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课程收益：

不论你是工作还是生活，不论你身处什么行业，不论你的身份是什么，我们时时刻刻都在销售。

销售是通过沟通来完成的，无论是对方向我们表达TA的需求，还是我们向对方介绍自己的产品，都是通过沟通来完成的，一个销售高手一定是一个沟通高手。

销售员不知道如何打动客户，话术单一，经验欠缺，面对客户的反问丢盔卸甲，怎么办？？

销售员无法听出经销商的深层需求，只知道对方要什么就给什么，最后却让客户投入他人怀抱，怎么办？

身为管理者，无法明晰地将自己的观念销售给团队，而让自己想要得到的结果大打折扣，甚至天差地别怎么办？

善于沟通，方能赢得对方的信任；善于沟通，方能打开对方的心门；善于沟通，方能看清对方真正要什么；善于沟通，方能第一时间将自己的观念，销售给对方。

销售沟通有其共性、内在的规律，掌握规律、练习运用，这是一门你可以掌握的技术和艺术。学会销售沟通的不变规律，领悟销售沟通的深刻智慧，给力你的生活和事业。销售如此简单！

课程内容：

课程简介：
   
第 一 天

    时间9：00~12：00（上午）14：00~17：00（下午）

    顾问式金牌销售的开始：信任源于倾听

    授课内容：

    1、互动体验：国王的两种下属（执行力与理解力的PK和融合）
    2、工具使用：复述的六种方法（如何确保彼此理解一致，并让对方感受到自己在倾听？）
    3、工具使用：上堆找需求（拨开对方的表面需求，寻找动机）
    4、工具使用：下切找解决方法（结合自身卖点，找对与顾客需求的契合点）
    5、工具使用：正确的应对客户的反问（随时把握沟通方向）

    内容摘要：

    掌握深度倾听的方法，从而拉近彼此关系，把握谈话节奏，掌握主动。学会拨云见日，撇开客户的烟雾弹，找出自身产品与客户的结合点。

第二天

    时间9：00~12：00（上午）14：00~17：00（下午）

    化拒绝为成交的销售技巧：需求源于发问

    授课内容

    1、工具使用：寻找顾客的心动按钮（产品独有的特点）
    2、工具使用：先跟后带，替换概念（价值观：什么最重要）
    3、互动体验：团队淘金（高效的信任建立方法）
    4、工具使用：我说你做（沟通模式的剖析和拓展）
    5、工具使用：强有力的发问（和谐沟通）

    内容摘要：

    结合自身卖点，替换客户消费价值观，只卖有的，不卖无的，永远不满足客户的表面需求。如何让团队快速建立信任关系？如何养成说清楚、听明白，并真正达成三赢？

客户见证

    全国轮训客户

    欧普照明25场、皇朝家私轮训15场、长城显示器轮训16场、爱特爱女装轮训9场、影儿时尚轮训4场、报喜鸟男装轮训4场、迪桑娜轮训4场、L&D陶瓷轮训12场、马可波罗陶瓷轮训5场、新中源陶瓷轮训3场、康升家具轮训5场、美的电器轮训4场；

    行业服务客户

    家具行业——东莞慕思集团、雅兰集团、红苹果家具亚振家具、皇朝家私、欧意宝家具、红旗家具、永华家具、天美家具、康升家具、意风家具、华鹤集团、柏森家具、奥立克家具、四海家具、金茂达家具、百兰家具、标卓家具、顾家工艺、欧亚达集团、罗曼迪卡家具、瑞峰家具……

    建材行业——汇泰龙五金、安华卫浴、鹰牌卫浴、新中源陶瓷、箭牌卫浴、欧普照明、大自然地板、圣象地板、马可波罗陶瓷、L&D陶瓷、金牌卫浴、华鹤木门、金凯德木门……

    服装行业——男装：报喜鸟、柒牌、九牧王、七匹狼、费嘉罗男装

    女    装——雅莹、ELLE、马克华菲、鄂尔多斯、爱特爱、影儿时尚、丽莱女装、威丝曼、花花公子

    其    它——匡威服饰、依米奴服装、迪桑娜、小猪噜噜、尊贵体育、首铭服装、日泰皮鞋、西元前服饰、四海龙服饰、伊人岛家纺、紫秀内衣、纤黛服饰、明珠城国际购物中心、圣帝罗阑鞋业

    其它行业——格力空调、美的生活电器、蒙牛乳业、流行美、长城显示器、五羊本田、协亨手机、中国移动、泰怡凯电器、植美村化妆品、宝宣化妆品、安黎芝化妆品、欧诗漫化妆品、格凌兰化妆品、瑞贝卡发制品

咨询服务客户

    华鹤集团木门终端“门店管家”咨询项目；罗曼迪卡家具《终端运营模式宝典》咨询项目……

报名方式

助教：帅亚平
手机：150 1361 5575
Q Q：879604409
邮箱：15013615575@163.com