临沂机构培训纪实 _ 王鹏的专家文章

专家文章

总裁汇——股权投融资平台

免费注册立即体验

临沂机构培训纪实 2010-12-23

标签：培训销售培训心得销售话术客户经理培训讲师人际关系

临沂银保12月新人培训班

12月临沂银保强化让新入司人员的对公司认识，了解产品特色及销售，提升自身网点营销的能力，在15日到16日两天特举办了为期两天的培训班。

本次培训对临沂银保来说是一次非常重要的培训。因为这不仅是一次课程的衔接，也是对马上启动开门红的一个准备。期间特别邀请分公司著名培训讲师王鹏来临沂，其精彩授课赢得了学员们热情的回馈；同时临沂机构银保负责人王爱娣总亲自全程随新人一块学习。

一、精彩回顾:

（一）王鹏讲师热情地讲解，生动地举例；幽默、智慧地灌输理念；不断地与新人互动，使新人们更加容易深刻地感悟

（二）王爱娣全程总深入学员之中，同新人们努力认真的学习着，与新人们建立了更加深厚的感情

二：学员反馈

期间，王鹏讲师把新开发的课程《人际关系十大要素》也在临沂机构本次培训中首次公开授课。

本次新人主要是同业引进人员，前期也经过一些培训；但是本次培训他们感觉更加生动形象，课程注重细节与使用，让大家悟到更多东西。他们表示非常喜欢王老师的授课，并表示以后会逐渐运用到实际中去，有更多的信心去面对新的挑战，相信自己一定会做得更好。

结语：

本次培训虽然很短暂，但是收到的效果非常好。不仅让大家对公司及产品有了更深刻的了解，增加了销售的信心，而且对沟通关系维护等方面更是受益匪浅。在此，王爱娣总代表临沂全体学员感谢分公司支援，感谢王老师精彩授课；同时，客户经理们也希望分公司能够经常有这样的培训，每月都能邀请王老师到机构指导和培训，能让大家不断地接受新的寿险理念，全心地投入到寿险经营中去！

学员培训心得分享：

吴青燕：1.重新认识公司及产品特色；2.不同于前期的销售话题，更加新颖3.要懂人性；4.适应环境，改变自己

邓艳凤：1.学会更加巧妙地运用话术；2.对于拒绝学会了如何处理4.网点/银行处事有了新认识；5.更深刻认识“忍耐”；6.广结朋友，将心比心的处朋友

王皓：1.对期缴的销售有了更新的认识；2.“关键动作”让其知道如何处理一些问题

苗延伟：1.老模式被打破，思路重新梳理，向更专业化迈进； 2.有了新的销售话术，处理效果比以前接触的更好； 3.觉得“十大关系”像哲学一样，关键在于悟，活学活用；4.王老师讲得太好了，以后要慢慢地更深入体会和运用

董世静：1.人与人相处，要顾及周围其他人的感受；2.对领B有了更深的认识；3.转劣为优的处理话术；4.凡事要有度；5.变不可能为可能

王爱娣总：1.对“舍得”有了新的认识；2.从网点沟通中学到的知识，同样也适用于与行长的沟通3.两天由浅及深地学习感触很大，感觉很实用，为日后工作做了很好的准备； 4.改变了以前对成功的认识，不仅仅是“勤奋+努力”； 5.以后不仅要研讨，也要多总结； 6.王老师给我们提供了精神食粮，这些知识立即就用； 7.“做保险，先要做人”。从业这么多年，今天重新听到这个词汇，有了更加深入的认识和感受