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坚持自己的选择和目标

        西齐弗因为在天庭犯了法，被大神惩罚，降到人世间来受苦。对他的惩罚是：推一块石头上山。

        每天，西齐弗都费了很大的劲把那块石头推到山顶，然后，石头又会自动地滚下来。于是，西齐弗又要把那块石头往山上推。这样，西齐弗所面临的是永无止境的失败。大神要惩罚西齐弗的，也就是要折磨他的心灵，使他在“永无止境的失败”中，受苦受难。

        可是，西齐弗不肯认命。每次，在他推石头上山时，大神都打击他，告诉他不可能成功。西齐弗不肯在成功和失败的圈套中被困住，一心想着：推石头上山是我的责任；只要我把石头推上山顶，我的责任就尽到了；至于石头是否会滚下来，那不是我的事。
再进一步，当西齐弗努力地推石头上山时，他心中显得非常的平静，因为他安慰自己：明天还有石头可推，明天还不会失业，明天还有希望。

        大神为西齐弗毫不退缩、气馁的精神所感动，就放他回了天庭。

        西齐弗的命运可以解释我们一生中所遭遇的许多事情，西齐弗的努力也可以是我们努力工作的榜样。在你未达目的之前，坚持奋斗，这样，你的努力就不会白费。

小感悟：

        一个坚持不断练习射击的人，终会有一天击中目标。

        一个年轻人酷爱画画，一个很有绘画天赋，一个资质则明显差一些。20岁的时候，那个很有天赋的年轻人，开始沉醉于灯红酒绿之中，整天美酒笙歌醉眼迷离，丢掉了自己的画笔。

        而那个资质较差的年轻人则没有，他生活虽然极为贫困，每天需要打柴、下田劳作，但他始终没有丢掉自己钟爱的画笔。每天回来的再晚、再累，他都要点亮油灯，伏案在破桌上全神贯注地画上一个钟头。即使在他做木匠走村串户，为别人打制桌椅床柜的时侯，他的工具箱里也时刻装着笔墨纸砚，休歇的短暂间隙，行路时的路边稍纵，他都会铺上白纸，甚至以草棍代笔，在泥上画上一通。

        四十年后，他成功了，从湖南湘潭一个名不见经传的小镇上的一平凡木匠，成了蜚声世界的画坛大师，这个人就是齐白石。
齐白石成功后，那个有很好绘画天赋的人到北京来拜访他，两人都已经是年过六旬的老头了。促膝交谈中，齐白石听他慨叹美术创作的艰辛和不易，听他述说对自己从事绘画半途而废的深深惋惜。齐白石听完微笑着说：“其实成功远不如你想的那么艰辛和遥远，从木匠雕刻到绘画大师，仅仅只需要四年多的时间。”

        “只需要四年多一点？”那个人一听就愣了。

        齐白石拿来一支笔一张纸伏在桌上给他计算说，我从20岁开始真正练习绘画，35岁前一天只能有一个小时绘画的时间，一天一小时，一年365天，只有365小时，365小时除以24，每年绘画的时间是15天；20岁到35岁是15年，15乘以每年的15天，这15年间绘画的全部时间是225天，35岁到55岁的时候，我每天练习绘画的时间是2小时，一年共用730小时，除以每天24小时，总折合是31天，每年31天乘以20年合计是620天；从55岁至60岁，我每天用于绘画的时间是10小时，每天10小时，一年是3650小时，折合152天，5年共用760天。20岁到35岁之间的225天，加上35岁到55岁之间的620天，再加上55岁到60岁时的760天，我绘画共用1605天，总折合4年零4个月。
4年零4个月，这是齐白石从一个乡村贫穷青年成为一代画坛巨匠的成功时间，很多人对齐白石仅用了4年零4个月的时间就成功了很惊愕，但何须惊愕呢？要知道，这4年零4个月，贯穿着老人一生40年的时间。40年，坚持自己的目标不放弃，年复一年，日复一日，最终得以成功。

        白石老人的成功，深深地揭示了天下难事必做于易，也就是把困难或大的目标分解在平时，分解成一个个连续容易做到的小目标，日积月累自然成功。其实我们每个人面对困难或人生规划能比白石老人从一个木匠成为一代画坛巨匠难道还要难吗？

        有一个人经常出差，经常买不到对号入座的车票。可是无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。他的办法其实很简单，就是耐心地一节一节车厢的找过去。

        这个办法听上去似乎并不高明，但却很管用。每次，他都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的准备，可是每次他都用不着走到最后的车厢就会发现空位。他说，这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。通常的情况是，往往在他落座的车厢里尚余有若干的座位，而在其他车厢的过道和车厢接头处，居然人满为患。

        他告诉我们说，大多数乘客容易被一两节车厢拥挤的表面现象迷惑了，不大细想在数十次停靠之中，从火车十几个车门上上下下的流动中蕴藏着不少提供座位的机遇。有的人即使想到了，也没有那一份寻找的耐心。他们为眼前一方小小立足之地已经感到非常满足，极不情愿为了一个座位背负着行囊挤来挤去，他们还担心万一找不到座位，回头连个好好站着的地方也没有了。

        导购员的职业生涯就如同一列列长长的火车，既然你选择了销售这列火车，只要你坚持去找，就一定能够找到一个属于自己的位置。如果你坚持不懈，你还可以从硬座转到硬卧甚至是软卧，从导购员升到店长再到督导，甚至自己当个代理商或老板。但千万记住一点，那就是不要因为这里人多而改搭其它的列车，因为其它列车同样是“人满为患”，更重要的是它将要去的地方并不见得就是你的目的地。认真分析自己的性格和优、劣势，好好地规划自己的职业生涯，坚持到底，必有作为！

