费者的实际需求，始终是营销中最核心的方法也是重要的方向。以客户为导向设计、制作自己的产品，以迎合市场、消费者实际购买能力的需要。物品如纸张、笔记本、即时贴，行业如饭店、酒店等。

2、知名美誉：创造广泛的知名度同时塑造良好的美誉度。这是一种最常规的获利方式。例如宝洁公司的系列产品，从飘柔、海飞丝、潘婷到舒肤佳、佳洁士等等都是铺天盖地的广告视觉轰炸在先，连续几年中央电视台的实际标王。继而武装到牙齿的渠道建设，触角一直延伸到街头巷尾。

3、帮助别人：以帮助别人成功从而自己获得成就和利益。属于帮助了别人、陶冶了自己，予人玫瑰、手留余香型。比如：俞敏洪的新东方英语，起初的主旨就是帮助那些出国的人考托福、GRE的考试，实现他们出国的梦想；更明显的要算马云的阿里巴巴，通过安全的网络经商，帮助那些人寻找客户、寻找商机，成就别人的商业梦想，从而获得更大的成功。

4、聚集人气：有人气就有获利的可能，有人气就有获利的基础，有人气就有获利的权利。目前的主流网站、门户网站、实时聊天等都属于这类的获利方式。马化腾的QQ小企鹅最大的价值也就是3亿活跃的在网用户，凭借此就可以和所有的广告公司、网络公司甚至通信公司叫板了。至于盈利，随便加载上点儿什么，都可以用等价货币交换了。

5、特立独行：细分市场的准确定位，切割出自己的一篇蓝海。这种方式说起来轻巧，做起来却需要周密的策划和严谨的分析。例如：史玉柱的脑白金，就是细分了市场，直接定位在礼品的概念上。移动公司的动感地带品牌，定位在有叛逆心理的年轻人的群体。

6、从无到有：特制新发明、新创造，当然也包括版权的书籍、畅销小说，还有新的概念的提出。如管理界近两年提出的“执行”“把信送给加西亚”“细节决定成败”等等新的概念的炒作就属于此类了。

7、情境体验：通过体验而让你身临其境，养成习惯、实现价值从而达到欲罢不能的效果。例如网络游戏。移动公司目前推出的体验是营销，或者新业务的免费使用，就是利用情景体验的方式。

以上七种，总结的是营销获利的方式，当然几种方式也会互相渗透，组合推广。每种方式推广到极致的时候，获利自然就随之而来，所以说：“不要为了赚钱而赚钱”就是这个道理了。