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姓名： 邓煜
领域： 市场营销 
地点： 广东 深圳
签名： www.szhanfang.com。
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橱柜培训建材培训案例邓煜的橱柜营销培训课程之销售技巧二 2011-09-13

 

橱柜培训建材培训案例邓煜的橱柜营销培训课程之销售技巧二
 
深圳翰方（www.szhanfang.com）首席培训顾问邓煜先生在为国内知名橱柜品牌皮阿诺橱柜编制终端导购橱柜营销培训教材时，亲自带队详细调研了深圳、长沙、株洲、岳阳、常德、武汉、西安、济南、青岛、潍坊等城市的橱柜终端销售情况。通过与很多橱柜经销商的深度座谈，邓煜先生发现目前橱柜行业内很多厂家的业务团队在经销商开发与服务、管控方面的很多误区和错误的做法。为此，设计了专门提升厂家业务团队作业能力的培训课程。
 
课程目的
提升通用素养：提升五大通用素养“诚信自律、团结合作、学习创新、责任心、执行力”。
提升专用技能：提高业务人员四大能力“渠道管理能力、策划实施能力、沟通与谈判能力、培训辅导能力”。
统一认识：分析橱柜市场格局的变化，精讲区域深耕的具体做法。
课程进度：共两天12个小时
 
 
第一天下午14：00-17：00 《专业素养之成就导向》
 
第一环节、橱柜产品渠道建设的难题成因及破解之道
1、互动：参训者提出自己所遇到的和经销商沟通时的障碍或困难
2、如何在市场中寻找自己的目标客户？
（1）技巧：发现客户的技巧
（2）工具：善于读懂建材市场中的广告
3、橱柜产品渠道建设的难题成因
第二环节、业务员与经销商如何顺畅沟通
1、沟通不畅的后果
（1）案例：某品牌苏皖经销商苏老板的故事（壮士断腕）
（2）技巧：交谈者如何设身处地以对方的立场和角度分析问题
2、沟通顺畅的案例
（1）案例：某品牌北京经销商王老板的故事（一招翻身）
（2）技巧：根据信息接受者的心理特征、知识背景等状况，发送者以此调整自己的谈话方式、措施和服饰仪态
第三环节、经销商分类
1、经销商几种出身和沟通模式
2、空白市场寻找客户的方法和初步沟通的谈判技巧
3、帮助现有经销商提升销量的沟通策略和谈判要点
（1）引导经销商执行厂家政策的谈判要点
（2）引导经销商回款的谈判要点
（3）案例：某品牌开发安徽天长市场的具体策略
（4）技巧：促使对方让步的策略中，可以采取先苦后甜策略

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类别：店面销售 |   浏览数(3147) |  评论(0) |  收藏

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