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课程收益：

诠释新营销、赢利模式的核心修炼 、驱动业绩的四项主要功能、驱动业务员动力的三大要素、业务员技能技巧提升方法、营销执行力系统搭建

课程内容：

一、诠释新营销

    1、新营销定义：
    2、产品  产品策略确定方法、包装策略确定方法。案例
    3、价格  产品价格策略确定技巧。案例
    4、渠道  适合渠道选择策略技巧。案例
    5、推广  根据市场不同阶段如何制定推广策略。案列
   
    本模块内容提供工具：《市场调研表格、工具》《价格策略工具》
《确定市场阶段工具》

二、赢利模式的核心修炼
  企业老板的首要责任，就是找准不同阶段的赢利模式。只有在赢利模式定位准确的前提下，才有可能提高企业各团队的执行力。

1、赢利模式设计的6大要素
2、20种赢利模式解析

本模块内容提供工具：《20种赢利模式方法、案例》

三、驱动业绩的四项主要功能
    1、要油料    向上管理明确目标  整体思考整合资源
    2、看地图    向下负责  有效沟通
    3、踩油门    集中优势资源  瞄准目标
    4、看仪表    销售线路矫正

    本模块内容提供工具：《市场精进分析工具表》《销售数据分析工具》
《销售日报、周报、月报、年报表》

四、驱动业务员动力的三大要素
1、销售团队的基石：信任
2、销售管理者的：  责任
3、销售管理者的：  影响力

五、业务员技能技巧提升技巧
    1、销售流程编制方法
    2、搭建业务员销售技巧培训体系方法
    3、新兵销售训练手册编制方法
    4、四步骤销售训练手册落地方法
   
本模块内容提供工具：《销售流程模板》《销售训练手册样本》
《销售话术提炼秘籍》

六、营销执行力系统搭建
    1、执行力
    2、执行力系统
   
    本模块内容提供工具：《执行力系统模板》《团队作风样板》
《6大销售会议版本》







一、营销总裁      二、营销总监      三、营销经理
四、销售部总监    五、销售部经理    六、市场部总监