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姓名： 邓煜
领域： 市场营销 
地点： 广东 深圳
签名： www.szhanfang.com。
075582041160。
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橱柜培训建材培训案例邓煜的橱柜营销培训课程之销售技巧四 2011-09-24

 

橱柜培训建材培训案例邓煜的橱柜营销培训课程之销售技巧四
 
深圳翰方（www.szhanfang.com）首席培训顾问邓煜先生在为国内知名橱柜品牌皮阿诺橱柜编制终端导购橱柜营销培训教材时，亲自带队详细调研了深圳、长沙、株洲、岳阳、常德、武汉、西安、济南、青岛、潍坊等城市的橱柜终端销售情况。通过与很多橱柜经销商的深度座谈，邓煜先生发现目前橱柜行业内很多厂家的业务团队在经销商开发与服务、管控方面的很多误区和错误的做法。为此，设计了专门提升厂家业务团队作业能力的培训课程。
 
课程目的
提升通用素养：提升五大通用素养“诚信自律、团结合作、学习创新、责任心、执行力”。
提升专用技能：提高业务人员四大能力“渠道管理能力、策划实施能力、沟通与谈判能力、培训辅导能力”。
统一认识：分析橱柜市场格局的变化，精讲区域深耕的具体做法。
课程进度：共两天12个小时
 
 
第二天下午14：00-17：00《无敌营销之超级执行》
第一环节、终极沟通：经销商的八大价值
1、认识经销商的八大价值
2、逐步引导经销商塑造核心价值
3、沟通误区：我们常常以为站在了对方立场，而事实证明很多时候我们并不是站在了对方立场。
第二环节、如何引导经销商看待品牌
1、品牌橱柜的价格壁垒、品牌壁垒：沟通的策略和谈判的技巧
2、引导经销商“厂商战略合作”
3、如何引导经销商开大店：说服经销商加大投入的谈判技巧
案例：某品牌泉州经销商的故事
4、如何引导经销商做专卖：说服经销商将资源集中的谈判技巧
案例：某品牌淮安经销商的故事
5、如何引导经销商接受厂家的销售建议或指导：向经销商灌输厂家政策的谈判技巧
 
第三环节、对经销商进行系统培训
1、培训内容：文化流、物流、资金流、知识流
2、培训方式：集中、分站、夜训
3、培训实施：业务人员如何成为培训者
4、案例：对经销商进行培训的组织、工具、模板示例
 
第四环节、结业游戏

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类别：销售技巧 |   浏览数(3360) |  评论(0) |  收藏

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