        记得一位伟人说过“天才就是长期的坚持不懈。”确实如此，无论我们干什么事，要取得成功，坚持不懈的毅力和持之以恒的精神都是必不可少的。很多人终其一生一事无成的原因就是，因为他从来没有在任何一件事情上坚持过。

养成有利坚持的习惯

        一位保险公司总经理用“50一15一l”原则来激励推销员们的坚持不懈地努力。所谓“50一15一l”是指每50个业务电话，只有15个对方有意和你谈谈，这15个人里面只有1个人去向你买保单。没有坚持不懈的精神，哪里来良好业绩。

        成功的推销员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一份坚持一份钱，坚持不到钱不来。

        要想坚持住，就要养成良好的习惯。有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是坚持的力量。
行为心理学研究表明：一个行为坚持21天以上就会形成习惯；90天的坚持会形成稳定的习惯。即同一个动作，重复21天就会变成习惯性的动作；同样道理，任何一个想法，重复21天，或者重复验证21次，就会变成习惯性想法。所以，一个观念如果被别人或者自己验证了21次以上，它一定已经变成了你的信念。21天后让你想再回到原来，你肯定也不习惯的，因为它已经变成了一种习惯。

        男导购们，连续打领带21天，你一定会爱上打领带的。女导购们，坚持21天化妆，你一定会爱上化妆的。

        在习惯的驱动下去完成工作，是一件很好的事情。我们可以通过训练在短期内培养起良好的习惯，这里有一些技巧可以让你培养新的习惯，并且坚持下去：

1、 坚持这个习惯三十天。
2、 每天都去练习它。
3、 开始时设定的目标要简单。
4、 时常提醒自己。
5、 保持始末一致。
6、 和一个同伴同时培养。
7、 制定一个措施。
8、 不要追求完美。
9、 多对诱惑说“不”。
10、远离周围的诱惑。
11、 与你的榜样交流。
12、 以做实验一样严谨的态度去对待。
13、 将计划写在纸上。
14、 明确养成好习惯将为你带来的好处。
15、 为自己而改变。

        1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了世界冠军。两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山田本一代表日本参加比赛。这一次，他又获得了冠军。当时许多人，都对这个偶然跑到前面的矮个子选手，他是如何坚持下来的感到很迷惑。

        原来，他养成了分解目标的良好习惯。把大目标分解开来，就更容易坚持。

        每次比赛之前，他都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行，第二个标志是一棵大树，第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，他就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，他又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，就被他分解成这么几个小目标而轻松地跑完了。
有的人之所以做事会半途而废，其实并不是因为事情本身的难度较大，而是觉得成功离我们较远，确切地说，他们不是因为害怕失败而放弃，而是因为倦怠而放弃。在人生的旅途中，我们稍微具有一点山田本一的智慧，养成一种更有利坚持的习惯，一生中也许会减少许多懊悔和惋惜。

        作为一名导购员，你有自己的长远目标、年度目标、季度目标、月目标吗？如果你没有把明确的目标细化到你每天的行动中，你就不知道每天向目标进发了多少；如果没有目标，你就不知道如何行事。

        养成把目标分解的习惯，不仅有利于我们坚持，而且能激发我们强烈的成功欲望，集中我们在每个小目标阶段的注意力和精力，从而控制我们在每个阶段的行动，帮助我们更好地向总目标迈进，克服自己心理的怀疑及恐惧。

        一名优秀的导购员，更多的是制定出详细的目标，并进一步定出一个实现目标的计划，在目标与计划的基础上，计算好时间，以充裕的时间确保计划实现。

        一个好的目标本身也应该是有层次的。长期、中期、短期，各期目标不同。短期目标是第二天或下个月销售出多少产品，而中期也许是一个季度或半年。每个人的能力和实际情况不同，长期、中期和短期目标各异。

        一般来说，先把长期目标分解成中期目标和短期目标。比如你的长期目标是：用10年的时间，实现购买一所160平方米的大房子和一部家用中档车，并在银行至少存款10万元。你的中期目标就是：把10年分成两段，设定5年期的中期目标。接着把5年期分成两半，直到你得到1年期的短期目标，并将他们划分成月、周甚至天。你短期目标实现后立即开始向中期目标迈进。

        短期目标的设定是对你做事决心的检验。如果设定了短期目标后，你感觉实现目标压力过大，有难度，你就会对实现目标心存疑虑。但如果你有决心，你实现短期目标的欲望就会激励你采取积极的行动。

        除了把目标分成长中短以外，目标的层次应该是多方面的。销售额、使潜在顾客成为现实顾客、挖掘更多的顾客、在销售过程中树立企业形象等等都应该成为目标的构成方面。销售员应该从多个角度对目标进行分解，充分考虑目标实现的多个因素，并确保目标可行。

        养成一些好的习惯，坚持到最后才能收获成功的果实，才能看到职业成功。尽管你现在的工作收入可能不如你的同学，但如果你坚持了，努力了，半年之后，一年之后，你将远远超过他。既然这样，我们为什么要关注短期的现状呢，我们有自己的职业生涯规划和目标，坚持下去，你就是最后的“剩人”，而你必将获得职业生涯发展的第一个成功！

作者介绍：
       
        本文由门店管家?实战培训机构“快乐成交?”品牌课程创始人王延广老师完成，王延广系知名门销售实战培训讲师，第22、23届国际名家具展会（厚街）专家论坛主讲嘉宾，中国服装网、中国建材网等多家网站专家专栏作者。

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